第35章 竞争
把防风雨伞交给沃尔玛独家代理是符合双方的利益，
沃尔玛目前处于高速扩张，每月甚至是每天都在米国各个城市开设新店面，
那么新的店面是如何从米国零售市场获得一杯羹，吸引消费者前来购物，
这在米国竞争激烈的零售市场，可不是一件简单的事情，
因为除了价格因素，还有就是需要质量可靠的产品…，
特别是日用产品上，需要一定的特色，并且是独一无二的，
这样才能吸引到更多的顾客。
梁记制伞研发2款防风雨伞，正是非常符合沃尔玛的要求，在市场上没有同类型，且还有一定的需求。
在来港岛商谈之前，沃尔玛董事会上，董事们基本上一致同意梁记制伞的的报价，每一把2美金。
也就是说沃尔玛董事们也是非常看好防风雨伞需求，建议沃尔顿独家代理，有利于稳定顾客，提高沃尔玛营业利润。
梁记制伞则是需要一个稳定的市场，而米国在70年代又是全球最大的消费市场，所以双方的合作自然而然就形成了。
另外有了这一次的合作基础，后续梁记制伞研发其它产品，也会通过沃尔玛，直接在米国市场进行销售。
沃尔玛能在三年内带来75万把稳定订单，让梁记制伞每月能生产防风雨伞，为公司增加稳定的利润。
因为一把防风雨伞的纯利润是10把普通雨伞。
也就是说生产10万把防风雨伞，相当于100万把普通雨伞。
这就是梁智诚一直要求外贸部尽快确定防风雨伞的订单。
当然，防风雨伞毕竟是市场小，不可能让梁记制伞的利用率达到100%，
这就需要加大普通雨伞的订单了，由于梁记制伞在普通雨伞率先降价，引来欧洲各国大量的订单，
包括西德卡尔施塔特，还有卡夫霍夫百货公司，两家百货公司直接在1月份个各自下单50万把，合计是100万把。分7个月交货，3～7每月8～12万把，8～9每月1～3万把。
作为为西德最大两家百货公司，其营业额在1981年突破了56亿美金，采购梁记制伞有一定的意义，因为西德有很多制伞公司。
西德人口目前大约为6000万，按照市场规模10比1，也就是说每年至少有500万把雨伞的销量，
这对梁记制伞来说，在西德的市场还有一定增长空间。
除了西德百货公司，还有其他欧洲国家，例如荷兰，意大利…等本地百货公司也纷纷下单普通雨伞，
最多30万把，最少5万把订单，大大小小合计为100万把。
在1月份接了200万把普通雨伞，再加上去年10月份的英国Argos百货，法国家乐福，曰本商社…，合计350万把普通雨伞订单。
按照这样的速度接单，在3月份，工厂的产能一下子都满载了。
目前1月份每天产能3万把，按照21世纪天堂雨伞3500人规模生产2亿把，伞具配件亿套，雨衣雨披2千万件套的产能规模。
梁记制伞500人，至少每年3000万把雨伞，才能达到及格的水准。
也就是每天需要达到10万把的产能！
梁智诚直接要求生产部刘海山必须在在5月之前，在目前人数之下，至少每天提高到6万把。
如达不到产能，直接辞职走人。
当然如果达到产能要求，在目前每季度生产奖是提高一倍。
刘海山感受到压力，同时也感受梁智诚的奖罚分明，就立即表示一定全力以赴达到生产任务。
除了在内部提高生产效率，还有就是直接增加规模，招聘300位员工，
其中200人增加成品组装部，其余100人各分流伞骨架和伞布生产部。
可是在目前工厂规模，再加上有限的机器…，无法满足额外300人同时工作，
如果要实现，最好的解决方案就是开始实行2班倒的工作制度。
可是员工们不太支持这种生产模式，影响生活休息时间。
因为在70年代后期，整个港岛普通老百姓有一定财富积累，对工作态度开始发生一定的变化。
为了鼓励让员工上夜班，必须得提高夜间的补贴，
这意味成本的增加，对公司来这不是好事，梁智诚准备从南越难民营招聘。
因为自从米国从去年开始撤出南越，大量的南越难民纷纷涌向港岛，
也就是在1975年5月开始，一艘载有3000多越南难民的轮船抵达港岛港口，当日英国女王正好来到港岛，为了营造出友好的氛围，港岛无条件接收了该批难民，自此揭开了难民涌入的序幕，
从1975年～到2005年，南越合计有数十万人非法来到港岛。
特别是在1979年，南越难民达到最高峰，达到10万人。
然而，南越政府靠着这笔难民潮掠夺了大约30亿美元。
可这些难民多数是华侨，如果梁记制伞把他们招聘进来，是一个不错的尝试。
毕竟南越的华侨在语言沟通是没有问题，在待遇和工作环境要求不高，为梁记制伞的生产一定的保障。
梁智诚预计在农历新年后开始实行大规模生产，分为白班和夜班，
在产能上，给予员工们一定的缓冲，到6月份，白班与夜班要达到等同，
由于梁记制伞在普通雨伞的降价，引起了欧洲雨伞制造商强烈地不满。
特别是英国富尔顿雨伞公司是十分的气愤，一向温文尔雅的英国人，破口大骂梁记制伞破坏了规则，扰乱了雨伞市场的价格。
同时也包括西德雨KOBOLD伞公司，
看到西德两家最大百货公司，向梁记制伞合计采购100万把。
这一举动被KOBOLD雨伞公司看来这是一个挑衅，
在自己的地盘，居然让梁记制伞进入西德市场，这怎么能行！
要是不制定对策，很有可能西德雨伞市场被梁记制伞攻占。
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沃尔玛目前处于高速扩张，每月甚至是每天都在米国各个城市开设新店面，
那么新的店面是如何从米国零售市场获得一杯羹，吸引消费者前来购物，
这在米国竞争激烈的零售市场，可不是一件简单的事情，
因为除了价格因素，还有就是需要质量可靠的产品…，
特别是日用产品上，需要一定的特色，并且是独一无二的，
这样才能吸引到更多的顾客。
梁记制伞研发2款防风雨伞，正是非常符合沃尔玛的要求，在市场上没有同类型，且还有一定的需求。
在来港岛商谈之前，沃尔玛董事会上，董事们基本上一致同意梁记制伞的的报价，每一把2美金。
也就是说沃尔玛董事们也是非常看好防风雨伞需求，建议沃尔顿独家代理，有利于稳定顾客，提高沃尔玛营业利润。
梁记制伞则是需要一个稳定的市场，而米国在70年代又是全球最大的消费市场，所以双方的合作自然而然就形成了。
另外有了这一次的合作基础，后续梁记制伞研发其它产品，也会通过沃尔玛，直接在米国市场进行销售。
沃尔玛能在三年内带来75万把稳定订单，让梁记制伞每月能生产防风雨伞，为公司增加稳定的利润。
因为一把防风雨伞的纯利润是10把普通雨伞。
也就是说生产10万把防风雨伞，相当于100万把普通雨伞。
这就是梁智诚一直要求外贸部尽快确定防风雨伞的订单。
当然，防风雨伞毕竟是市场小，不可能让梁记制伞的利用率达到100%，
这就需要加大普通雨伞的订单了，由于梁记制伞在普通雨伞率先降价，引来欧洲各国大量的订单，
包括西德卡尔施塔特，还有卡夫霍夫百货公司，两家百货公司直接在1月份个各自下单50万把，合计是100万把。分7个月交货，3～7每月8～12万把，8～9每月1～3万把。
作为为西德最大两家百货公司，其营业额在1981年突破了56亿美金，采购梁记制伞有一定的意义，因为西德有很多制伞公司。
西德人口目前大约为6000万，按照市场规模10比1，也就是说每年至少有500万把雨伞的销量，
这对梁记制伞来说，在西德的市场还有一定增长空间。
除了西德百货公司，还有其他欧洲国家，例如荷兰，意大利…等本地百货公司也纷纷下单普通雨伞，
最多30万把，最少5万把订单，大大小小合计为100万把。
在1月份接了200万把普通雨伞，再加上去年10月份的英国Argos百货，法国家乐福，曰本商社…，合计350万把普通雨伞订单。
按照这样的速度接单，在3月份，工厂的产能一下子都满载了。
目前1月份每天产能3万把，按照21世纪天堂雨伞3500人规模生产2亿把，伞具配件亿套，雨衣雨披2千万件套的产能规模。
梁记制伞500人，至少每年3000万把雨伞，才能达到及格的水准。
也就是每天需要达到10万把的产能！
梁智诚直接要求生产部刘海山必须在在5月之前，在目前人数之下，至少每天提高到6万把。
如达不到产能，直接辞职走人。
当然如果达到产能要求，在目前每季度生产奖是提高一倍。
刘海山感受到压力，同时也感受梁智诚的奖罚分明，就立即表示一定全力以赴达到生产任务。
除了在内部提高生产效率，还有就是直接增加规模，招聘300位员工，
其中200人增加成品组装部，其余100人各分流伞骨架和伞布生产部。
可是在目前工厂规模，再加上有限的机器…，无法满足额外300人同时工作，
如果要实现，最好的解决方案就是开始实行2班倒的工作制度。
可是员工们不太支持这种生产模式，影响生活休息时间。
因为在70年代后期，整个港岛普通老百姓有一定财富积累，对工作态度开始发生一定的变化。
为了鼓励让员工上夜班，必须得提高夜间的补贴，
这意味成本的增加，对公司来这不是好事，梁智诚准备从南越难民营招聘。
因为自从米国从去年开始撤出南越，大量的南越难民纷纷涌向港岛，
也就是在1975年5月开始，一艘载有3000多越南难民的轮船抵达港岛港口，当日英国女王正好来到港岛，为了营造出友好的氛围，港岛无条件接收了该批难民，自此揭开了难民涌入的序幕，
从1975年～到2005年，南越合计有数十万人非法来到港岛。
特别是在1979年，南越难民达到最高峰，达到10万人。
然而，南越政府靠着这笔难民潮掠夺了大约30亿美元。
可这些难民多数是华侨，如果梁记制伞把他们招聘进来，是一个不错的尝试。
毕竟南越的华侨在语言沟通是没有问题，在待遇和工作环境要求不高，为梁记制伞的生产一定的保障。
梁智诚预计在农历新年后开始实行大规模生产，分为白班和夜班，
在产能上，给予员工们一定的缓冲，到6月份，白班与夜班要达到等同，
由于梁记制伞在普通雨伞的降价，引起了欧洲雨伞制造商强烈地不满。
特别是英国富尔顿雨伞公司是十分的气愤，一向温文尔雅的英国人，破口大骂梁记制伞破坏了规则，扰乱了雨伞市场的价格。
同时也包括西德雨KOBOLD伞公司，
看到西德两家最大百货公司，向梁记制伞合计采购100万把。
这一举动被KOBOLD雨伞公司看来这是一个挑衅，
在自己的地盘，居然让梁记制伞进入西德市场，这怎么能行！
要是不制定对策，很有可能西德雨伞市场被梁记制伞攻占。
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