第34章 服了
梁智诚先是大概地说明了文档内容，包含米国经济，人口，环境…等等，以及70年代雨伞总销量，从而推算出防风雨伞市场需求。
这让沃尔顿，还有他的同行感到很惊讶，没有想到一把小小的雨伞，居然与经济和环境有这么大的关联，就对文档的内容十分感兴趣，立即翻阅起来。
然而75万把市场规模，这还是保守地预计，
因为75万把的销量是按照在米国市场零售价5美金进行计算的，
如果说按照沃尔顿为沃尔玛制定的薄利多销策略：一条裤子进价美元，就售价美元。如果降价到1美元，我会少赚一半的钱，但却能卖出3倍的货。
那么，沃尔玛为防风雨伞制定的零售价格很有可能是不超过3美金，
这意味着在75万把销量基础上还会继续增加。
当然按照5美金一把防风雨伞零售价，在米国市场依然是一件普通的日用品，基本上每一个普通消费者能购买起。
参考1975年米国人均年工资5600美金，港岛每年收入不到15000港币，也就是3000美金。
此时会议室又变得安静起来，只有翻纸张的声音和惊叹声。
坐在对面的沃尔顿是看得十分认真，一动也不动。
一向工作严谨沃尔顿也时而忍不住对资料连连赞叹，写得十分具体，资料非常真实。
就如同梁智诚所说的那样，不光是米国经济，还有气候，甚至是米国每一个地区的气候，都写得明明白白，让人一目了然，
根本不会对资料生产任何质疑！
例如把纽约最近三年的下雨天数，以及在那一个月，甚至是那一天的下雨最大，也写出来了。
可以说这70页所列出的数据，完全证明了75万把防风雨伞在米国市场是最基本的需求，
并不是55万把。
且按照以上的数据，每年销售100万把也有可能。
看完这一份70页的资料，沃尔顿是用了一个小时，内心十分惊叹，真是没有想到对面这一位年轻人，还真得有两下子，
幸亏在商谈之前，派人查询过梁记制伞，包括梁智诚。
这是商业谈判的基本工作，知己知彼百战百胜。
回想当时沃尔顿悠闲地坐在办公室，翻看着梁智诚基本信息，从资料第一行看到年龄不足21，
即将年满60岁的沃尔顿，其嘴角立即泛出一丝冷笑，是非常轻视梁智诚！
而沃尔顿经历过二战，在商场载浮载沉20余载，与很多人打过交道，商谈经验十分丰富，具体来说老奸巨猾！
可对手梁智诚不足21岁年轻人，根本没有任何社会经验，也没有工作经验，
梁智诚怎么是我的对手！！！这不是送钱来了！
沃尔顿内心是非常轻松，持着胜券在握的心态，继续翻看梁智诚的资料，
不过在翻到工作业绩时，态度稍微改变，既惊呆，又是怀疑这真实，
这一份资料说明，在去年9月份，市场所有人认为500美金是钢材料最高价格，然而，梁智诚力排众议，以500美金一吨购买了900吨…。
关于钢铁原材料价格，沃尔顿是知道的，
因为沃尔玛有经营含有钢铁材料产品，例如钢杯。
在去年9月份纷纷涨价，比1973年上涨约3倍，当时沃尔顿如其他人一样，很犹豫地没有及时进货，最后造成货架上产品非常短缺，影响了销售额。
所以，沃尔顿认为这一条工作业绩是真实的。
可是沃尔顿认真一想，表示很怀疑：梁智诚是在英国读书是学得工程机械专业，与市场期货完全不搭边，
就很怀疑一个仅仅20岁年轻人，要工作经历没有，要专业理论更加是没有，
怎么能决定如此重要的买卖？一定背后有人指点。
带着这样怀疑的心态，沃尔顿依然秉着商人谨慎的姿态，
在与梁智诚商谈，始终没有自以为是地带着年龄优越感，持有吃得盐比梁智诚吃得饭还要多的态度，对不足21岁的梁智诚有所轻视。
否则是真的是很出丑！
不过，事实摆在眼前，沃尔顿终于相信了，眼前这一位年轻人确实实力非凡。
同时也知道这一份资料是需要花费很多时间才能搜集到的，是非常来之不易。
因为在商谈之前，为了确定防风雨伞的订单，尽量减少产品库存的损失，也托米国波士顿咨询公司进行搜集，
但是没有这么具体，其资料页数也就是33张，关键数据是十分模糊，十分地怀疑是否真实。
另外沃尔顿在二战是担任米国陆军情报部门的工作，
所以根据以上的条件，确定这一份资料真实可靠，75万把是米国最基本的销量。
当然，与沃尔顿一同前来工作人员，也是非常认可资料是十分可靠！
沃尔顿放心了，就没有任何的顾虑，一高兴就说出带用浓烈的家乡话：
“梁先生，这一份70页的资料我是看到了专业化，也从数据里确定米国防风雨伞市场的需求，对此我十分感谢！”
沃尔顿是出生于1918年，是在米国中南部俄克拉何马州，
梁智诚很早在英国读书，所以在同学里，有认识到米国中南部的同学，所以从伦敦腔换成对方家乡话，但是很严肃：
“沃尔顿先生，我想你应该明白这是商业谈判最基本的工作！”
说出家乡话，让沃尔顿产生有一种亲近，就直接抛开了商人的身份，开始以轻松的心态商谈订单的细节问题。
此时，会议室充满了欢笑，都非常满意这一次的合作，双方签订了供货协议，防风雨伞在米国市场完全交给沃尔玛，
每年订单为75万把，分为12个月，3月～8月为销售高峰期，每月提高8万～10万把雨伞，其它月份3万～5万把。
当然从这一份协议，沃尔玛保证每年保底销售在原基础增加10%，签约为3年，优先签约为2年，
关于价钱，是在商谈之前是明确告诉对方。
出货价格是2美金一把，3年内不会有调整。
因为有的厂商为了减少损失，与客户商议，在合同里附带一条条件，如果原材料非理性地巨大波动，包括涨价或者降价，双方可以共同协商，确定价格！
梁智诚知道第二次石油危机是发生在1979年，三年后也就是1978年，在这三年钢铁价格不会上涨，只会回归合理的价格。
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这让沃尔顿，还有他的同行感到很惊讶，没有想到一把小小的雨伞，居然与经济和环境有这么大的关联，就对文档的内容十分感兴趣，立即翻阅起来。
然而75万把市场规模，这还是保守地预计，
因为75万把的销量是按照在米国市场零售价5美金进行计算的，
如果说按照沃尔顿为沃尔玛制定的薄利多销策略：一条裤子进价美元，就售价美元。如果降价到1美元，我会少赚一半的钱，但却能卖出3倍的货。
那么，沃尔玛为防风雨伞制定的零售价格很有可能是不超过3美金，
这意味着在75万把销量基础上还会继续增加。
当然按照5美金一把防风雨伞零售价，在米国市场依然是一件普通的日用品，基本上每一个普通消费者能购买起。
参考1975年米国人均年工资5600美金，港岛每年收入不到15000港币，也就是3000美金。
此时会议室又变得安静起来，只有翻纸张的声音和惊叹声。
坐在对面的沃尔顿是看得十分认真，一动也不动。
一向工作严谨沃尔顿也时而忍不住对资料连连赞叹，写得十分具体，资料非常真实。
就如同梁智诚所说的那样，不光是米国经济，还有气候，甚至是米国每一个地区的气候，都写得明明白白，让人一目了然，
根本不会对资料生产任何质疑！
例如把纽约最近三年的下雨天数，以及在那一个月，甚至是那一天的下雨最大，也写出来了。
可以说这70页所列出的数据，完全证明了75万把防风雨伞在米国市场是最基本的需求，
并不是55万把。
且按照以上的数据，每年销售100万把也有可能。
看完这一份70页的资料，沃尔顿是用了一个小时，内心十分惊叹，真是没有想到对面这一位年轻人，还真得有两下子，
幸亏在商谈之前，派人查询过梁记制伞，包括梁智诚。
这是商业谈判的基本工作，知己知彼百战百胜。
回想当时沃尔顿悠闲地坐在办公室，翻看着梁智诚基本信息，从资料第一行看到年龄不足21，
即将年满60岁的沃尔顿，其嘴角立即泛出一丝冷笑，是非常轻视梁智诚！
而沃尔顿经历过二战，在商场载浮载沉20余载，与很多人打过交道，商谈经验十分丰富，具体来说老奸巨猾！
可对手梁智诚不足21岁年轻人，根本没有任何社会经验，也没有工作经验，
梁智诚怎么是我的对手！！！这不是送钱来了！
沃尔顿内心是非常轻松，持着胜券在握的心态，继续翻看梁智诚的资料，
不过在翻到工作业绩时，态度稍微改变，既惊呆，又是怀疑这真实，
这一份资料说明，在去年9月份，市场所有人认为500美金是钢材料最高价格，然而，梁智诚力排众议，以500美金一吨购买了900吨…。
关于钢铁原材料价格，沃尔顿是知道的，
因为沃尔玛有经营含有钢铁材料产品，例如钢杯。
在去年9月份纷纷涨价，比1973年上涨约3倍，当时沃尔顿如其他人一样，很犹豫地没有及时进货，最后造成货架上产品非常短缺，影响了销售额。
所以，沃尔顿认为这一条工作业绩是真实的。
可是沃尔顿认真一想，表示很怀疑：梁智诚是在英国读书是学得工程机械专业，与市场期货完全不搭边，
就很怀疑一个仅仅20岁年轻人，要工作经历没有，要专业理论更加是没有，
怎么能决定如此重要的买卖？一定背后有人指点。
带着这样怀疑的心态，沃尔顿依然秉着商人谨慎的姿态，
在与梁智诚商谈，始终没有自以为是地带着年龄优越感，持有吃得盐比梁智诚吃得饭还要多的态度，对不足21岁的梁智诚有所轻视。
否则是真的是很出丑！
不过，事实摆在眼前，沃尔顿终于相信了，眼前这一位年轻人确实实力非凡。
同时也知道这一份资料是需要花费很多时间才能搜集到的，是非常来之不易。
因为在商谈之前，为了确定防风雨伞的订单，尽量减少产品库存的损失，也托米国波士顿咨询公司进行搜集，
但是没有这么具体，其资料页数也就是33张，关键数据是十分模糊，十分地怀疑是否真实。
另外沃尔顿在二战是担任米国陆军情报部门的工作，
所以根据以上的条件，确定这一份资料真实可靠，75万把是米国最基本的销量。
当然，与沃尔顿一同前来工作人员，也是非常认可资料是十分可靠！
沃尔顿放心了，就没有任何的顾虑，一高兴就说出带用浓烈的家乡话：
“梁先生，这一份70页的资料我是看到了专业化，也从数据里确定米国防风雨伞市场的需求，对此我十分感谢！”
沃尔顿是出生于1918年，是在米国中南部俄克拉何马州，
梁智诚很早在英国读书，所以在同学里，有认识到米国中南部的同学，所以从伦敦腔换成对方家乡话，但是很严肃：
“沃尔顿先生，我想你应该明白这是商业谈判最基本的工作！”
说出家乡话，让沃尔顿产生有一种亲近，就直接抛开了商人的身份，开始以轻松的心态商谈订单的细节问题。
此时，会议室充满了欢笑，都非常满意这一次的合作，双方签订了供货协议，防风雨伞在米国市场完全交给沃尔玛，
每年订单为75万把，分为12个月，3月～8月为销售高峰期，每月提高8万～10万把雨伞，其它月份3万～5万把。
当然从这一份协议，沃尔玛保证每年保底销售在原基础增加10%，签约为3年，优先签约为2年，
关于价钱，是在商谈之前是明确告诉对方。
出货价格是2美金一把，3年内不会有调整。
因为有的厂商为了减少损失，与客户商议，在合同里附带一条条件，如果原材料非理性地巨大波动，包括涨价或者降价，双方可以共同协商，确定价格！
梁智诚知道第二次石油危机是发生在1979年，三年后也就是1978年，在这三年钢铁价格不会上涨，只会回归合理的价格。
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