第128章
梁智诚直接道：“各位，如果说切断富尔吨从杜梆公司购买防水面料，是不是对我们十分有利？”
各部门经理就很认真地想了一下：
“老板，如果说能让杜挷公司停止对福尔吨雨伞供应防水面料，到时一个不错的办法，这样的话，即使英国王室想跟换我们雨伞，可福尔吨雨伞可就没有这么防水材料，也就无计可施了。”
“确实，这一个对策是十分不错，非常简单，可是要如何说服杜梆公司呢？我看时很难。”
“是啊，我们公司雨杜梆公司是竞争关系，再加上之前的收购，所以，要让杜梆公司放弃，可是很难实行啊，老板。”
“嗯，是的，老板，这根本是一件很难的事情，要让杜梆公司停止对福尔吨雨伞的供应！”
梁智诚点点头，是没有说话，把目光看向了庞筱婧：
“筱婧，你认为这一条对策是否可行？”
庞筱婧就抿着樱桃小嘴唇，作出非常认真思考的状态，然后缓缓地说出不同的建议：
“恩，老板，我认为要让杜梆公司停止对福尔吨雨伞的供应，还是有办法的！”
梁智诚点点头，然后让庞筱婧继续说下去，
各部门经理就非常惊讶，想知道答案，就纷纷把目光放在梁智诚与庞筱婧直接来回转移。
庞筱婧小心翼翼地说道：“老板，办法只有一条，就是把防水面料技术授权给杜梆公司，然后，通过这样的合作方式，单方面切断福尔吨雨伞的面料供应。”
轰…
会议室一下子就变得吵闹起来，各部门经理就纷纷摇头，表示十分不理解：
“我说，这样可不行，成本真的是太高了！”
“是啊，为了打压福尔吨雨伞，就把公司最值钱的专利授权给杜梆公司，这成本简直是太高了吧。”
“是啊，这样根本不值得，再说了也根本没有必要，我看这件事情还是算了吧！”
“是啊，不就是英国王室雨伞供应商，我看没有必要花费这样的代价，把公司最值钱的专利让出来，真的是不值得！”
“是啊，我看这样时不行，还是按照之前的建议，与福尔吨雨伞好好地商量一下，看能不能一同成为王室的雨伞供应商！我想这是一个符合公司利益的结果。”
面对各部门经理的反对，梁智诚是非常淡定：
“筱婧，你认为这一个办法对我公司是有好处，还是坏处？”
庞筱婧：“老板，这关键我们如何是与杜梆公司商谈，目前我不太确定！”
梁智诚点点头“筱婧，你说的没有错，如果说让你负责与杜梆公司商谈，你认为怎样做，才会对公司有利。”
庞筱婧作出非常认真思考状态：“老板，我是认为这一点是可以参考我们公司当初再与德国雨伞公司的专利互换上，用防风雨伞专利换取折叠雨伞，”
梁智诚点点头，肯定了庞筱婧的建议。
各部门经理就纷纷说道：
”如果说，与杜梆公司进行专利互换，倒也是一个不错的建议。“
”恩，这一点上可以考虑。可是我们需要杜梆公司什么专利呢？“
”关于公司需要什么专利。我想老板是很清楚，但是有一点要确定的是，在专利互换上，其价值一定是要对等，这样的话，才是互惠互利！”
梁智诚：“各位，专利互换在价值上，肯定是需要对等，这是一定的，”
各部门经理就放心了。非常认真地听着梁智诚说话
“各位，在专利互换上，我们公司与杜梆公司都是有需求的，所以是有交叉点，很容易达成合作，这样的话，我们就可以达到打压福尔吨雨伞的目的了、”
各部门经理就纷纷点点头，赞同：
“老板，这一条策略确实是可以实现杜梆公司切断与福尔吨雨伞的供应，让我公司稳固在英国的雨伞市场。”
“老板。这策略确实很完美，可是现在我们与杜梆公司互换什么专利呢？”
“杜梆公司一家国际化的大企业，是有很多技术专利，所以应该是有我们公司需要的技术专利，来扩充我们公司在其它技术的实力。”
”如果说这样的话，是不是需要很长的时间去确定我们公司到底需要那一样专利？还是老板已经是早有了准备？”
梁智诚：“各位，关于与杜梆公司专利互换，我已经是有了决定。“
此话一出，各部门经理就纷纷坐直身子把目光看在梁智诚的身子，想知道老板是在什么产业上布局，
梁智诚：”各位，利用我公司研发防水面料，换取杜梆公司的凯夫拉特种纤维？“
”轰...“
会议室有沸腾了，可以说让各部门完全不相信，老板是要进入这个产业。
“恩，这个产业的利润是十分不错，我是支持老板的。”
“对，我也是支持老板的。这一个产业的发展不错，很有前途，”
”可是，这杜梆公司同意吗？毕竟这一个行业很特殊，“
”这怎么不同意？我们公司防水面料是可以用于很多的行业，前景是非常不错，而对方的专利技术只不过是特殊的产业，所以一定会互相合作的。“
庞筱婧也是非常赞同：“老板。这专利互换是非常不错的，是对等的，所以我们应该很快与对方达成专利互换的协议。”
梁智诚：“各位，现在是否还有其它的建议？关于在专利互换上？”
各部门经理纷纷摇摇头，表示没有。
梁智诚就直接说道：“各位，那我们现在就直接与杜梆公司商谈。”说着，梁智诚把目光放在身边的秘书。“你在米国上午上班的时间，向杜梆公司发送一份传真，告知我们公司愿意在防水面料进行合作。”
秘书快速地把梁智趁所说的话，记录下来，然后立即说道：“好的。老板，”
梁智诚：“各位，如果说没有问题的话，那么今天的会议商谈就到这里。”
很快，杜梆公司立即有了回应，是十分的热情，表示欢迎梁智诚前来杜梆公司商谈，并且是约定了时间，在一周后见面。
对于结果，这是梁智诚所预估的，也是很有信心的达成合作，因为梁记集团对凯夫拉特种纤维是十分有兴趣，而对方对防水面料也是十分有兴趣，所以达成合作几乎是肯定的，
在这同时，梁智诚前往米国，还有一件事情，就是公司现在是成立了电子科技公司，需要大量的高科技人才。所以，趁着这一次机会，还有就是在米国搜集高科技人才。
其中是包括张众谋，
目前，张众谋是在德州仪器公司工作，是该公司的高级主管，不过，目前张众谋与德州仪器在经营理念上，发生了分歧，
原因是英特尔公司在内存市场上，是占有绝对垄断的地位，利润十分丰厚，张众谋就建议德州仪器加大在内存半导体上的投资，
可是，德州仪器认为内存芯片竞争激烈，价格一定降低，
所以，德州仪器是十分重视消费性电子产品，不愿加大投资半导体，
而张众谋性格过于刚烈，不愿予人妥协，在公司内外不同场合都大声疾呼加大投资半导体。
张众谋这一举动，让德州仪器的董事会是十分反感。
这就造成了在1985年，张众谋辞去德州仪器的高级主管工作，回到了湾湾地区，创建台积电半导体，
如果说现在说服张众谋加入梁记集团，也许是一个不错的机会，可以试一试，
梁智诚就通过各种方式，终于找到张众谋，并且是确定了会面的时间，
梁智诚就带着商务翻译，庞筱婧...等等一行人前往米国，先是与杜梆公司商谈。
同时，杜梆公司召开了董事会。
董事长塞尔就先说道：“各位，梁记集团老板梁智诚，已经是来我们米国的路上，那么，我们现在是如何应对？作出对我们有利商谈？”
杜邦董事们纷纷说道：
“梁记集团是要我们公司的特殊纤维材料，那么，我们应该利用这次机会，好好讨价还价，以最低的成本，得到最好的防水面料技术。“
”对，我也是这样认为的，毕竟我们公司特殊纤维材料利润是十分不错，一定不能这么便宜了，“
”恩，不错，我也是十分支持，不过，我最近听到梁记集团还研发另外一款面料技术，带有防汗的功能，“
”对，也就是梁记集团对外宣称的COOLMAX技术，所以，我们这次最好让梁记集团是以防水面料技术再加coolmax技术，换取我公司特殊纤维材料。“
塞尔是很高兴：”各位说得有道理，可以去尝试一下，“说完之后，把目光放在丹尼尔：
”你对这专利互换是有什么看法？“
丹尼尔说道：”各位，我认为以梁智诚的个性，为人十分机智，我们是不好忽悠，所以我们是占不到任何的便宜的，关于你们所说的，还要COOLMAX防汗材料，我想这样的条件是很难得。”
塞尔点点头，没有说出想法。
其他董事就纷纷说道：
“我认为这不是一件难事，因为专利互换就是一笔买卖，同意就合作，不同意就不合作。”
“对，我也是这样认为，原因很简单，就是这一次是梁记集团主动找我们商谈合作的，所以，仅是这一点上，我们占有很大的优势。”
“恩，确实，现在对方是很着急，不是我们着急。要知道现在梁记雨伞成为英国王室的雨伞唯一供应商之后，就立即受到英国本地雨伞生产商的攻击，要求王室撤回这一条合作，”
“呵呵，要是这样的话，这一次梁记集团找我们公司合作，其目的是很明显啊。”
“肯定啊。梁记集团现在是如此的主动，并拿出防水面料，无非就是要求我们终止与英国雨伞的厂商合作。”
丹尼尔就直接回击道：
“各位，你们说得是没有错，可是，我认为这并不是梁记集团的主要目的，
而是为了得到特殊纤维材料，所以，我们与对方商谈，还是得小心为好。”
塞尔点点头，赞同丹尼尔的建议，一定要与梁记集团好好的周旋。
梁智诚得到米国第二天，就立即与杜梆公司开始商谈。
梁智诚直接说道：“塞尔先生，这是我公司拟订的专利互换协议，你看下还有什么意见？”
说着，把手里一叠20页资料是递给对面的塞尔。
塞尔接过来后，是十分认真地看着，同时也和身边的人小声交流着，
过来5分钟的时间，塞尔就直接说道：“梁先生，我认为这一份专利互换协议，是对我们杜梆公司没有任何的好处。”
梁智诚很淡定：“塞尔先生，我想听一听，这一份专利协议对你不利的。”
塞尔：“梁先生，先说市场吧，我公司研发特殊纤维材料，是十分的广阔，可是贵公司研发防水面料，目前只能用在雨伞，成衣，所以，这是不对等的。”
梁智诚：
“塞尔先生，贵公司研发的特殊纤维材料是在60年代，70年代初实现量产，
而我公司研发的防水面料是在去年完成的，
在专利的年限上，我们公司是有优势。
而在使用范围上，我相信是随着技术发展，防水材料会应用在建筑，电子产品…等等，
所以，根据以上我们所掌握的资料来看，这次专利互换是完全对等的。”
梁智诚拿出一堆的专业数据，让塞尔是无话可说，只能是抿了干裂的嘴唇，说着下个话题：
“梁先生，据说贵公司研发最新一款雨伞是得到了英国王室的认可，”
梁智诚点点头，简单道：“时的，塞尔先生，这款新雨伞的销量是十分不错，受到英国老百姓的欢迎。”
塞尔：“可是，梁先生，这款雨伞好像是出了一点问题。”
梁智诚直接道：“是的，塞尔先生，但是这对我公司来说，不是问题。”
塞尔：“是吗？梁先生，可是我听说的，完全不是这样的，并且是很有可能让这款雨伞退出英国市场！”
梁智诚坦诚一笑：“那么，塞尔先生，这问题与今天商谈的内容是有关联吗？”
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“老板，如果说能让杜挷公司停止对福尔吨雨伞供应防水面料，到时一个不错的办法，这样的话，即使英国王室想跟换我们雨伞，可福尔吨雨伞可就没有这么防水材料，也就无计可施了。”
“确实，这一个对策是十分不错，非常简单，可是要如何说服杜梆公司呢？我看时很难。”
“是啊，我们公司雨杜梆公司是竞争关系，再加上之前的收购，所以，要让杜梆公司放弃，可是很难实行啊，老板。”
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“我说，这样可不行，成本真的是太高了！”
“是啊，为了打压福尔吨雨伞，就把公司最值钱的专利授权给杜梆公司，这成本简直是太高了吧。”
“是啊，这样根本不值得，再说了也根本没有必要，我看这件事情还是算了吧！”
“是啊，不就是英国王室雨伞供应商，我看没有必要花费这样的代价，把公司最值钱的专利让出来，真的是不值得！”
“是啊，我看这样时不行，还是按照之前的建议，与福尔吨雨伞好好地商量一下，看能不能一同成为王室的雨伞供应商！我想这是一个符合公司利益的结果。”
面对各部门经理的反对，梁智诚是非常淡定：
“筱婧，你认为这一个办法对我公司是有好处，还是坏处？”
庞筱婧：“老板，这关键我们如何是与杜梆公司商谈，目前我不太确定！”
梁智诚点点头“筱婧，你说的没有错，如果说让你负责与杜梆公司商谈，你认为怎样做，才会对公司有利。”
庞筱婧作出非常认真思考状态：“老板，我是认为这一点是可以参考我们公司当初再与德国雨伞公司的专利互换上，用防风雨伞专利换取折叠雨伞，”
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”如果说，与杜梆公司进行专利互换，倒也是一个不错的建议。“
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”关于公司需要什么专利。我想老板是很清楚，但是有一点要确定的是，在专利互换上，其价值一定是要对等，这样的话，才是互惠互利！”
梁智诚：“各位，专利互换在价值上，肯定是需要对等，这是一定的，”
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“老板。这策略确实很完美，可是现在我们与杜梆公司互换什么专利呢？”
“杜梆公司一家国际化的大企业，是有很多技术专利，所以应该是有我们公司需要的技术专利，来扩充我们公司在其它技术的实力。”
”如果说这样的话，是不是需要很长的时间去确定我们公司到底需要那一样专利？还是老板已经是早有了准备？”
梁智诚：“各位，关于与杜梆公司专利互换，我已经是有了决定。“
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梁智诚：”各位，利用我公司研发防水面料，换取杜梆公司的凯夫拉特种纤维？“
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会议室有沸腾了，可以说让各部门完全不相信，老板是要进入这个产业。
“恩，这个产业的利润是十分不错，我是支持老板的。”
“对，我也是支持老板的。这一个产业的发展不错，很有前途，”
”可是，这杜梆公司同意吗？毕竟这一个行业很特殊，“
”这怎么不同意？我们公司防水面料是可以用于很多的行业，前景是非常不错，而对方的专利技术只不过是特殊的产业，所以一定会互相合作的。“
庞筱婧也是非常赞同：“老板。这专利互换是非常不错的，是对等的，所以我们应该很快与对方达成专利互换的协议。”
梁智诚：“各位，现在是否还有其它的建议？关于在专利互换上？”
各部门经理纷纷摇摇头，表示没有。
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很快，杜梆公司立即有了回应，是十分的热情，表示欢迎梁智诚前来杜梆公司商谈，并且是约定了时间，在一周后见面。
对于结果，这是梁智诚所预估的，也是很有信心的达成合作，因为梁记集团对凯夫拉特种纤维是十分有兴趣，而对方对防水面料也是十分有兴趣，所以达成合作几乎是肯定的，
在这同时，梁智诚前往米国，还有一件事情，就是公司现在是成立了电子科技公司，需要大量的高科技人才。所以，趁着这一次机会，还有就是在米国搜集高科技人才。
其中是包括张众谋，
目前，张众谋是在德州仪器公司工作，是该公司的高级主管，不过，目前张众谋与德州仪器在经营理念上，发生了分歧，
原因是英特尔公司在内存市场上，是占有绝对垄断的地位，利润十分丰厚，张众谋就建议德州仪器加大在内存半导体上的投资，
可是，德州仪器认为内存芯片竞争激烈，价格一定降低，
所以，德州仪器是十分重视消费性电子产品，不愿加大投资半导体，
而张众谋性格过于刚烈，不愿予人妥协，在公司内外不同场合都大声疾呼加大投资半导体。
张众谋这一举动，让德州仪器的董事会是十分反感。
这就造成了在1985年，张众谋辞去德州仪器的高级主管工作，回到了湾湾地区，创建台积电半导体，
如果说现在说服张众谋加入梁记集团，也许是一个不错的机会，可以试一试，
梁智诚就通过各种方式，终于找到张众谋，并且是确定了会面的时间，
梁智诚就带着商务翻译，庞筱婧...等等一行人前往米国，先是与杜梆公司商谈。
同时，杜梆公司召开了董事会。
董事长塞尔就先说道：“各位，梁记集团老板梁智诚，已经是来我们米国的路上，那么，我们现在是如何应对？作出对我们有利商谈？”
杜邦董事们纷纷说道：
“梁记集团是要我们公司的特殊纤维材料，那么，我们应该利用这次机会，好好讨价还价，以最低的成本，得到最好的防水面料技术。“
”对，我也是这样认为的，毕竟我们公司特殊纤维材料利润是十分不错，一定不能这么便宜了，“
”恩，不错，我也是十分支持，不过，我最近听到梁记集团还研发另外一款面料技术，带有防汗的功能，“
”对，也就是梁记集团对外宣称的COOLMAX技术，所以，我们这次最好让梁记集团是以防水面料技术再加coolmax技术，换取我公司特殊纤维材料。“
塞尔是很高兴：”各位说得有道理，可以去尝试一下，“说完之后，把目光放在丹尼尔：
”你对这专利互换是有什么看法？“
丹尼尔说道：”各位，我认为以梁智诚的个性，为人十分机智，我们是不好忽悠，所以我们是占不到任何的便宜的，关于你们所说的，还要COOLMAX防汗材料，我想这样的条件是很难得。”
塞尔点点头，没有说出想法。
其他董事就纷纷说道：
“我认为这不是一件难事，因为专利互换就是一笔买卖，同意就合作，不同意就不合作。”
“对，我也是这样认为，原因很简单，就是这一次是梁记集团主动找我们商谈合作的，所以，仅是这一点上，我们占有很大的优势。”
“恩，确实，现在对方是很着急，不是我们着急。要知道现在梁记雨伞成为英国王室的雨伞唯一供应商之后，就立即受到英国本地雨伞生产商的攻击，要求王室撤回这一条合作，”
“呵呵，要是这样的话，这一次梁记集团找我们公司合作，其目的是很明显啊。”
“肯定啊。梁记集团现在是如此的主动，并拿出防水面料，无非就是要求我们终止与英国雨伞的厂商合作。”
丹尼尔就直接回击道：
“各位，你们说得是没有错，可是，我认为这并不是梁记集团的主要目的，
而是为了得到特殊纤维材料，所以，我们与对方商谈，还是得小心为好。”
塞尔点点头，赞同丹尼尔的建议，一定要与梁记集团好好的周旋。
梁智诚得到米国第二天，就立即与杜梆公司开始商谈。
梁智诚直接说道：“塞尔先生，这是我公司拟订的专利互换协议，你看下还有什么意见？”
说着，把手里一叠20页资料是递给对面的塞尔。
塞尔接过来后，是十分认真地看着，同时也和身边的人小声交流着，
过来5分钟的时间，塞尔就直接说道：“梁先生，我认为这一份专利互换协议，是对我们杜梆公司没有任何的好处。”
梁智诚很淡定：“塞尔先生，我想听一听，这一份专利协议对你不利的。”
塞尔：“梁先生，先说市场吧，我公司研发特殊纤维材料，是十分的广阔，可是贵公司研发防水面料，目前只能用在雨伞，成衣，所以，这是不对等的。”
梁智诚：
“塞尔先生，贵公司研发的特殊纤维材料是在60年代，70年代初实现量产，
而我公司研发的防水面料是在去年完成的，
在专利的年限上，我们公司是有优势。
而在使用范围上，我相信是随着技术发展，防水材料会应用在建筑，电子产品…等等，
所以，根据以上我们所掌握的资料来看，这次专利互换是完全对等的。”
梁智诚拿出一堆的专业数据，让塞尔是无话可说，只能是抿了干裂的嘴唇，说着下个话题：
“梁先生，据说贵公司研发最新一款雨伞是得到了英国王室的认可，”
梁智诚点点头，简单道：“时的，塞尔先生，这款新雨伞的销量是十分不错，受到英国老百姓的欢迎。”
塞尔：“可是，梁先生，这款雨伞好像是出了一点问题。”
梁智诚直接道：“是的，塞尔先生，但是这对我公司来说，不是问题。”
塞尔：“是吗？梁先生，可是我听说的，完全不是这样的，并且是很有可能让这款雨伞退出英国市场！”
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