第129章
塞尔：“梁先生，难道这不是你想与我合作的原因？”
梁智诚坚持：“塞尔先生，我说过了，与这次商谈是没有关联，我就是想通过专利换专利，得到贵公司的特殊纤维技术，这才是我的目的！！！”
塞尔不相信：“梁先生，我想英国雨伞市场，也是原因之一？”
见对方还在询问，梁智诚直接说道：“塞尔先生，我们都是生意人，都想把手里的产品，利润最大化，所以，特殊纤维材料才是我公司主要目的，
至于，英国雨伞市场，我想与特殊纤维材料进行比较，是微不足道！”
塞尔：“嗯，梁先生，我现在是明白了，那我们把问题还是放在刚才所讨论问题。”
梁智诚：“塞尔先生，我有计算贵公司研发的特殊纤维材料市场规模，还有利润，在对比我公司研发防水面料的市场规模和利润，几乎是同等的，
所以，我认为这是一次互惠互利的买卖，”
塞尔：“不，梁先生，我不是这样认为，我不认为这是对等的专利互换！”
梁智诚是双手一摊：“塞尔先生，请说出你的理由？”
塞尔就非常认真地说道：“梁先生，我认为在专利互换上，还要采用技术难度，”
“技术难度？”梁智诚皱眉，对对方提出问题是感到非常不可思议：“塞尔先生，我想请问一下，这是什么意思？”
塞尔：“梁先生，那我就直说吧，一件专利技术，不光是市场和规模，还有就是专利难度，花费了多长的时间研发出来的，所以，我想你应该是明白了，”
梁智诚内心是冷笑：“塞尔先生。你说的是有道理。”
塞尔：“梁先生，我公司研发的特殊纤维材料是经过多年的研发，还有测试，才获准上市销售，这期间是投入了大量的资金，还有大量的研发工程师，耗费是十分巨大的，
而贵公司研发的防水面料，从产品的立项，再到产品梁产的时间，也不足是1年的时间，所以从整个研发的时间来看，防水面料的技术难度好像是简单，远远低于我公司研发特殊纤维材料技术，”
梁智诚是冷冷一笑，“塞尔先生。我是不支持你是这样认定一项专利技术难度，我认为你这样的说法，是十分不专业的。”
塞尔双手一摊：“梁先生，我不清楚你为什么不同意我的说法，我知道再华夏国有一句谚语，时间就是金钱，所以，一项专利技术，时间研发的长度，也代表着专利技术含量。”
梁智诚：“塞尔先生，我们国家确实有这句话，可是你把这句话用错地方，这专利技术并不是用时间去量化专利的含金量。”
塞尔直接道：“梁先生，难度是我说错了吗？一项专利技术，虽然说再成本上包括人力和金钱的成本。但是主要的还是时间成本，因为产品早上市，意味着早获利。”
梁智诚：“塞尔先生，按照你说的意思，就是一项专利技术难度，其时间就决定专利的价值？”
塞尔点点头，“是的，梁先生，基本是这样的，因为一件产品时因为难度，而花费很长的时间，才能研发成功，反之，一件简单的产品，我相信时不会用很长的时间，也就是在很短的时间，就能完成研发。”
梁智诚认真道：“塞尔先生，关于一项专利技术，用时间决定产品难度，我认为这是很片面，因为这原因是有很多，导致了一件产品的研发周期变得过长。”
说到此处，梁智诚是直接探出身子，“塞尔先生，现在我拿出最简单的例子，”
塞尔：“梁先生，你就直接说吧，我到时想听一听，
梁智诚：”塞尔先生，请问一下，贵公司研发这一件专利技术时，其研发工程师每天工作时间时有多长？“
塞尔是一脸问号，不知道梁智诚突然是这样问：“梁先生，你这是什么意思。”
见对方回答是非常小心翼翼地，梁智诚冷笑道：“塞尔先生，你就如实回答就可以了。”
塞尔还是认真想了一下，然后缓缓地回答：“梁先生，我公司的员工上班时间，不管是生产部门的员工，还是研发工程师。还是公司的高级管理，都是一样的，基本上每天工作约个小时，就直接下班走人。”
梁智诚点点头，再继续问道：“塞尔先生，不管是生产部员工，还是研发工程师，都不用加班吗？”
塞尔摇摇头，可口是心非：“恩...，对，可是如果说订单很急的话，生产部门还是会加一下班。”
梁智诚：“塞尔先生，按照你说的，就是研发工程师加班是很少。”
塞尔：”是的，梁先生，可以这样说把。“
梁智诚：”那么，塞尔先生，你知道我们公司的研发工程师，还有生产部门员工的上班时间？“
塞尔摇摇头：”梁先生，这问题我是不太清楚。“
梁智诚严肃地说道：”塞尔先生，我现在告诉你，我公司研发工程师除了在正常的上班时间，还有加班，也许是2个小时，也许是是3个小时。“
塞尔是没有说话，正在琢磨着梁智诚说这句话的意思。
梁智诚直接道：”塞尔先生。你现在应该是明白我说的意思把？“
塞尔咬了一下嘴唇，”梁先生，我依然是不太清楚....。“
梁智诚客气地作出一个打断的手势。”塞尔先生，也就是说我公司研发工程师能在最短的时间内研发初防水面料技术，是通过辛勤努力得到的，也就是通过加班的时间
而贵公司研发特殊纤维材料，其周期过长的原因，也许是工作时间，如果说要是按照我公司的研发工程师的工作态度，也许是在半年内完成了。“
这么一说，塞尔就没有说话了。用时间去证明专利的价值，好像是说不通了。
梁智诚继续说道：”塞尔先生，我还可以举出一件例子，影响产品的研发周期，除了时间，还有就是研发工程师的能力。一位好的研发工程师，在遇到难替时。就很快把问题解决，反之，就是需要花费很长的时间，那么这样的话。就如同塞尔先生所说的哪有，其产品的研发周期就会变得很长。“
塞尔脸色时很难看，只能时尴尬地舔了一下发干的嘴唇。不知道时如何说才好，
塞尔本来时通过研发的时间，提高特殊纤维的技术含量，贬低梁记集团的防水面料，从而获得更多得利益，包括梁记集团最新研发得coolmax防汗技术。
梁智诚问道：”那么。塞尔先生，我再次强调，这一次我们专利互换完全时在对等的条件，不存在专利技术含量不对等的条件。“
塞尔时没有直接说话，可是内心时十分不服气，总感觉这一次的专利互换，是吃了很大的亏，
梁智诚是注意对方的心里反应，”塞尔先生，我现在是已经提供了我公司防水面料。以及贵公司特殊纤维的市场和利润，以及专利价值含量，完全是在对等的。如果说专利互换，那么我们完全是互惠互利，能丰富公司的产品线，提高公司的利润，
所以，我是没有问题，非常支持我们合作，如果说，塞尔先生，对这次的专利互换，还有什么问题的话，就直接提出来，我现在可以直接回答你的问题。“
塞尔点点头，依然是没有说话，
梁智诚就直接说道：“塞尔先生，如果现在不方便作出决定的话，我看我们在下次商谈如何？”梁智诚说完之后，就开始整理眼前的资料了，准备结束这次的商谈，
塞尔是有一点着急，“梁先生，你看能不能再给我三天的时间，再考虑一下，”
梁智诚皱眉想了一下，就摇摇头，表示时间时太长了。因为梁智诚已经是与张众谋约定了商谈的时间。
塞尔就解释道：”梁先生，你应该知道专利互换是一件很重要的事情，特别是对一家上市公司来说，所以我作为公司的老板，咬再次慎重的考虑，“
梁智诚想了一下，点点头，”恩，塞尔先生，我能理解，可是考虑的时间是太长了，所以...。“
塞尔恳求道：“梁先生，能不能给我2天的时间，让我再考虑一下？”
梁智诚作出沉思状，然后答应道：”塞尔先生，那就2天的时间把，不过，最好是在最短时间确定我们是否合作，“
塞尔：”梁先生，这放心，我一定在最短的时间确定....“
梁智诚就直接站起来，手里提着黑色的手提包，“塞尔先生，那我就期待下一次的商谈。”
塞尔也就直接站起来，然后伸出手，再次说道：“梁先生，你放心，尽快给出答案。“
梁智诚与对方握手。”赛尔先生，我们下次商谈。“
商谈会议结束之后，杜梆公司老板塞尔就立即召开董事会，让秘书把商谈的过程如实汇报，
这让杜梆董事们，纷纷议论道：
”哎，真是没有想到，梁记集团的老板，还真是不还忽悠，难以对付啊。“
”是啊，看这样子，我们忽悠不到梁记集团的coolmax防汗的专利技术啊。“
“如果说是这样的话，那我们就不同意与梁记集团达成专利合作。”
“是啊，我看是没有必要与梁记集团合作，我们公司一定要走自主研发！”
塞尔没有说话，只是把目光看向丹尼尔：“现在商谈的状况，对我公司很糟糕，没有达到我们的目的，你对此是有什么好的建议？”
丹尼尔：“嗯，就如同方才各位所说的那样，如果说我们能自主研发防水面料，那我们就根本没有必要与梁记集团商谈。”
“这…。”塞尔支吾地说道：“恐怕这是很难，现在防水面料一直都是没有进展。”
其他董事们纷纷建议道：
“我看要是这样的话，还是把研发工程师重新换掉，”
“是啊，都快一年的时间了，现在依然没有进展，所以，这肯定是研发工程师的能力问题了，”
“对，我也是这样认为，不然，像梁记集团那样的研发速度，在半年内已经是量产了。”
面对其他董事对研发工程师不满，塞尔点点头，简单的表示会考虑重新招聘新的研发工程师，
然后，目光是看向丹尼尔，回答刚才的问题。
丹尼尔：“如果是这样的状况的话，那就只有商谈了，毕竟防水面料的应用市场不错，
至于各位所说的，要想得到coolmax防汗技术，我看是很难，
当然，能讨价还价是最好，我们可以去试一试，是否得到coolmax防汗技术。”
丹尼尔的回答是比较符合杜梆公司的实际，塞尔就直接说道：“就如同丹尼尔先生，那样所说的，与梁记集团进行专利互换，对我公司是不吃亏的，
但是最好得到coolmax专利，那么，请各位再说出建议。”
杜梆董事们，用手摸着额头，纷纷想着对策，有位董事问道：
“董事长，关于英国王室雨伞的问题，梁记集团是如何回答的？”
塞尔直接回答：“这个问题，虽然对方不承认，回答是与这次商谈没有关联！但是也确实如此！”
丹尼尔：“这肯定是，梁记集团会拿出市场和利润，暗指英国雨伞厂商不在这商谈之中。”
杜梆董事们一听，也就是无计可施了，
塞尔就直接道：“各位，要是这样的话，我们只能是同意了，”
很快，梁智诚接到杜梆公司塞尔的电话，表示签订专利互换，
见对方已经是同意了，梁智诚再提出意见，表示再文件里，可以添加相关的限制要求，
塞尔就很疑惑，不知道这限制要求是什么问题。
梁智诚直接表示，为了保护自身的利益，在各自竞争对手领域，采取限制要求，
塞尔一听就明白了意思，这不就是打压英国雨伞公司吗？
梁智诚就直接补充了一句，签订了这一限制条件，对双方是没有任何的损失。
塞尔就琢磨着，既然梁智诚这次主动提出，看看是否在签订合约之前，能不能讨价还价？
梁智诚就知道对方的心思，就直接说出要在一天内签订合约，
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梁智诚坚持：“塞尔先生，我说过了，与这次商谈是没有关联，我就是想通过专利换专利，得到贵公司的特殊纤维技术，这才是我的目的！！！”
塞尔不相信：“梁先生，我想英国雨伞市场，也是原因之一？”
见对方还在询问，梁智诚直接说道：“塞尔先生，我们都是生意人，都想把手里的产品，利润最大化，所以，特殊纤维材料才是我公司主要目的，
至于，英国雨伞市场，我想与特殊纤维材料进行比较，是微不足道！”
塞尔：“嗯，梁先生，我现在是明白了，那我们把问题还是放在刚才所讨论问题。”
梁智诚：“塞尔先生，我有计算贵公司研发的特殊纤维材料市场规模，还有利润，在对比我公司研发防水面料的市场规模和利润，几乎是同等的，
所以，我认为这是一次互惠互利的买卖，”
塞尔：“不，梁先生，我不是这样认为，我不认为这是对等的专利互换！”
梁智诚是双手一摊：“塞尔先生，请说出你的理由？”
塞尔就非常认真地说道：“梁先生，我认为在专利互换上，还要采用技术难度，”
“技术难度？”梁智诚皱眉，对对方提出问题是感到非常不可思议：“塞尔先生，我想请问一下，这是什么意思？”
塞尔：“梁先生，那我就直说吧，一件专利技术，不光是市场和规模，还有就是专利难度，花费了多长的时间研发出来的，所以，我想你应该是明白了，”
梁智诚内心是冷笑：“塞尔先生。你说的是有道理。”
塞尔：“梁先生，我公司研发的特殊纤维材料是经过多年的研发，还有测试，才获准上市销售，这期间是投入了大量的资金，还有大量的研发工程师，耗费是十分巨大的，
而贵公司研发的防水面料，从产品的立项，再到产品梁产的时间，也不足是1年的时间，所以从整个研发的时间来看，防水面料的技术难度好像是简单，远远低于我公司研发特殊纤维材料技术，”
梁智诚是冷冷一笑，“塞尔先生。我是不支持你是这样认定一项专利技术难度，我认为你这样的说法，是十分不专业的。”
塞尔双手一摊：“梁先生，我不清楚你为什么不同意我的说法，我知道再华夏国有一句谚语，时间就是金钱，所以，一项专利技术，时间研发的长度，也代表着专利技术含量。”
梁智诚：“塞尔先生，我们国家确实有这句话，可是你把这句话用错地方，这专利技术并不是用时间去量化专利的含金量。”
塞尔直接道：“梁先生，难度是我说错了吗？一项专利技术，虽然说再成本上包括人力和金钱的成本。但是主要的还是时间成本，因为产品早上市，意味着早获利。”
梁智诚：“塞尔先生，按照你说的意思，就是一项专利技术难度，其时间就决定专利的价值？”
塞尔点点头，“是的，梁先生，基本是这样的，因为一件产品时因为难度，而花费很长的时间，才能研发成功，反之，一件简单的产品，我相信时不会用很长的时间，也就是在很短的时间，就能完成研发。”
梁智诚认真道：“塞尔先生，关于一项专利技术，用时间决定产品难度，我认为这是很片面，因为这原因是有很多，导致了一件产品的研发周期变得过长。”
说到此处，梁智诚是直接探出身子，“塞尔先生，现在我拿出最简单的例子，”
塞尔：“梁先生，你就直接说吧，我到时想听一听，
梁智诚：”塞尔先生，请问一下，贵公司研发这一件专利技术时，其研发工程师每天工作时间时有多长？“
塞尔是一脸问号，不知道梁智诚突然是这样问：“梁先生，你这是什么意思。”
见对方回答是非常小心翼翼地，梁智诚冷笑道：“塞尔先生，你就如实回答就可以了。”
塞尔还是认真想了一下，然后缓缓地回答：“梁先生，我公司的员工上班时间，不管是生产部门的员工，还是研发工程师。还是公司的高级管理，都是一样的，基本上每天工作约个小时，就直接下班走人。”
梁智诚点点头，再继续问道：“塞尔先生，不管是生产部员工，还是研发工程师，都不用加班吗？”
塞尔摇摇头，可口是心非：“恩...，对，可是如果说订单很急的话，生产部门还是会加一下班。”
梁智诚：“塞尔先生，按照你说的，就是研发工程师加班是很少。”
塞尔：”是的，梁先生，可以这样说把。“
梁智诚：”那么，塞尔先生，你知道我们公司的研发工程师，还有生产部门员工的上班时间？“
塞尔摇摇头：”梁先生，这问题我是不太清楚。“
梁智诚严肃地说道：”塞尔先生，我现在告诉你，我公司研发工程师除了在正常的上班时间，还有加班，也许是2个小时，也许是是3个小时。“
塞尔是没有说话，正在琢磨着梁智诚说这句话的意思。
梁智诚直接道：”塞尔先生。你现在应该是明白我说的意思把？“
塞尔咬了一下嘴唇，”梁先生，我依然是不太清楚....。“
梁智诚客气地作出一个打断的手势。”塞尔先生，也就是说我公司研发工程师能在最短的时间内研发初防水面料技术，是通过辛勤努力得到的，也就是通过加班的时间
而贵公司研发特殊纤维材料，其周期过长的原因，也许是工作时间，如果说要是按照我公司的研发工程师的工作态度，也许是在半年内完成了。“
这么一说，塞尔就没有说话了。用时间去证明专利的价值，好像是说不通了。
梁智诚继续说道：”塞尔先生，我还可以举出一件例子，影响产品的研发周期，除了时间，还有就是研发工程师的能力。一位好的研发工程师，在遇到难替时。就很快把问题解决，反之，就是需要花费很长的时间，那么这样的话。就如同塞尔先生所说的哪有，其产品的研发周期就会变得很长。“
塞尔脸色时很难看，只能时尴尬地舔了一下发干的嘴唇。不知道时如何说才好，
塞尔本来时通过研发的时间，提高特殊纤维的技术含量，贬低梁记集团的防水面料，从而获得更多得利益，包括梁记集团最新研发得coolmax防汗技术。
梁智诚问道：”那么。塞尔先生，我再次强调，这一次我们专利互换完全时在对等的条件，不存在专利技术含量不对等的条件。“
塞尔时没有直接说话，可是内心时十分不服气，总感觉这一次的专利互换，是吃了很大的亏，
梁智诚是注意对方的心里反应，”塞尔先生，我现在是已经提供了我公司防水面料。以及贵公司特殊纤维的市场和利润，以及专利价值含量，完全是在对等的。如果说专利互换，那么我们完全是互惠互利，能丰富公司的产品线，提高公司的利润，
所以，我是没有问题，非常支持我们合作，如果说，塞尔先生，对这次的专利互换，还有什么问题的话，就直接提出来，我现在可以直接回答你的问题。“
塞尔点点头，依然是没有说话，
梁智诚就直接说道：“塞尔先生，如果现在不方便作出决定的话，我看我们在下次商谈如何？”梁智诚说完之后，就开始整理眼前的资料了，准备结束这次的商谈，
塞尔是有一点着急，“梁先生，你看能不能再给我三天的时间，再考虑一下，”
梁智诚皱眉想了一下，就摇摇头，表示时间时太长了。因为梁智诚已经是与张众谋约定了商谈的时间。
塞尔就解释道：”梁先生，你应该知道专利互换是一件很重要的事情，特别是对一家上市公司来说，所以我作为公司的老板，咬再次慎重的考虑，“
梁智诚想了一下，点点头，”恩，塞尔先生，我能理解，可是考虑的时间是太长了，所以...。“
塞尔恳求道：“梁先生，能不能给我2天的时间，让我再考虑一下？”
梁智诚作出沉思状，然后答应道：”塞尔先生，那就2天的时间把，不过，最好是在最短时间确定我们是否合作，“
塞尔：”梁先生，这放心，我一定在最短的时间确定....“
梁智诚就直接站起来，手里提着黑色的手提包，“塞尔先生，那我就期待下一次的商谈。”
塞尔也就直接站起来，然后伸出手，再次说道：“梁先生，你放心，尽快给出答案。“
梁智诚与对方握手。”赛尔先生，我们下次商谈。“
商谈会议结束之后，杜梆公司老板塞尔就立即召开董事会，让秘书把商谈的过程如实汇报，
这让杜梆董事们，纷纷议论道：
”哎，真是没有想到，梁记集团的老板，还真是不还忽悠，难以对付啊。“
”是啊，看这样子，我们忽悠不到梁记集团的coolmax防汗的专利技术啊。“
“如果说是这样的话，那我们就不同意与梁记集团达成专利合作。”
“是啊，我看是没有必要与梁记集团合作，我们公司一定要走自主研发！”
塞尔没有说话，只是把目光看向丹尼尔：“现在商谈的状况，对我公司很糟糕，没有达到我们的目的，你对此是有什么好的建议？”
丹尼尔：“嗯，就如同方才各位所说的那样，如果说我们能自主研发防水面料，那我们就根本没有必要与梁记集团商谈。”
“这…。”塞尔支吾地说道：“恐怕这是很难，现在防水面料一直都是没有进展。”
其他董事们纷纷建议道：
“我看要是这样的话，还是把研发工程师重新换掉，”
“是啊，都快一年的时间了，现在依然没有进展，所以，这肯定是研发工程师的能力问题了，”
“对，我也是这样认为，不然，像梁记集团那样的研发速度，在半年内已经是量产了。”
面对其他董事对研发工程师不满，塞尔点点头，简单的表示会考虑重新招聘新的研发工程师，
然后，目光是看向丹尼尔，回答刚才的问题。
丹尼尔：“如果是这样的状况的话，那就只有商谈了，毕竟防水面料的应用市场不错，
至于各位所说的，要想得到coolmax防汗技术，我看是很难，
当然，能讨价还价是最好，我们可以去试一试，是否得到coolmax防汗技术。”
丹尼尔的回答是比较符合杜梆公司的实际，塞尔就直接说道：“就如同丹尼尔先生，那样所说的，与梁记集团进行专利互换，对我公司是不吃亏的，
但是最好得到coolmax专利，那么，请各位再说出建议。”
杜梆董事们，用手摸着额头，纷纷想着对策，有位董事问道：
“董事长，关于英国王室雨伞的问题，梁记集团是如何回答的？”
塞尔直接回答：“这个问题，虽然对方不承认，回答是与这次商谈没有关联！但是也确实如此！”
丹尼尔：“这肯定是，梁记集团会拿出市场和利润，暗指英国雨伞厂商不在这商谈之中。”
杜梆董事们一听，也就是无计可施了，
塞尔就直接道：“各位，要是这样的话，我们只能是同意了，”
很快，梁智诚接到杜梆公司塞尔的电话，表示签订专利互换，
见对方已经是同意了，梁智诚再提出意见，表示再文件里，可以添加相关的限制要求，
塞尔就很疑惑，不知道这限制要求是什么问题。
梁智诚直接表示，为了保护自身的利益，在各自竞争对手领域，采取限制要求，
塞尔一听就明白了意思，这不就是打压英国雨伞公司吗？
梁智诚就直接补充了一句，签订了这一限制条件，对双方是没有任何的损失。
塞尔就琢磨着，既然梁智诚这次主动提出，看看是否在签订合约之前，能不能讨价还价？
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