第42章 042
杨教授介绍道：“这是我的学生,吴恺,最近在筹备他的出版社,看了你写的习题册,觉得很好,想和你谈谈出版的事情。吴恺,这是小愿,柯莱是她对象。”
许愿还在病中,面色有些苍白,精神头瞧着也不是很好,伸出一只手,另一只手还捂着嘴呛了几下,歉疚地说：“不好意思,吴先生，最近身体不适，还请见谅。”
吴恺忙上前,握了握，有些胖胖的年轻人瞧着很是憨厚，让人很容易有好感,道：“是我太着急了,该说不好意思的是我,还没让老师替我探探口风就找上门了。”
又笑着和柯莱握了握手。
两方招呼过后，杨教授就借口离开了,他是介绍人,但他留在这里总归谈不开,毕竟两方都有些关系，也不能让他难做。
吴恺笑着介绍他的出版社：“我们师兄弟几个一起创办的，师兄从国外回来，觉得我们国家不管是思想文化还是科学技术还是有很大一截差距，因为长时间的封闭，许多技术都还不能流入国内，我们出版社目前正在筹备一些国外研究的引进，并且和我们大学也在谈论合作出版的事情。”
许愿脑子昏沉，微微点点头。
柯莱脑子清晰着，问道：“你们出版社是找哪个出版社挂的书号？审批下来了吗？”
吴恺想不到他竟然知道这个，沪城目前就一家出版社，就是沪城出版社，但他去过粤州，粤州因为开放得早，已经有不少民营文化公司，是的不能称为出版社，真正的出版社是有国家授权书号的，都是国有的，他们就是相当于和这些出版社合作，挂他们的书号，每年分给他们多少利润，互惠互利。
面上还是笑着称赞道：“柯先生懂得真多！我们挂的是沪城出版社的号，审批已经下来了。”
“你们出版社打算怎么合作？”许愿问道。
吴恺道：“我们出版社的合作方式一直都是一次性买断，但如果销量达到一定数额，将会有所分成，我们愿意以一本四百的价格买断你目前所出的，如果销量好，破五万以后，可以分一成的利润给你，你之后的还能够再涨一点价格”
许愿笑着摇摇头，她脑子昏可也没傻：“吴先生，你知道我现在一天可以赚多少吗？”
吴恺面露尴尬，据理力争：“我知道许小姐赚了不少，但许小姐，你要知道没有书号，只能在周围附近卖一卖，这边的市场能有多大，就只有一时的，一本书没有完全发挥的它的市场价值，你需要不停地出才能维持你现在的利润，但是如果你交给了我们，我们可以在全国各地发行。”
话是这么说的，但卖四百块，许愿觉得价格太低了，“我也是很诚心和吴先生合作的，毕竟能够正规地出版，我也很开心，但是四百的价格，就这个市场份额来说，对我来说不公平，你也看到了，在这样一个区，我一本数学宝典，就买了将近一千本，最近有隔壁区的人来和我拿书，再算上我们国家这么大的市场份额，四百块”
说罢，许愿摇摇头。
吴恺也知道对方可聪明着呢，毕竟是理科能考满分的，怎么会傻，“价格可以再商量商量的，我们的合作并不是一时的。许小姐头脑很聪明，理科很好，但你的名声仅仅是在这一片区域，在别的地方，恕我直言，大家都不了解你，我们首先就是要把这一套理科宝典打出名声，有了名气，你再坐地起价也不迟是吧？”
虽然不过二十多岁，可年轻人憨态可掬的笑容总让人没法产生恶意，句句调理清晰，话都在点子上，又说的不惹人嫌，难怪他们一群师兄弟会让他来谈判。
柯莱给他的茶满上，道：“吴先生，你们出版社前期打算投入多少？印刷多少本？”
吴恺以为他们有些松动了，心里头也悄悄松了口气，实在不是他不想多给点，而是他们出版社目前是真的穷，把数字报得高一点，笑着看着柯莱。
“你们出版社的合伙人一共是几个？注册资本是多少？有固定的办公地点吗？”
吴恺以为他是想了多了解一些出版社的事情，和柯莱闲谈了几句。
柯莱露出一个和善的笑容：“不如这样吧，吴先生，我们换一个方式合作。”
吴恺诧异地望着他。
许愿也望向柯莱。
柯莱说道：“我们可以采取提成的方式，你们每卖出一本书，我们抽取两成的利润，你也先别回绝，我知道你们现在其实并没有多少周转资金，你们能投入五百册进入生产就不错了，一千册，怕是不可能。”
吴恺有些笑不出来，望着这个年轻人镇定的面孔，佯装镇定道：“柯先生在说笑吗？”
柯莱笑着摇摇头：“你们花钱买断书，原本就不宽裕的资金，就雪上加霜，还能拿出多少钱来增加印刷，大概是想靠这两本书先应急赚一些钱周转，若不然你们主要是想引进国外书籍的为什么突然要来买断这种学习图书。吴先生，我们还是很看好你们的，就是不知道你们愿不愿意接受投资？”
吴恺呆住了。
“他真的这么说的？”刘一峰鱼目眼瞪得老大。
吴恺扯了扯嘴角，还是头一回他的嘴皮子这么不给力，点了点头，附加一句：“他们我真的说不动，而且，我觉得那柯莱段数太高了，我听杨教授说，他在机械方面很有天赋，自己一个人在研发数控车床。许小姐生病了，不是太好，我还想一定能说成的，没想到她不好说，她对象更不好说。”
沈克凡双手撑在桌上，道：“那你们怎么看？他说要投资。”
三个人面面相觑，实际上他们刚成立的时候，找过很多人投资，可谁都不看好，毕竟出版行业都是国家把控着，大家都觉得他们这是跟国家抢饭碗，不会成功的，三个人东拼西凑，好不容易开起来了，资金的确也见底了，柯莱说的一字不差。
吴恺道：“我已经很小心谨慎了，但他真的太会观察分析了，被他揭了老底。我们现在的资金真的不够运转，如果把书买断，就完全是孤注一掷，要靠这两本书赚钱，如果不赚呢？我们亏不起，其实如果他们要分成，对我们目前来说，反而是好事，毕竟钱对我们现在来说太重要了。我们之前拼命都在找投资，现在有了，为什么不要？”
刘一峰问道：“那人真有这么厉害？”
吴恺点点头，心有余悸：“你们见到了就知道了，我觉得这个人不一般。”
沈克凡饶有兴趣，很想见一见让吴恺评价这么高的人，道：“具体如何，得等见了面再说，不知道他要投资多少占多少股份，另外插不插手我们出版社的运营。”
三个人郑重地讨论了一下，最多让出多少股份，运营方面肯定是不能让别人插手的。
隔了一日，三个人一齐上了门，许愿感冒好了不少，她开了门，看到门外三个男人，见到吴恺，露出亲切的笑容：“吴先生，你们来了，快请进，欢迎。”
三个男人在理工院校待久了，按话说，就是见到一个穿裙子的姑娘都是西洋景，吴恺已经见过许愿了，憨憨地笑，许姑娘笑起来可真好看。
刘一峰就比较羞涩了，沈克凡道：“许小姐，久仰，我叫沈克凡。”
随即递上自己的名牌，刘一峰也紧随：“我叫刘一峰。”
许愿笑着把他们迎了进去，三个人先去看了一下复印的地方，柯莱在给复印机加磨，沈克凡问道：“你们买了两台复印机？”
“不是，是我对象收废品那边拿来的，修了一下，就继续用了。”
柯莱把机器合上，擦了擦手，向他们走过来：“你们好，柯莱。”
沈克凡几个人内心还是受到一定冲击的，复印机这种东西能够丢到废品回收站，那肯定是人家修都修不好的，被他拿回来修好了？
五个人去客厅，对于书本分成的事情，三个人都是没意见，毕竟他们现在资金短缺，从长远来看，肯定是吃亏的，但就近来说，这对他们是有利的，主要是探讨投资方面的。
柯莱愿意出一千元，他们的注册资本是五千，沈克凡拿出的多一些，占百分之四十八，柯莱保证不插手出版社的运营，在股份上他是想占百分之十五到二十左右，由于他的加入势必要重新分配股份，
许愿就看着他们几番唇枪舌战，最终，柯莱拿到了百分之十八的股份，
沈克凡笑着站起身，伸出手：“欢迎加入我们。”
柯莱拉过许愿，道：“不是我，是她，股权所有人是我对象。”
许愿不可思议地瞪大眼睛：“柯大哥，你”
柯莱低头望着她：“聘礼。”
许愿从脑袋热到了脖子，讷讷道：“这么早”
柯莱眼含笑意。
沈克凡&吴恺&刘一峰：求求你们了，别秀了！
许愿把数学宝典和物理宝典移交给了出版社之后，她就可以继续写化学宝典，正式出版肯定不像印刷那么简单，需要校对，重新排版，设计封面，许愿配合他们重新完善了一下，有了投资，又没有花钱买断，沈克凡他们资金充裕，过了审核之后，直接投入了一千册进行生产。
许愿没有再印刷，不少人都跑来问她还有没有书了，许愿就直接告诉他们交给出版社了，要等一段时间。
三个年轻人，没想到一千册很快就脱销了，经过正式出版了的书肯定比之前价格上涨了，又增印了三千册，三个人还是有些试探性的，船小步子不敢迈太大。
许愿拿到了第一批的分成，一百一十元，这还是只是一千本，如果是上完本呢？许愿对于手上正在写的化学，更有动力了，她希望能够在结婚之前快点存够钱买个属于自己的房子，最好像邱教授家一样的有个小院子的，她自己的嫁妆也可以靠自己赚出来。
天气转凉，十月中旬，柯莱的数控车床终于完成了，杨教授忙前忙后，帮着他一起申请专利，柯莱打算在老家的村子里办机械厂，专门生产数控车床，他需要去考察一下车床需要的零部件以及生产设备，他开始真正的忙碌了起来。
先是注册公司，在村里买了一块地，先要建一间厂房，引进设备，买零件，招工，村里人都是看着柯莱长大的，也都和善，也都过来帮忙，柯叔公一开始不明白他要捣腾什么，想想他终于要做点正经事了，也欣慰。
在柯家所在的厂附近却掀起了巨大的波澜，那个收破烂的柯家三儿子居然要办厂了！
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许愿还在病中,面色有些苍白,精神头瞧着也不是很好,伸出一只手,另一只手还捂着嘴呛了几下,歉疚地说：“不好意思,吴先生，最近身体不适，还请见谅。”
吴恺忙上前,握了握，有些胖胖的年轻人瞧着很是憨厚，让人很容易有好感,道：“是我太着急了,该说不好意思的是我,还没让老师替我探探口风就找上门了。”
又笑着和柯莱握了握手。
两方招呼过后，杨教授就借口离开了,他是介绍人,但他留在这里总归谈不开,毕竟两方都有些关系，也不能让他难做。
吴恺笑着介绍他的出版社：“我们师兄弟几个一起创办的，师兄从国外回来，觉得我们国家不管是思想文化还是科学技术还是有很大一截差距，因为长时间的封闭，许多技术都还不能流入国内，我们出版社目前正在筹备一些国外研究的引进，并且和我们大学也在谈论合作出版的事情。”
许愿脑子昏沉，微微点点头。
柯莱脑子清晰着，问道：“你们出版社是找哪个出版社挂的书号？审批下来了吗？”
吴恺想不到他竟然知道这个，沪城目前就一家出版社，就是沪城出版社，但他去过粤州，粤州因为开放得早，已经有不少民营文化公司，是的不能称为出版社，真正的出版社是有国家授权书号的，都是国有的，他们就是相当于和这些出版社合作，挂他们的书号，每年分给他们多少利润，互惠互利。
面上还是笑着称赞道：“柯先生懂得真多！我们挂的是沪城出版社的号，审批已经下来了。”
“你们出版社打算怎么合作？”许愿问道。
吴恺道：“我们出版社的合作方式一直都是一次性买断，但如果销量达到一定数额，将会有所分成，我们愿意以一本四百的价格买断你目前所出的，如果销量好，破五万以后，可以分一成的利润给你，你之后的还能够再涨一点价格”
许愿笑着摇摇头，她脑子昏可也没傻：“吴先生，你知道我现在一天可以赚多少吗？”
吴恺面露尴尬，据理力争：“我知道许小姐赚了不少，但许小姐，你要知道没有书号，只能在周围附近卖一卖，这边的市场能有多大，就只有一时的，一本书没有完全发挥的它的市场价值，你需要不停地出才能维持你现在的利润，但是如果你交给了我们，我们可以在全国各地发行。”
话是这么说的，但卖四百块，许愿觉得价格太低了，“我也是很诚心和吴先生合作的，毕竟能够正规地出版，我也很开心，但是四百的价格，就这个市场份额来说，对我来说不公平，你也看到了，在这样一个区，我一本数学宝典，就买了将近一千本，最近有隔壁区的人来和我拿书，再算上我们国家这么大的市场份额，四百块”
说罢，许愿摇摇头。
吴恺也知道对方可聪明着呢，毕竟是理科能考满分的，怎么会傻，“价格可以再商量商量的，我们的合作并不是一时的。许小姐头脑很聪明，理科很好，但你的名声仅仅是在这一片区域，在别的地方，恕我直言，大家都不了解你，我们首先就是要把这一套理科宝典打出名声，有了名气，你再坐地起价也不迟是吧？”
虽然不过二十多岁，可年轻人憨态可掬的笑容总让人没法产生恶意，句句调理清晰，话都在点子上，又说的不惹人嫌，难怪他们一群师兄弟会让他来谈判。
柯莱给他的茶满上，道：“吴先生，你们出版社前期打算投入多少？印刷多少本？”
吴恺以为他们有些松动了，心里头也悄悄松了口气，实在不是他不想多给点，而是他们出版社目前是真的穷，把数字报得高一点，笑着看着柯莱。
“你们出版社的合伙人一共是几个？注册资本是多少？有固定的办公地点吗？”
吴恺以为他是想了多了解一些出版社的事情，和柯莱闲谈了几句。
柯莱露出一个和善的笑容：“不如这样吧，吴先生，我们换一个方式合作。”
吴恺诧异地望着他。
许愿也望向柯莱。
柯莱说道：“我们可以采取提成的方式，你们每卖出一本书，我们抽取两成的利润，你也先别回绝，我知道你们现在其实并没有多少周转资金，你们能投入五百册进入生产就不错了，一千册，怕是不可能。”
吴恺有些笑不出来，望着这个年轻人镇定的面孔，佯装镇定道：“柯先生在说笑吗？”
柯莱笑着摇摇头：“你们花钱买断书，原本就不宽裕的资金，就雪上加霜，还能拿出多少钱来增加印刷，大概是想靠这两本书先应急赚一些钱周转，若不然你们主要是想引进国外书籍的为什么突然要来买断这种学习图书。吴先生，我们还是很看好你们的，就是不知道你们愿不愿意接受投资？”
吴恺呆住了。
“他真的这么说的？”刘一峰鱼目眼瞪得老大。
吴恺扯了扯嘴角，还是头一回他的嘴皮子这么不给力，点了点头，附加一句：“他们我真的说不动，而且，我觉得那柯莱段数太高了，我听杨教授说，他在机械方面很有天赋，自己一个人在研发数控车床。许小姐生病了，不是太好，我还想一定能说成的，没想到她不好说，她对象更不好说。”
沈克凡双手撑在桌上，道：“那你们怎么看？他说要投资。”
三个人面面相觑，实际上他们刚成立的时候，找过很多人投资，可谁都不看好，毕竟出版行业都是国家把控着，大家都觉得他们这是跟国家抢饭碗，不会成功的，三个人东拼西凑，好不容易开起来了，资金的确也见底了，柯莱说的一字不差。
吴恺道：“我已经很小心谨慎了，但他真的太会观察分析了，被他揭了老底。我们现在的资金真的不够运转，如果把书买断，就完全是孤注一掷，要靠这两本书赚钱，如果不赚呢？我们亏不起，其实如果他们要分成，对我们目前来说，反而是好事，毕竟钱对我们现在来说太重要了。我们之前拼命都在找投资，现在有了，为什么不要？”
刘一峰问道：“那人真有这么厉害？”
吴恺点点头，心有余悸：“你们见到了就知道了，我觉得这个人不一般。”
沈克凡饶有兴趣，很想见一见让吴恺评价这么高的人，道：“具体如何，得等见了面再说，不知道他要投资多少占多少股份，另外插不插手我们出版社的运营。”
三个人郑重地讨论了一下，最多让出多少股份，运营方面肯定是不能让别人插手的。
隔了一日，三个人一齐上了门，许愿感冒好了不少，她开了门，看到门外三个男人，见到吴恺，露出亲切的笑容：“吴先生，你们来了，快请进，欢迎。”
三个男人在理工院校待久了，按话说，就是见到一个穿裙子的姑娘都是西洋景，吴恺已经见过许愿了，憨憨地笑，许姑娘笑起来可真好看。
刘一峰就比较羞涩了，沈克凡道：“许小姐，久仰，我叫沈克凡。”
随即递上自己的名牌，刘一峰也紧随：“我叫刘一峰。”
许愿笑着把他们迎了进去，三个人先去看了一下复印的地方，柯莱在给复印机加磨，沈克凡问道：“你们买了两台复印机？”
“不是，是我对象收废品那边拿来的，修了一下，就继续用了。”
柯莱把机器合上，擦了擦手，向他们走过来：“你们好，柯莱。”
沈克凡几个人内心还是受到一定冲击的，复印机这种东西能够丢到废品回收站，那肯定是人家修都修不好的，被他拿回来修好了？
五个人去客厅，对于书本分成的事情，三个人都是没意见，毕竟他们现在资金短缺，从长远来看，肯定是吃亏的，但就近来说，这对他们是有利的，主要是探讨投资方面的。
柯莱愿意出一千元，他们的注册资本是五千，沈克凡拿出的多一些，占百分之四十八，柯莱保证不插手出版社的运营，在股份上他是想占百分之十五到二十左右，由于他的加入势必要重新分配股份，
许愿就看着他们几番唇枪舌战，最终，柯莱拿到了百分之十八的股份，
沈克凡笑着站起身，伸出手：“欢迎加入我们。”
柯莱拉过许愿，道：“不是我，是她，股权所有人是我对象。”
许愿不可思议地瞪大眼睛：“柯大哥，你”
柯莱低头望着她：“聘礼。”
许愿从脑袋热到了脖子，讷讷道：“这么早”
柯莱眼含笑意。
沈克凡&吴恺&刘一峰：求求你们了，别秀了！
许愿把数学宝典和物理宝典移交给了出版社之后，她就可以继续写化学宝典，正式出版肯定不像印刷那么简单，需要校对，重新排版，设计封面，许愿配合他们重新完善了一下，有了投资，又没有花钱买断，沈克凡他们资金充裕，过了审核之后，直接投入了一千册进行生产。
许愿没有再印刷，不少人都跑来问她还有没有书了，许愿就直接告诉他们交给出版社了，要等一段时间。
三个年轻人，没想到一千册很快就脱销了，经过正式出版了的书肯定比之前价格上涨了，又增印了三千册，三个人还是有些试探性的，船小步子不敢迈太大。
许愿拿到了第一批的分成，一百一十元，这还是只是一千本，如果是上完本呢？许愿对于手上正在写的化学，更有动力了，她希望能够在结婚之前快点存够钱买个属于自己的房子，最好像邱教授家一样的有个小院子的，她自己的嫁妆也可以靠自己赚出来。
天气转凉，十月中旬，柯莱的数控车床终于完成了，杨教授忙前忙后，帮着他一起申请专利，柯莱打算在老家的村子里办机械厂，专门生产数控车床，他需要去考察一下车床需要的零部件以及生产设备，他开始真正的忙碌了起来。
先是注册公司，在村里买了一块地，先要建一间厂房，引进设备，买零件，招工，村里人都是看着柯莱长大的，也都和善，也都过来帮忙，柯叔公一开始不明白他要捣腾什么，想想他终于要做点正经事了，也欣慰。
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