第36章 降价
kobold于1855年创立于德国，先后发明并应用了104项国际专利，作为欧洲伞业的独一无二的领先品牌，在1897年创造出世界上第一把可伸缩的自动伞（国际专利号：100186），
从此折叠伞迅速走入世界各国人民的生活，把这具有历史意义的伞也被人们尊称为老爷伞．
在1972年，kobold雨伞公司凭借在业内的良好声誉，成为德国慕尼黑奥运会官方的指定用伞，在欧洲，甚至在全世界的消费者有一定的知名度。
所以目前该公司无论是品牌上，还是在技术上要远远超过梁记制伞，特别是在折叠雨伞上，更加领先。
当西德卡尔施塔特和卡夫霍夫两家百货公司从梁记制伞下单100万把纯钢直杆雨伞，kobold雨伞公司老板卡尔就立即得知了，十分担心西德市场被这一个亚洲雨伞厂商顶替了。
因为kobold雨伞一直是两家百货公司的主力供应商，两家每年合计出货250万把，包括直杆与折叠伞，
如今突然转单，按照卡尔施塔特和卡夫霍夫两家的销售体量，在今年1975年会减少100万把，甚至是更多。
假如没有西德卡尔施塔特和卡夫霍夫两家百货公司的支持，kobold公司的直杆雨伞在今年西德市场的销量要减少35%，甚至是更多。
这是不敢想象的！
除了在西德的市场，梁记制伞也在荷兰，意大利…等市场，也取得不错的业绩，
这让卡尔不得不担心，因为以上国家也是kobold公司销售市场。
如今梁记制伞在欧洲获得不错的订单，kobold公司老板卡尔猜想的原因肯定是价钱的问题，
因为在直杆雨伞的质量上，kobold雨伞和梁记制伞的卖点都是一样的，讲究耐用，以纯钢制造。
目前kobold雨伞出货价是美金每一把，也就是说目前的出货价高了，与梁记制伞的价格相比是没有价格的优势。
才让梁记制伞在欧洲各国获得不错的订单。
至于出货价格降低多少，卡尔是非常谨慎的，
因为这是涉及到公司的利润以及销量。
降价少了，对客户来说是没有诚意，价格降多了，公司是没有利润，所以在确定价格之前，这是要参考梁记制伞的出货价，才能彻底解决问题！
关于梁记制伞在直杆伞最新的出货价，kobold雨伞公司目前是不得而知。因为对客户的报价都是商业机密，按照签订的协议是禁止对外透漏。
如同在21世纪，有的科技公司要求员工严禁对外透漏工资待遇，否则直接滚蛋！
一方面，卡尔就托人打听梁记雨伞的报价，另一方面派人开始与卡尔施塔特和卡夫霍夫两家百货公司接触，
对方两家百货公司给出直杆雨伞的报价美金，有可能在3月份下单。
美金的报价，相当于减少了10%的利润，这让卡尔一脸惊讶，这么低的出货价，企业是根本没有任何的利润，这怎么能生存下去。
同时也意识到按照卡尔施塔特和卡夫霍夫两家百货公司给出价格参考，梁记制伞直杆伞出货价肯定是低于美金。
想到这里，卡尔更加惊讶了，按照制伞行业透明的成本，这样的价格，梁记制伞根本是不赚钱卖雨伞！！！
卡尔是按照西德人均收入去预估梁记制伞的成本。
西德在1977年GDP为突破5000亿美元，达到亿美元，也就是说人均年收入约合9000美金，西德人口有6千万。
（在70年代1美金兑换西德马克，后来在1985年由米国召开的广场协议，要求曰本和德国的货币升值，1美金兑换西德马克。）
在港岛工人每月是1200港币，约合240美金一个月，
这就是人力成本的优势。
除了以上，梁记制伞大规模实行机械制造，比之前的手工为主生产制造，是极大提高了生产效率，降低了成本！
当然kobold雨伞也有主场有优势，就是运输成本是很低，例如梁记制伞出口到国外所需要的运费都是由客户承担。
事关重大，卡尔直接召开会议，与各部门管理层商谈对策。
“各位，现在来自亚洲雨伞制造商梁记制伞在欧洲各国是十分活跃，特别是在纯钢直杆雨伞获得了大量的订单…。”
听到这一消息，Kobold雨伞公司各部门的管理层是十分头疼，
因为公司刚刚经历过去年的石油危机，给公司经营造成很大的困难。
特别是钢铁原材料大量涨价，在去年的下半年10月份和11月份钢铁价格涨得最猛的，达到700美金一吨，公司是根本有单是敢接，
可以说在整个1974年，Kobold雨伞公司处于半生产半停工的状态，经营状况十分糟糕，要不是靠着公司之前所积累的盈利，去年根本是撑不住。
眼看春天到来了，钢铁价格在1975年1月份降价下来，并且钢铁产能稳定，
公司可以开始重新接单赚钱了，
居然没有想到竞争老对手梁记制伞主动打起了价格战，
真是一个搅屎棍！！！
想到后续公司后续的局面，Kobold雨伞公司各部门的管理层也没有顾虑这么多了，有人忍不住开始骂骂咧咧：
“这一家公司把直杆雨伞出货价整成这么低，真是可恶！”
“是啊，要是整成这样的话，以后着雨伞行业怎么活！”
“唉，幸亏这家工厂只是在直杆雨伞降价！对我们折叠雨伞影响不太大！”
…
作为老板卡尔就不想听这些抱怨话，要求各位说出对策。
“老板，要是这样的话，那我们要么跟进，要么坚持不降价！”
“要是不降价的话，我们根本没有竞争力，很有可能失去一半直杆雨伞的市场。”
“真是为难啊，要是降价了，那我们生产直杆雨伞根本没有什么利润，可以说薄如纸！”
“老板，要是直杆雨伞不降价的话，还有一种办法，就是自己开店，自己销售。”
“这样不行，这成本太高了，因为雨伞与季节有很大的关联，3～8月有利可图，那其余的月份店里生意怎么办？”
“老板，现在直杆雨伞的利润这么低，我看是不是直接放弃了，专业生产我们折叠雨伞？”
…
面对各部门管理所说的建议，卡尔有认真听取，
综合一分析，既不能坚持原来的价格，这样没有竞争力。又不能自营，这样成本很高！
甚至更加不能放弃直杆雨伞的生产，
卡尔当场做出决定要求跟进，向客户更新直杆雨伞的价格，每一把出货价为美金。
同时要求生产部提高效率，降低直杆的雨伞的成本！
不光是Kobold雨伞公司，也包括英国雨伞品牌富尔顿，虽然面对梁记制伞在直杆雨伞降价是十分生气，但冷静一想这也是竞争的一种，如果不适应，那么很快被市场淘汰！
富尔顿在直杆雨伞也不得不跟进，降低价格。
不过，即使欧洲雨伞同行降价，梁记制伞依然有一定的价格优势。
对于欧洲各大雨伞品牌在纯纲直杆伞的降价，这是梁记制伞所能预知的。
梁记制伞这一次在直杆雨伞的降价，主要是提高出货量，并非是为了打压竞争对手，
所以，梁记制伞就适可而止，没有再跟进！
目前梁记制伞的实力还是不够的，其产品线单一，主要放在直杆雨伞，
如果再次大幅度降低直杆雨伞的价格，竞争对手只会暂时放弃直杆雨伞的生产，转而生产折叠伞，
这对竞争对手的影响很小，反而对公司伤害是最大的，因为利润是减少了！
如果要想实现在全球雨伞行业占有一席之地，这就需要加大研发实力，
例如在直杆，折叠的研发上，还有在雨伞类型上研发，与竞争对手拉开距离。
一旦有强大产品研发，那么再实行产品分类，分为低端，中端和高端市场，
开始与竞争对手在市场竞争，利用产品多样化的优势，精准打击对手的产品，
从而迫使竞争对手退出雨伞市场，最后梁记制伞在全球雨伞行业的高端市场形成一定的垄断。
这就是梁记制伞在全球雨伞行业称霸的步骤！
需要时间一步步去布局！
关于产品研发部门，在去年年底时，梁智诚要求人事部和生产部在农历新年前一定要确认员工。
刘海山在生产部提出3位资深的员工，
人事部从美术和结构相关专业对外招聘刚毕业的大学生，
产品研发部的合计员工为6人，梁智诚看了6人的简历，
生产部三位员工有一定学历，相当于高中，都在梁记制伞工作有10年，
都曾经对梁记制伞的生产工艺有提出过有用的建议。
3名大学刚毕业的，都是美术设计有关，符合要求。
其有一个从国外读书回来，学得服装设计，也行。
因为雨伞结构不复杂，没有门槛，另外梁记制伞后续也会进入雨衣市场。
三位大学生再加三位资深员工，这样的话，理论加实际的配合，在设计上有一定的好处！
不过，由于目前电脑完全没有普及，关于图纸绘画，只能是手工。
1975年农历新年是2月10日，距离过年的时间大约三周的时间。
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从此折叠伞迅速走入世界各国人民的生活，把这具有历史意义的伞也被人们尊称为老爷伞．
在1972年，kobold雨伞公司凭借在业内的良好声誉，成为德国慕尼黑奥运会官方的指定用伞，在欧洲，甚至在全世界的消费者有一定的知名度。
所以目前该公司无论是品牌上，还是在技术上要远远超过梁记制伞，特别是在折叠雨伞上，更加领先。
当西德卡尔施塔特和卡夫霍夫两家百货公司从梁记制伞下单100万把纯钢直杆雨伞，kobold雨伞公司老板卡尔就立即得知了，十分担心西德市场被这一个亚洲雨伞厂商顶替了。
因为kobold雨伞一直是两家百货公司的主力供应商，两家每年合计出货250万把，包括直杆与折叠伞，
如今突然转单，按照卡尔施塔特和卡夫霍夫两家的销售体量，在今年1975年会减少100万把，甚至是更多。
假如没有西德卡尔施塔特和卡夫霍夫两家百货公司的支持，kobold公司的直杆雨伞在今年西德市场的销量要减少35%，甚至是更多。
这是不敢想象的！
除了在西德的市场，梁记制伞也在荷兰，意大利…等市场，也取得不错的业绩，
这让卡尔不得不担心，因为以上国家也是kobold公司销售市场。
如今梁记制伞在欧洲获得不错的订单，kobold公司老板卡尔猜想的原因肯定是价钱的问题，
因为在直杆雨伞的质量上，kobold雨伞和梁记制伞的卖点都是一样的，讲究耐用，以纯钢制造。
目前kobold雨伞出货价是美金每一把，也就是说目前的出货价高了，与梁记制伞的价格相比是没有价格的优势。
才让梁记制伞在欧洲各国获得不错的订单。
至于出货价格降低多少，卡尔是非常谨慎的，
因为这是涉及到公司的利润以及销量。
降价少了，对客户来说是没有诚意，价格降多了，公司是没有利润，所以在确定价格之前，这是要参考梁记制伞的出货价，才能彻底解决问题！
关于梁记制伞在直杆伞最新的出货价，kobold雨伞公司目前是不得而知。因为对客户的报价都是商业机密，按照签订的协议是禁止对外透漏。
如同在21世纪，有的科技公司要求员工严禁对外透漏工资待遇，否则直接滚蛋！
一方面，卡尔就托人打听梁记雨伞的报价，另一方面派人开始与卡尔施塔特和卡夫霍夫两家百货公司接触，
对方两家百货公司给出直杆雨伞的报价美金，有可能在3月份下单。
美金的报价，相当于减少了10%的利润，这让卡尔一脸惊讶，这么低的出货价，企业是根本没有任何的利润，这怎么能生存下去。
同时也意识到按照卡尔施塔特和卡夫霍夫两家百货公司给出价格参考，梁记制伞直杆伞出货价肯定是低于美金。
想到这里，卡尔更加惊讶了，按照制伞行业透明的成本，这样的价格，梁记制伞根本是不赚钱卖雨伞！！！
卡尔是按照西德人均收入去预估梁记制伞的成本。
西德在1977年GDP为突破5000亿美元，达到亿美元，也就是说人均年收入约合9000美金，西德人口有6千万。
（在70年代1美金兑换西德马克，后来在1985年由米国召开的广场协议，要求曰本和德国的货币升值，1美金兑换西德马克。）
在港岛工人每月是1200港币，约合240美金一个月，
这就是人力成本的优势。
除了以上，梁记制伞大规模实行机械制造，比之前的手工为主生产制造，是极大提高了生产效率，降低了成本！
当然kobold雨伞也有主场有优势，就是运输成本是很低，例如梁记制伞出口到国外所需要的运费都是由客户承担。
事关重大，卡尔直接召开会议，与各部门管理层商谈对策。
“各位，现在来自亚洲雨伞制造商梁记制伞在欧洲各国是十分活跃，特别是在纯钢直杆雨伞获得了大量的订单…。”
听到这一消息，Kobold雨伞公司各部门的管理层是十分头疼，
因为公司刚刚经历过去年的石油危机，给公司经营造成很大的困难。
特别是钢铁原材料大量涨价，在去年的下半年10月份和11月份钢铁价格涨得最猛的，达到700美金一吨，公司是根本有单是敢接，
可以说在整个1974年，Kobold雨伞公司处于半生产半停工的状态，经营状况十分糟糕，要不是靠着公司之前所积累的盈利，去年根本是撑不住。
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“这一家公司把直杆雨伞出货价整成这么低，真是可恶！”
“是啊，要是整成这样的话，以后着雨伞行业怎么活！”
“唉，幸亏这家工厂只是在直杆雨伞降价！对我们折叠雨伞影响不太大！”
…
作为老板卡尔就不想听这些抱怨话，要求各位说出对策。
“老板，要是这样的话，那我们要么跟进，要么坚持不降价！”
“要是不降价的话，我们根本没有竞争力，很有可能失去一半直杆雨伞的市场。”
“真是为难啊，要是降价了，那我们生产直杆雨伞根本没有什么利润，可以说薄如纸！”
“老板，要是直杆雨伞不降价的话，还有一种办法，就是自己开店，自己销售。”
“这样不行，这成本太高了，因为雨伞与季节有很大的关联，3～8月有利可图，那其余的月份店里生意怎么办？”
“老板，现在直杆雨伞的利润这么低，我看是不是直接放弃了，专业生产我们折叠雨伞？”
…
面对各部门管理所说的建议，卡尔有认真听取，
综合一分析，既不能坚持原来的价格，这样没有竞争力。又不能自营，这样成本很高！
甚至更加不能放弃直杆雨伞的生产，
卡尔当场做出决定要求跟进，向客户更新直杆雨伞的价格，每一把出货价为美金。
同时要求生产部提高效率，降低直杆的雨伞的成本！
不光是Kobold雨伞公司，也包括英国雨伞品牌富尔顿，虽然面对梁记制伞在直杆雨伞降价是十分生气，但冷静一想这也是竞争的一种，如果不适应，那么很快被市场淘汰！
富尔顿在直杆雨伞也不得不跟进，降低价格。
不过，即使欧洲雨伞同行降价，梁记制伞依然有一定的价格优势。
对于欧洲各大雨伞品牌在纯纲直杆伞的降价，这是梁记制伞所能预知的。
梁记制伞这一次在直杆雨伞的降价，主要是提高出货量，并非是为了打压竞争对手，
所以，梁记制伞就适可而止，没有再跟进！
目前梁记制伞的实力还是不够的，其产品线单一，主要放在直杆雨伞，
如果再次大幅度降低直杆雨伞的价格，竞争对手只会暂时放弃直杆雨伞的生产，转而生产折叠伞，
这对竞争对手的影响很小，反而对公司伤害是最大的，因为利润是减少了！
如果要想实现在全球雨伞行业占有一席之地，这就需要加大研发实力，
例如在直杆，折叠的研发上，还有在雨伞类型上研发，与竞争对手拉开距离。
一旦有强大产品研发，那么再实行产品分类，分为低端，中端和高端市场，
开始与竞争对手在市场竞争，利用产品多样化的优势，精准打击对手的产品，
从而迫使竞争对手退出雨伞市场，最后梁记制伞在全球雨伞行业的高端市场形成一定的垄断。
这就是梁记制伞在全球雨伞行业称霸的步骤！
需要时间一步步去布局！
关于产品研发部门，在去年年底时，梁智诚要求人事部和生产部在农历新年前一定要确认员工。
刘海山在生产部提出3位资深的员工，
人事部从美术和结构相关专业对外招聘刚毕业的大学生，
产品研发部的合计员工为6人，梁智诚看了6人的简历，
生产部三位员工有一定学历，相当于高中，都在梁记制伞工作有10年，
都曾经对梁记制伞的生产工艺有提出过有用的建议。
3名大学刚毕业的，都是美术设计有关，符合要求。
其有一个从国外读书回来，学得服装设计，也行。
因为雨伞结构不复杂，没有门槛，另外梁记制伞后续也会进入雨衣市场。
三位大学生再加三位资深员工，这样的话，理论加实际的配合，在设计上有一定的好处！
不过，由于目前电脑完全没有普及，关于图纸绘画，只能是手工。
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