第十八章
杨振东几人行动效率惊人，从仓库回去就开始联系小厂展位负责人。
当然，他们也不是一开始就把所有人都聚到一起商量的。
而是首先从省内关系亲近的熟人和合作伙伴找起。
凭着彼此间一定熟识信任基础，免去大费口舌让人相信他们不是想忽悠这些人去‘造反’。
叶向辉担心叶薇年纪轻不懂这里面的门道，认真给她解释：“我听当地人说，近几年这个展会才正常许多，一开始的时候，听说同行间为了抢生意什么手段都用过。经常有厂子今天刚报价马上就能签合同了，结果到了洽谈室，人家外商直接和个价格更低的供货商合作了。”
“就这样还算是体面的，偶尔还有等你签了单以后，抢先控制生产原材料再高价卖给必须完成订单的供货商，简直是趁火打劫。”
“后来，还是几位领导人严厉斥责这样的行径，又加强了各种力度监管，这才控制住风气，让展会变得正常起来。”
叶薇明白叶向辉的意思，本来她对杨振东等人的行动步骤就没有任何意见。
不过是堂哥的好意，无需多言分辨，安静的领了这份心意就够了。
况且叶薇是个理论型选手，很多事情让她直接出主意可以，亲自跑腿执行的话效果可就不能确定了，杨振东他们愿意亲力亲为不能更合她心意了。
第二天早上，杨振东留下的助手卢严告诉叶薇，他们已经联合到16家参展商拿着重新梳理好的展厅平面图去找主办方领导，从昨晚上劝说拉人的进展看来，事情目前非常顺利。
卢严言语中十分激动自信，虽然这16家看着不多，但这是昨晚上找来的全部联合商议对象。
所有人都看好这个计划，没有一家被请过来商议后打算退却不同意的。
为了取得先手权，杨振东几人没有把所有小户都聚到一起，担心那样动静太大，容易提早暴露他们的计划，想来只要他们想，就随时能拉来更多的联合伙伴。
叶薇相信能坚持开办这个出口贸易会的主办方一定是个有远见的，根本不担心杨振东带人去会谈的结果。
杨振东他们去办正事，叶薇几人也不好闲着。
展位那边的东西已经都移了过来，不过为了保密，暂时还没有真正按照设计摆放，只等着明天开展，他们一早提前过来现安排也来得及。
现在，叶薇想的是让卢严找展会服务处把她连夜画出来的几幅二厂主打产品宣传图给复印个几百份，直接交给花城出租车车队帮忙宣传。
说起来这事能成功还得多亏了她哥叶向辉。
叶薇没想到她哥是个社交小能手，随便两句都能跟人聊得热火朝天。
也是叶向辉跟自己聊到展会往事时，叶薇才知道她哥究竟是从哪里得知的那么多八卦信息。
……
原来，这几天叶向辉帮叶薇出门采购的时候见义勇为了一次，帮着一个出租车司机抓住了一个想抢劫的。
这年头的出租车司机可是个相当让人眼红的职业，见多识广，主要接送对象多是外籍人员。
运气好时月薪甚至能高达几千块钱，要知道这可是计划经济时期的七十年代，叶薇乍一听这话还以为她哥被人吹牛给忽悠了。
结果她哥声音梦幻的细说道：“我也不敢相信来着，不过那天救的那哥们可是当着我的面打开他那个腰包现清点的，连外汇都有，一共1100多块，是他几天的收入。据他自己说，花城治安对他们本地人来说一直还行，本来他是想凑够一千块钱直接存银行的，因为会展期间赚钱快，几天工夫就能攒够，他图省事便直接装在身上的腰包里，没想到刚够数马上要去银行就被抢了。”
“我猜他应该被熟人坑的，要不然也不会把时间卡得这么及时，宋雨没打算去报公安，他还想给我300块钱，我没要。当时着急回来没多聊，结果第二天就在咱们招待所门口碰上了，他来送报酬的，我还是给拒了，不过举手之劳而已不值得伸手。不过他中午请吃饭我去了，然后就聊熟了，听他说了不少八卦。他不至于骗我。”
叶薇没想到她哥还有这么一出经历，要不是他自己这次说漏嘴，她还不知道呢。
“哥，你也太乱来了。万一那抢劫犯是团伙作案怎么办？捅你一刀我都不知道去哪找你！再说你都遇到这事了怎么不和我说，我绝对不会再让你出门的，万一那些劫匪混混打击报复怎么办？！”
叶向辉知道叶薇是担心自己，连忙给叶薇顺毛道：“放心放心，那天我都是看了周围实在没人才可怜那个宋雨出手帮忙的。我一个能打三个那样的。而且宋雨第二天过来找我的时候还特意提这事了，那人被他找人主持公道了，不会再冒头惹事，更不会扯到我身上来。”
听叶向辉这么一说，叶薇倒是放心了，这年头能开上出租车的哪能没点儿门道，只要她哥没危险，那多个朋友聊聊天，总比跟在自己旁边无聊强。
也正好这样让叶薇想到了一个绝佳的宣传方式，就是在出租车上摆小广告。
当然，如果只有宋雨一辆车的话效果显然有限。
可把摊子铺太大，直接和出租车公司合作又怕他们狮子大开口，或政策不允许。
叶薇特意请她哥帮忙一早约了宋雨，一番交谈后，在叶薇提出好几个不耽误出车又体面的广告创收点子后，宋雨直接拍胸脯保证至少能安排60辆出租车摆上他们二厂的扇子摆件和宣传单，只是有些体制内的手续需要跟公司打声招呼。
这倒不用叶薇出面，宋雨直接能处理好。
不过展会这边他们得保证不能惹出麻烦来，不然回头人家让他们撤下来这些东西，他们是必然要照做的。
叶薇明白宋雨的意思，对方能帮忙到这个程度已经是意外惊喜了。
宋雨不收钱的态度很坚决，“这事可以看成是我们花城人民为了创外汇尽的一些绵薄之力，如果这样广告真的有效果，那明天春交会的时候，公司自然就可以主动和展会方商谈正式合作。”
所以等杨振东他们喜气洋洋的带着官方许可回来后，迎面就是叶薇和叶向辉准备的新惊喜。
这些外商出入都是乘坐花城出租车公司的汽车，百分百会看到车上的宣传单。
加上叶薇设计的单子很简单又一目了然，甚至不需要外文注释就能看懂这纸上说的是什么，很有记忆点，从展会大门口找到二厂展位非常容易。
……
有了这些举措后，杨振东等人肉眼可见的斗志昂扬起来，走路都带着一股风。
展会办事处也很给力，当天就按着杨振东他们提供的平面图重新布置了入口处。
当然，这些人没忘了把所有展位都画在平面图上。
索性杨振东他们这些边缘展位还有个独立的特别平面图展示，倒是没有被过河拆桥、卸磨杀驴。
等展会正式开始第一天，叶薇跟着守在展位上，本来她以为种种举措之下，起码得等上一天的时间来反应消化。
结果就在开展后不到一个小时，二厂几人还在紧张的时候，居然有个南洋华侨主动找上门了。
这倒是出乎叶薇意料之外，她本以为对二厂产品有兴趣的必然是隔壁那个岛国。
她是真忘了这时候给国家创汇出力最多的终归是这些华侨爱国人士。
对方显然是个利落人，在认真看过展品的材质、做工后，询问报价，当场就和杨振东讨价还价起来。
按说这个场合的所有价码上下浮动都不会太大，不过这位老先生相当给力的想砍下一块肉来，直言道：“你们这东西也就是个新鲜，没什么核心技术，要价太过了。如果能给个实在价，那我们现在就可以签单，我要的量可不是小数目。”
杨振东心动了，叶薇有点儿着急。
一开始她就说过，这个价格是在参考多方面的信息后制定的，采购商绝对有的赚。
而且他们的东西值这个价，如果这些采购商真打算拿着他们的创意回去自己生产，那他们除了要考虑原材料的消耗外，还要加上高价人工费，就算去找个小国定制生产，消耗的时间精力或许得不偿失。
因为二厂这东西总会有人买的。
先买到手的自然就会先占领市场，到时候一包装成高端产品，就算有了便宜的替代品，能得到认可的可不多。
毕竟这些采购商销售对象都是消费水平高的对象，这就是叶薇一直重点强调的市场定位。
好在杨振东最后坚持住了，还把叶薇之前给二厂几人定价时讲的理由给包装了一下，复述一遍。
对方没有当场签单杨振东也没懊恼，反而主动拿出一个小型镂空折扇样品送给对方说是留作纪念。
这时候大陆还没多少赠品概念，这么小的普通木料做成的小东西也不至于被人说成是行贿，反正杨振东也跟主办方打过报告了，就算有人指指点点也无所谓。
做生意嘛，就是要灵活变通和成长。
本来，大家都以为这单黄了，接下来虽然也有一些客商过来询问，但像那位老人一样干脆利落的谈订单的基本没有。
要说杨振东也不是不后悔，不过他是打心眼儿里认同叶薇的观点，要知道卖出一件十块钱的商品可比卖十件一毛钱的产品利润大得多。
这才是第一天，他就不信二厂这么撒网还捞不到一条大鱼！
然后，就在当天下午，早上过来压价的侨商回来了。
就是之前杨振东给出的最低价，他没再砍价，不过在产品细节上又做了许多要求，其中一点就是要打上他们的商标。
说到这里时，叶薇不得不掺和了。
“米先生，关于厂标这东西真是不好现改。因为我们的供货方向是全世界，不可能每个订单都做出相应变动，成本价可不一样。如果说您有这方面要求，其实我这边有个更好的方案。”
说着，她转身拿起旁边桌子上的包装盒给米先生看。
“您瞧，这是我们厂的配套产品，别说印个商标，就是加上地址和广告信息都没问题。而且这东西定板容易、修改方便、出货还快，可随时应对最新变动做出配套改变。就算您觉得来我们这边变更设计内容不便，也可以直接订下标准款，然后回去找一家当地质量好的印刷厂随时定制。”
米文利没想到这个内地姑娘如此机灵，几句话就让他差点忘了原本的打算，竟然真开始考虑起订下包装的念头。
但米文利是个商人，不可能任人随便两句话就冲动下单。
况且这花里胡哨的东西看着漂亮，回去换种材质一样能起到包装精致的效果。
叶薇能猜出来米文利是怎么想的，因此淡定说道：“或许先生觉得我们这个木质包装成本过高。但您就是做精品生意的，自然知道什么叫一分钱一分货，当您花一块钱进行包装时，自然可以很容易的从顾客那里赚回来九块钱。这可比您花一毛钱的包装只卖个五块钱强多了。”
“别说什么太贵没人买，要知道我们二厂产品可是做了多方面市场调研的，专门针对各年龄段的优质女性客户，相当容易卖得出去。其实这价位在您的日常销售对象中根本就算不得什么吧？您许是过于看重这个成本问题，反而忽视了这东西创造的包装价值。”
米文利听了这话终于收起漫不经心的态度，默不出声的仔细思考着叶薇的话，反复观察展位上摆出来的包装类产品。
最后，还回头用外语问了女秘书几句话。
然后，二厂除了之前的木质工艺品和各种扇子外，又签下来了一份数量可观的包装订单，成功在第一天就完成了一笔外汇收入。
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当然，他们也不是一开始就把所有人都聚到一起商量的。
而是首先从省内关系亲近的熟人和合作伙伴找起。
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叶向辉担心叶薇年纪轻不懂这里面的门道，认真给她解释：“我听当地人说，近几年这个展会才正常许多，一开始的时候，听说同行间为了抢生意什么手段都用过。经常有厂子今天刚报价马上就能签合同了，结果到了洽谈室，人家外商直接和个价格更低的供货商合作了。”
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叶薇明白叶向辉的意思，本来她对杨振东等人的行动步骤就没有任何意见。
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第二天早上，杨振东留下的助手卢严告诉叶薇，他们已经联合到16家参展商拿着重新梳理好的展厅平面图去找主办方领导，从昨晚上劝说拉人的进展看来，事情目前非常顺利。
卢严言语中十分激动自信，虽然这16家看着不多，但这是昨晚上找来的全部联合商议对象。
所有人都看好这个计划，没有一家被请过来商议后打算退却不同意的。
为了取得先手权，杨振东几人没有把所有小户都聚到一起，担心那样动静太大，容易提早暴露他们的计划，想来只要他们想，就随时能拉来更多的联合伙伴。
叶薇相信能坚持开办这个出口贸易会的主办方一定是个有远见的，根本不担心杨振东带人去会谈的结果。
杨振东他们去办正事，叶薇几人也不好闲着。
展位那边的东西已经都移了过来，不过为了保密，暂时还没有真正按照设计摆放，只等着明天开展，他们一早提前过来现安排也来得及。
现在，叶薇想的是让卢严找展会服务处把她连夜画出来的几幅二厂主打产品宣传图给复印个几百份，直接交给花城出租车车队帮忙宣传。
说起来这事能成功还得多亏了她哥叶向辉。
叶薇没想到她哥是个社交小能手，随便两句都能跟人聊得热火朝天。
也是叶向辉跟自己聊到展会往事时，叶薇才知道她哥究竟是从哪里得知的那么多八卦信息。
……
原来，这几天叶向辉帮叶薇出门采购的时候见义勇为了一次，帮着一个出租车司机抓住了一个想抢劫的。
这年头的出租车司机可是个相当让人眼红的职业，见多识广，主要接送对象多是外籍人员。
运气好时月薪甚至能高达几千块钱，要知道这可是计划经济时期的七十年代，叶薇乍一听这话还以为她哥被人吹牛给忽悠了。
结果她哥声音梦幻的细说道：“我也不敢相信来着，不过那天救的那哥们可是当着我的面打开他那个腰包现清点的，连外汇都有，一共1100多块，是他几天的收入。据他自己说，花城治安对他们本地人来说一直还行，本来他是想凑够一千块钱直接存银行的，因为会展期间赚钱快，几天工夫就能攒够，他图省事便直接装在身上的腰包里，没想到刚够数马上要去银行就被抢了。”
“我猜他应该被熟人坑的，要不然也不会把时间卡得这么及时，宋雨没打算去报公安，他还想给我300块钱，我没要。当时着急回来没多聊，结果第二天就在咱们招待所门口碰上了，他来送报酬的，我还是给拒了，不过举手之劳而已不值得伸手。不过他中午请吃饭我去了，然后就聊熟了，听他说了不少八卦。他不至于骗我。”
叶薇没想到她哥还有这么一出经历，要不是他自己这次说漏嘴，她还不知道呢。
“哥，你也太乱来了。万一那抢劫犯是团伙作案怎么办？捅你一刀我都不知道去哪找你！再说你都遇到这事了怎么不和我说，我绝对不会再让你出门的，万一那些劫匪混混打击报复怎么办？！”
叶向辉知道叶薇是担心自己，连忙给叶薇顺毛道：“放心放心，那天我都是看了周围实在没人才可怜那个宋雨出手帮忙的。我一个能打三个那样的。而且宋雨第二天过来找我的时候还特意提这事了，那人被他找人主持公道了，不会再冒头惹事，更不会扯到我身上来。”
听叶向辉这么一说，叶薇倒是放心了，这年头能开上出租车的哪能没点儿门道，只要她哥没危险，那多个朋友聊聊天，总比跟在自己旁边无聊强。
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当然，如果只有宋雨一辆车的话效果显然有限。
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叶薇特意请她哥帮忙一早约了宋雨，一番交谈后，在叶薇提出好几个不耽误出车又体面的广告创收点子后，宋雨直接拍胸脯保证至少能安排60辆出租车摆上他们二厂的扇子摆件和宣传单，只是有些体制内的手续需要跟公司打声招呼。
这倒不用叶薇出面，宋雨直接能处理好。
不过展会这边他们得保证不能惹出麻烦来，不然回头人家让他们撤下来这些东西，他们是必然要照做的。
叶薇明白宋雨的意思，对方能帮忙到这个程度已经是意外惊喜了。
宋雨不收钱的态度很坚决，“这事可以看成是我们花城人民为了创外汇尽的一些绵薄之力，如果这样广告真的有效果，那明天春交会的时候，公司自然就可以主动和展会方商谈正式合作。”
所以等杨振东他们喜气洋洋的带着官方许可回来后，迎面就是叶薇和叶向辉准备的新惊喜。
这些外商出入都是乘坐花城出租车公司的汽车，百分百会看到车上的宣传单。
加上叶薇设计的单子很简单又一目了然，甚至不需要外文注释就能看懂这纸上说的是什么，很有记忆点，从展会大门口找到二厂展位非常容易。
……
有了这些举措后，杨振东等人肉眼可见的斗志昂扬起来，走路都带着一股风。
展会办事处也很给力，当天就按着杨振东他们提供的平面图重新布置了入口处。
当然，这些人没忘了把所有展位都画在平面图上。
索性杨振东他们这些边缘展位还有个独立的特别平面图展示，倒是没有被过河拆桥、卸磨杀驴。
等展会正式开始第一天，叶薇跟着守在展位上，本来她以为种种举措之下，起码得等上一天的时间来反应消化。
结果就在开展后不到一个小时，二厂几人还在紧张的时候，居然有个南洋华侨主动找上门了。
这倒是出乎叶薇意料之外，她本以为对二厂产品有兴趣的必然是隔壁那个岛国。
她是真忘了这时候给国家创汇出力最多的终归是这些华侨爱国人士。
对方显然是个利落人，在认真看过展品的材质、做工后，询问报价，当场就和杨振东讨价还价起来。
按说这个场合的所有价码上下浮动都不会太大，不过这位老先生相当给力的想砍下一块肉来，直言道：“你们这东西也就是个新鲜，没什么核心技术，要价太过了。如果能给个实在价，那我们现在就可以签单，我要的量可不是小数目。”
杨振东心动了，叶薇有点儿着急。
一开始她就说过，这个价格是在参考多方面的信息后制定的，采购商绝对有的赚。
而且他们的东西值这个价，如果这些采购商真打算拿着他们的创意回去自己生产，那他们除了要考虑原材料的消耗外，还要加上高价人工费，就算去找个小国定制生产，消耗的时间精力或许得不偿失。
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先买到手的自然就会先占领市场，到时候一包装成高端产品，就算有了便宜的替代品，能得到认可的可不多。
毕竟这些采购商销售对象都是消费水平高的对象，这就是叶薇一直重点强调的市场定位。
好在杨振东最后坚持住了，还把叶薇之前给二厂几人定价时讲的理由给包装了一下，复述一遍。
对方没有当场签单杨振东也没懊恼，反而主动拿出一个小型镂空折扇样品送给对方说是留作纪念。
这时候大陆还没多少赠品概念，这么小的普通木料做成的小东西也不至于被人说成是行贿，反正杨振东也跟主办方打过报告了，就算有人指指点点也无所谓。
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本来，大家都以为这单黄了，接下来虽然也有一些客商过来询问，但像那位老人一样干脆利落的谈订单的基本没有。
要说杨振东也不是不后悔，不过他是打心眼儿里认同叶薇的观点，要知道卖出一件十块钱的商品可比卖十件一毛钱的产品利润大得多。
这才是第一天，他就不信二厂这么撒网还捞不到一条大鱼！
然后，就在当天下午，早上过来压价的侨商回来了。
就是之前杨振东给出的最低价，他没再砍价，不过在产品细节上又做了许多要求，其中一点就是要打上他们的商标。
说到这里时，叶薇不得不掺和了。
“米先生，关于厂标这东西真是不好现改。因为我们的供货方向是全世界，不可能每个订单都做出相应变动，成本价可不一样。如果说您有这方面要求，其实我这边有个更好的方案。”
说着，她转身拿起旁边桌子上的包装盒给米先生看。
“您瞧，这是我们厂的配套产品，别说印个商标，就是加上地址和广告信息都没问题。而且这东西定板容易、修改方便、出货还快，可随时应对最新变动做出配套改变。就算您觉得来我们这边变更设计内容不便，也可以直接订下标准款，然后回去找一家当地质量好的印刷厂随时定制。”
米文利没想到这个内地姑娘如此机灵，几句话就让他差点忘了原本的打算，竟然真开始考虑起订下包装的念头。
但米文利是个商人，不可能任人随便两句话就冲动下单。
况且这花里胡哨的东西看着漂亮，回去换种材质一样能起到包装精致的效果。
叶薇能猜出来米文利是怎么想的，因此淡定说道：“或许先生觉得我们这个木质包装成本过高。但您就是做精品生意的，自然知道什么叫一分钱一分货，当您花一块钱进行包装时，自然可以很容易的从顾客那里赚回来九块钱。这可比您花一毛钱的包装只卖个五块钱强多了。”
“别说什么太贵没人买，要知道我们二厂产品可是做了多方面市场调研的，专门针对各年龄段的优质女性客户，相当容易卖得出去。其实这价位在您的日常销售对象中根本就算不得什么吧？您许是过于看重这个成本问题，反而忽视了这东西创造的包装价值。”
米文利听了这话终于收起漫不经心的态度，默不出声的仔细思考着叶薇的话，反复观察展位上摆出来的包装类产品。
最后，还回头用外语问了女秘书几句话。
然后，二厂除了之前的木质工艺品和各种扇子外，又签下来了一份数量可观的包装订单，成功在第一天就完成了一笔外汇收入。
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