第8章 说出
目前市场500美金一吨钢铁原材料需要购买多少？
买少了，要是缺货了，再次涨价怎么办？
买多了，要是产能和需求恢复正常了，降价了怎么办？
所以，这就很考验采购的能力了！
事关重大，关乎着公司的利润，甚至是前途，
在这次采购上十分慎重，梁本正再次召开会议，进行商谈。
当然，顾忌到梁智诚的身份，梁本正一开始是询问严叔，陈叔的意见。
“阿严，现在曰本钢铁厂处于什么进展？”
问题很模糊，严叔就把想到全部说出来：
“东家，根据少爷的提示，我向曰本钢铁厂探寻过，目前钢铁高炉已经是大修完毕，是花费2个多月时间，马上可以大规模炼钢，
所以，这一个月的产能是没有问题的，基本上能恢复到石油危机之前的水准。
如果产能提上去，钢铁的价格要不了多久的时间，就会大幅度下降，恢复正常的价格。”
梁本正一脸严肃点点头：
“阿严，如果是这样的话，先购买半个月的原材料，是不是可以了。”
“东家，这也行，嗯…。”严叔想了一下，显得谨慎：
“不过，最好备货是三周，或者是四周的时间，比较稳妥。”
梁本正暂时没有回答，把目光看向陈叔：
“阿陈，你有建议？”
一向颇有自信的陈叔，变得瞻前顾后，先是看了一下坐在对面末尾梁智诚。
“陈叔，把你所收集的资料，再根据判断，直接说出来吧。”梁智诚很诚恳地建议。
“好的，少爷。”陈叔垂眼思考了一下：
“东家，根据我从本地报纸和电视…所看到的相关新闻，
全球钢铁的产能和市场需求，目前基本恢复到石油危机之前的水准，
所以，根据以上的信息，我的想法是与老严一样，稳妥一点就备货一个月原材料。”
梁本正点点头，然后把目光看向U字型办公桌左边的黎强：
“阿强，按照目前钢铁原材料是涨价到500吨，客户能接受什么范围的涨价？”
黎强回答很慎重，既不能得罪老板，说不能涨价，也不能不如实汇报客户的反应：
“恩，老板，客户那边在上周有试着反馈这一个问题，客户没有明确回答，只是说消费者对价格很敏感。
所以，我推测如果涨价在10%以内，再如实说明情况，客户应该是可以接受的，有讨价还价余地。
如果涨价是在3%～5%以内的话，看一看是不是能降低一下的成本！”
严叔立即说道：“阿强，你告诉那些老外，一分钱一分货，材料成本就根本不用想了。”
黎强回答；“严叔，说得没有错，看一看降低一下生产成本！”
刘海山立即拒绝道：“生产成本已经是非常优化了，是最低了，再没有下降的余地了。”
黎强就没有说话了。
此时，会议室变得安静起来，大家等待梁本正作出决定。
梁本正作出沉思状，
其压力是很大的，作为公司的老板，有700人等着发工资吃饭，这还不包括工人的家室。
对于钢材料备货多少，梁本正也收集了相关的信息，以及从同行得知相关资料。
分析出的答案就是石油危机已经是过了半年了，应该快结束了。
钢铁需求应该是在这一个月见底，回归合理的价格。
所以，也是与严叔和陈叔的建议是一样的，备货一个月是非常充足的。
梁本正清了一下嗓子，环视在座的各位，肃然道：
“各位，考虑到目前钢铁的价格，公司备货一个月的钢原材料，符合目前的现状。
关于雨伞价格，是上涨7%。”
在座的各位一听，觉得还合理。
见各位没有意见，非常同意，梁本正内心燃起一股自信。
认为自从成年开始，在雨伞市场摸爬打滚已经接近40年了，所以经验是丰富，
至少管理梁记制伞25年来，在经营上没有出现重大问题，一直是保持盈利，虽然说利润不高，但是一直是稳健的！
梁本正处于以上的原因，就跳过了梁智诚。
“各位，如果没有问题的话，今天的会议就结束。”
说完，各位基本上做好收拾的动作，
唯有严叔，陈叔，张力没有动，等待梁本正询问梁智诚的建议。
张力说道：“老板，是不是问一问…。”支吾地说着，同时把目光看向梁智诚。
梁本正这才意识道：“阿诚，你对原材料采购量，还有对客户涨价有什么建议？”
虽然说问得是很认真，但是内心上还是把梁智诚当成是一个需要虚心请教，在职场和商场不断锻炼的年轻人。
对于梁本正的举止，梁智诚也能理解，
按照20岁的年龄，家里又有钱，正处于游手好闲，花天酒地的日子，身边簇拥着一群群美女，正在想尽一切办法的讨好。
但是，梁智诚没有！
和工人们一起干活，一起下生产车间，一起卸货…等等，是与普通人根本没有两样。
也就是说并没有借助家里的优势，依然是艰苦奋斗，一步一个脚印去实现心中所构建的商业帝国！
梁智诚沉思半刻：
“老板，我认为备货一个月的时间，太短了，至少时备货2～3个月的时间，到1975年比较好。”
梁智诚虽然语气很淡定，但是说出话颇为有份量，基本上让所有人一脸惊讶。
“什么？备货2~3个月？还是500美金一吨！”
“这也太多了吧，要是备货多了，原材料降价了，这不知亏多少！”
“是啊，风险太大了，备货一个月比较保险，”
“目前，生产部每一月的需要多少钢原材料？”
“按照以前每月满载的产能，一个月需要300吨，包括弹簧，基本是钢材料。”
“备货2个多月风险太大了，要是原材料价格回落了，到时候高价500美金购买钢材料，那不是真得亏得没话说。”
不过，严叔，陈叔也是很惊讶，但是没有说话，只是想听听原因。
张力是很相信的，认为梁智诚这样说肯定是有道理的！
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买少了，要是缺货了，再次涨价怎么办？
买多了，要是产能和需求恢复正常了，降价了怎么办？
所以，这就很考验采购的能力了！
事关重大，关乎着公司的利润，甚至是前途，
在这次采购上十分慎重，梁本正再次召开会议，进行商谈。
当然，顾忌到梁智诚的身份，梁本正一开始是询问严叔，陈叔的意见。
“阿严，现在曰本钢铁厂处于什么进展？”
问题很模糊，严叔就把想到全部说出来：
“东家，根据少爷的提示，我向曰本钢铁厂探寻过，目前钢铁高炉已经是大修完毕，是花费2个多月时间，马上可以大规模炼钢，
所以，这一个月的产能是没有问题的，基本上能恢复到石油危机之前的水准。
如果产能提上去，钢铁的价格要不了多久的时间，就会大幅度下降，恢复正常的价格。”
梁本正一脸严肃点点头：
“阿严，如果是这样的话，先购买半个月的原材料，是不是可以了。”
“东家，这也行，嗯…。”严叔想了一下，显得谨慎：
“不过，最好备货是三周，或者是四周的时间，比较稳妥。”
梁本正暂时没有回答，把目光看向陈叔：
“阿陈，你有建议？”
一向颇有自信的陈叔，变得瞻前顾后，先是看了一下坐在对面末尾梁智诚。
“陈叔，把你所收集的资料，再根据判断，直接说出来吧。”梁智诚很诚恳地建议。
“好的，少爷。”陈叔垂眼思考了一下：
“东家，根据我从本地报纸和电视…所看到的相关新闻，
全球钢铁的产能和市场需求，目前基本恢复到石油危机之前的水准，
所以，根据以上的信息，我的想法是与老严一样，稳妥一点就备货一个月原材料。”
梁本正点点头，然后把目光看向U字型办公桌左边的黎强：
“阿强，按照目前钢铁原材料是涨价到500吨，客户能接受什么范围的涨价？”
黎强回答很慎重，既不能得罪老板，说不能涨价，也不能不如实汇报客户的反应：
“恩，老板，客户那边在上周有试着反馈这一个问题，客户没有明确回答，只是说消费者对价格很敏感。
所以，我推测如果涨价在10%以内，再如实说明情况，客户应该是可以接受的，有讨价还价余地。
如果涨价是在3%～5%以内的话，看一看是不是能降低一下的成本！”
严叔立即说道：“阿强，你告诉那些老外，一分钱一分货，材料成本就根本不用想了。”
黎强回答；“严叔，说得没有错，看一看降低一下生产成本！”
刘海山立即拒绝道：“生产成本已经是非常优化了，是最低了，再没有下降的余地了。”
黎强就没有说话了。
此时，会议室变得安静起来，大家等待梁本正作出决定。
梁本正作出沉思状，
其压力是很大的，作为公司的老板，有700人等着发工资吃饭，这还不包括工人的家室。
对于钢材料备货多少，梁本正也收集了相关的信息，以及从同行得知相关资料。
分析出的答案就是石油危机已经是过了半年了，应该快结束了。
钢铁需求应该是在这一个月见底，回归合理的价格。
所以，也是与严叔和陈叔的建议是一样的，备货一个月是非常充足的。
梁本正清了一下嗓子，环视在座的各位，肃然道：
“各位，考虑到目前钢铁的价格，公司备货一个月的钢原材料，符合目前的现状。
关于雨伞价格，是上涨7%。”
在座的各位一听，觉得还合理。
见各位没有意见，非常同意，梁本正内心燃起一股自信。
认为自从成年开始，在雨伞市场摸爬打滚已经接近40年了，所以经验是丰富，
至少管理梁记制伞25年来，在经营上没有出现重大问题，一直是保持盈利，虽然说利润不高，但是一直是稳健的！
梁本正处于以上的原因，就跳过了梁智诚。
“各位，如果没有问题的话，今天的会议就结束。”
说完，各位基本上做好收拾的动作，
唯有严叔，陈叔，张力没有动，等待梁本正询问梁智诚的建议。
张力说道：“老板，是不是问一问…。”支吾地说着，同时把目光看向梁智诚。
梁本正这才意识道：“阿诚，你对原材料采购量，还有对客户涨价有什么建议？”
虽然说问得是很认真，但是内心上还是把梁智诚当成是一个需要虚心请教，在职场和商场不断锻炼的年轻人。
对于梁本正的举止，梁智诚也能理解，
按照20岁的年龄，家里又有钱，正处于游手好闲，花天酒地的日子，身边簇拥着一群群美女，正在想尽一切办法的讨好。
但是，梁智诚没有！
和工人们一起干活，一起下生产车间，一起卸货…等等，是与普通人根本没有两样。
也就是说并没有借助家里的优势，依然是艰苦奋斗，一步一个脚印去实现心中所构建的商业帝国！
梁智诚沉思半刻：
“老板，我认为备货一个月的时间，太短了，至少时备货2～3个月的时间，到1975年比较好。”
梁智诚虽然语气很淡定，但是说出话颇为有份量，基本上让所有人一脸惊讶。
“什么？备货2~3个月？还是500美金一吨！”
“这也太多了吧，要是备货多了，原材料降价了，这不知亏多少！”
“是啊，风险太大了，备货一个月比较保险，”
“目前，生产部每一月的需要多少钢原材料？”
“按照以前每月满载的产能，一个月需要300吨，包括弹簧，基本是钢材料。”
“备货2个多月风险太大了，要是原材料价格回落了，到时候高价500美金购买钢材料，那不是真得亏得没话说。”
不过，严叔，陈叔也是很惊讶，但是没有说话，只是想听听原因。
张力是很相信的，认为梁智诚这样说肯定是有道理的！
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