第十二章
叶薇成了二厂顾问这事一下子就在小叶村传开了。
时不时有婶子、大娘上门打探，还有不少想仗着叶薇脸皮薄，看能不能让她给自家人谋些利，哪怕只是个二厂临时工也好。
多亏赵玉红几个大娘们一直帮衬着，不然叶薇还真应付不来这些乡亲。
知青点那边也有些动静，听说好几个知青利用业余时间画了不少图拿去二厂自荐。
结果还真有个女知青李雯丽因为家学渊源、绘画功底深厚，卖了两份木雕图。
不过二厂从来不缺正式工，没有因为这几张图就聘用对方，只说如果有好的作品，倒是可以继续采购。
要说小叶村这些知青虽说懒点、矫情点、不会（爱）干农活，可下乡也挺长时间了，除了一开始鬼使神差地带着目的故意接近叶薇，还真没闹出过其他麻烦来。
尤其在叶兴国等村干部取消了对他们的优待照顾，这些知青们不得不努力劳作，适应真正的下乡生活，天天累得要死，也就没心思瞎折腾了。
这批知青大多是聪明人，在感受到明显变化后自然知道什么能做、什么不能做，乖觉了很多，对叶薇完全没了之前的热情，平淡得很。
叶薇挺喜欢这样的距离感，不冷不热刚刚好。
如果他们能凭自己的实力改变现状也挺好的，毕竟都是背井离乡的年轻人，只要没坏心，不搞出乱子拖小叶村下水，像这样井水不犯河水的各自安好再好不过，她才不会背后里使坏。
因为杨振东的回归，二厂重新回到了黄红旗变动前的模式，被赶走的老师傅被他亲自请了回来，小叶村和其他经常合作的村集体也能够再次领活计开工，整个大青沟被搅起来的浑水就这么莫名的沉静下来。
杨振东自己都觉得不可思议。
要知道二厂现在就是个金娃娃，多少人都在盯着厂长的位置，就跟之前的黄红旗一样。
哪怕他是上面重新指派回来的，背地里眼红且有能力出手的绝不在少数，
杨振东处处小心防备，结果居然一切风平浪静。
直到他看到旁边的高峰才恍然大悟，大概是因为顾问团还没离开才没人动作。
事实确实如此。
二厂现在还处于众人焦点之中，有点儿脑子的都知道枪打出头鸟，人在横也不能跟组织作对，黄红旗的下场还热乎着，像他那样的傻大胆毕竟是少数。
高峰对很多事情都心知肚明，所以尽管可以回省城等叶薇的创意，他还是带着团队守在了二厂。
地方上的事情他不好插手，只能防患于未然的从头盯到尾，不给任何人破坏的机会。
希望叶薇不会让他失望，值得他这么尽心对待。
……
叶薇不知道高峰和杨振东的小心谨慎，只清楚时间留给她的并不多。
产品出创意之后再制作出来也是需要时间的，而且还得给顾问团操作上报产品的工夫，所以她真没多余精力关心太多。
因为了解有限，叶薇特意找顾问团要了这几年国家出口的订单资料，然后才能‘对症下药’。
原本她是想多做些大件值钱货，可拿到资料后才发现，几十年后价格不菲的优质木材家具在展会上居然是白菜价，太亏了！
现在能出口的木制品多是板材、工艺品、家具等，主要出口对象是阿米国和东岛国。
叶薇看到这才想起来，原来原著这段没偏离历史，还按照正常轨迹来的，72年东岛国和我国建交，73年互设了大使馆，现在正是对其出口产品的好时候，这倒是给了叶薇新思路。
东岛国是一个喜好木制品的国家，而且因为其国土面积有限，森林资源就算丰富也舍不得用，多数木材还是依靠进口，本国人工费用又高，如果选对产品应该会很有销路。
接下来的几天，叶薇除了拿出一套新的组合式简约家居套装外，更是把心思花在了一下十分具有历史感和民族特色的小物件上，像是图案精致的镂空折扇、优美典雅的古画诗词刻印团扇、带有设计感的花卉木质餐具套装，及可重复回收使用的、各式造型别致的木质包装盒。
高峰看到叶薇准备的产品时有些纠结，“好看是好看，我都想全买下来送给老婆孩子，不过咱们可是要卖给老外的，这些东西是不是太简单了？”
叶薇知道自己必须先说服高峰，才能要到二厂的展位，把产品推送出去。
因此今天请顾问团和杨振东过来自然是做了十足的准备。
“只有找准消费者的真正需求和喜好才能更容易销售出自己的产品。”
“东岛国的家居生活空间都比较精巧，在咱们看来大气厚重的设计在那边市场有限，这套组合家具卖点是大空间收纳和多功能随意组合，咱们看着觉得没什么、不起眼，但对那边的人来说应该正好是他们非常喜欢和需要的，而且这上面的纹路图案也是特意按照那边的审美做的，就算用的是寻常料子也可以要个好价钱。”
“况且说实话，东岛国太奸诈，自己有木材偏偏不舍得用，来咱们这买了便宜的原材料拿回去加工，做成成品再重新出口，转手就多赚好几倍。咱们就是太实在了，总想着什么都拿出最好的来，可有些对象是真不值得。咱们的创意也可以很值钱。”
叶薇努力用符合当前身份的语言解释自己的产品理念和观点，高峰听进去了，同时觉得眼前好像打开了一扇新的大门。
这丫头说的没错，他们的很多产品都很优秀，但人家不需要，或是转身就能回去自己做出来，没必要从兔国买，在外界种种因素的干扰下，他们经常是无奈的赔本赚吆喝。
选对目标，摸清对方的实际需求，找准定位后，再量身定做对方不得不花钱购买的产品，这才是赚外汇的最佳路线！
……
看着叶薇接下来展示的几款样品，都是些不值钱的小玩意，不等顾问团其他人皱眉，高峰充满期待的问道：“那这些小东西又有什么名堂？”
叶薇拿出她找顾问团要来的东岛国资料，指着其中一部分说道：“这是对面这两年最新颁布的环保法，这说明他们对森林资源的保护和利用越发重视，咱们要是直接出口木材应该不难，不过干嘛非得顺了对方的意呢？要知道现在能满足他们木材需求的国家可不多，咱们卖的太便宜了！就算不能涨价，也得卡着点销售，不能让对方掌握主动。”
“这些木质餐具精巧耐用，符合他们日常的生活用品偏好。小扇子、挂件这类的东西也很有市场，咱们自己都觉得不值钱，对方更是会觉得这就像白捡的一样，说不得背后还会骂咱们傻。”
“说起来这次定价最好是一次定个高价，不然价格降下来容易，升上去可就难了。”
她刚说到这，顾问团的一个办事员就忍不住问道：“可咱们要是订的贵了对方不买怎么办？那不是白折腾了？”
叶薇知道很多人就是因为担心这一点，才一直努力压低成本，企图靠价格优势提高市场竞争力。
看着其他人也有同样的疑问，叶薇找出一张数据表给大家看，“瞧，这是之前请你们帮忙找来的数据，你们应该也都看过了，隔壁从五十年代开始到现在人均收入翻了七倍，经济水平提高后就开始追求精致生活，咱们这些东西白菜价卖过去，人家转手就几十倍的赚。人家不怕咱们贵，只要足够特别、精致、吸引人，就一定能卖得出去。”
叶薇的信誓旦旦给了大家不少信心，看着他们自己搜集到的数据，越想越觉得她说的靠谱。
高峰等人专门就是研究经济、市场的，之前不过是因为各种因素被局限住了，所以没人往这方面思考，这下有了一个线头，不用叶薇继续多说，他们就明白该如何真正进行外贸交易。
当然，因为外界的控制打压，原本正常的市场化行为很可能没什么用，不过像这丫头说的，“试试又不要钱，做两手准备，能卖出去高价的就敞开怀的薅羊毛，不能，就回到老路子上卖之前的产品，不过是费点儿精力时间、也不亏什么。”
其实叶薇介绍时，高峰几次听到这姑娘用‘白菜价’这词来做修饰，可他什么都没说——没说大家其实对这事实心知肚明，没说大家无可奈何心酸。
而且她说的另一个想法也靠谱，如果一件东西让对方不得不买，那他们对价格就不会卡的那么死，这就他们可以抓准的方向，特有的、吸引人的、能卡在他们心里防线上的东西，才是最好的出口产品。
叶薇成功再次利用‘时间差’为自己争取到了广交会的出行机会。
她的各种提议基本都被采纳了，即使很多细节都需要仔细更改，高峰等人也没有过河拆桥，在第一批样品全部制好后，叶薇便得到了正式出行日期通知，就在半个月后。
这期间，高峰他们都回省城准备去了，据杨振东回来后八卦道：“咱们这次可真是露脸了，只是除了几个领导没人看好咱们。要不是高处长坚持，还有你那个组合家具打底，咱们这次够呛能有展位。”
不过他也不沮丧，“我已经挺满意了，虽然说位置肯定不好，但无所谓，这之后咱二厂也是参过展的，就算没啥出口订单，光是国内这些也够养活全厂上下了。”
叶兴国也在旁边跟着闲聊，“谁说不是呢，咱们这么个小地方能出去一回就已经赚了，不过我还是希望薇丫头的点子有用，二厂要是能给国家赚外汇就好了。”
杨振东当然也希望能成功，但叶薇这不是他叶兴国的亲侄女嘛，自己可不好有啥说啥的把压力都放在一个小姑娘身上。
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多亏赵玉红几个大娘们一直帮衬着，不然叶薇还真应付不来这些乡亲。
知青点那边也有些动静，听说好几个知青利用业余时间画了不少图拿去二厂自荐。
结果还真有个女知青李雯丽因为家学渊源、绘画功底深厚，卖了两份木雕图。
不过二厂从来不缺正式工，没有因为这几张图就聘用对方，只说如果有好的作品，倒是可以继续采购。
要说小叶村这些知青虽说懒点、矫情点、不会（爱）干农活，可下乡也挺长时间了，除了一开始鬼使神差地带着目的故意接近叶薇，还真没闹出过其他麻烦来。
尤其在叶兴国等村干部取消了对他们的优待照顾，这些知青们不得不努力劳作，适应真正的下乡生活，天天累得要死，也就没心思瞎折腾了。
这批知青大多是聪明人，在感受到明显变化后自然知道什么能做、什么不能做，乖觉了很多，对叶薇完全没了之前的热情，平淡得很。
叶薇挺喜欢这样的距离感，不冷不热刚刚好。
如果他们能凭自己的实力改变现状也挺好的，毕竟都是背井离乡的年轻人，只要没坏心，不搞出乱子拖小叶村下水，像这样井水不犯河水的各自安好再好不过，她才不会背后里使坏。
因为杨振东的回归，二厂重新回到了黄红旗变动前的模式，被赶走的老师傅被他亲自请了回来，小叶村和其他经常合作的村集体也能够再次领活计开工，整个大青沟被搅起来的浑水就这么莫名的沉静下来。
杨振东自己都觉得不可思议。
要知道二厂现在就是个金娃娃，多少人都在盯着厂长的位置，就跟之前的黄红旗一样。
哪怕他是上面重新指派回来的，背地里眼红且有能力出手的绝不在少数，
杨振东处处小心防备，结果居然一切风平浪静。
直到他看到旁边的高峰才恍然大悟，大概是因为顾问团还没离开才没人动作。
事实确实如此。
二厂现在还处于众人焦点之中，有点儿脑子的都知道枪打出头鸟，人在横也不能跟组织作对，黄红旗的下场还热乎着，像他那样的傻大胆毕竟是少数。
高峰对很多事情都心知肚明，所以尽管可以回省城等叶薇的创意，他还是带着团队守在了二厂。
地方上的事情他不好插手，只能防患于未然的从头盯到尾，不给任何人破坏的机会。
希望叶薇不会让他失望，值得他这么尽心对待。
……
叶薇不知道高峰和杨振东的小心谨慎，只清楚时间留给她的并不多。
产品出创意之后再制作出来也是需要时间的，而且还得给顾问团操作上报产品的工夫，所以她真没多余精力关心太多。
因为了解有限，叶薇特意找顾问团要了这几年国家出口的订单资料，然后才能‘对症下药’。
原本她是想多做些大件值钱货，可拿到资料后才发现，几十年后价格不菲的优质木材家具在展会上居然是白菜价，太亏了！
现在能出口的木制品多是板材、工艺品、家具等，主要出口对象是阿米国和东岛国。
叶薇看到这才想起来，原来原著这段没偏离历史，还按照正常轨迹来的，72年东岛国和我国建交，73年互设了大使馆，现在正是对其出口产品的好时候，这倒是给了叶薇新思路。
东岛国是一个喜好木制品的国家，而且因为其国土面积有限，森林资源就算丰富也舍不得用，多数木材还是依靠进口，本国人工费用又高，如果选对产品应该会很有销路。
接下来的几天，叶薇除了拿出一套新的组合式简约家居套装外，更是把心思花在了一下十分具有历史感和民族特色的小物件上，像是图案精致的镂空折扇、优美典雅的古画诗词刻印团扇、带有设计感的花卉木质餐具套装，及可重复回收使用的、各式造型别致的木质包装盒。
高峰看到叶薇准备的产品时有些纠结，“好看是好看，我都想全买下来送给老婆孩子，不过咱们可是要卖给老外的，这些东西是不是太简单了？”
叶薇知道自己必须先说服高峰，才能要到二厂的展位，把产品推送出去。
因此今天请顾问团和杨振东过来自然是做了十足的准备。
“只有找准消费者的真正需求和喜好才能更容易销售出自己的产品。”
“东岛国的家居生活空间都比较精巧，在咱们看来大气厚重的设计在那边市场有限，这套组合家具卖点是大空间收纳和多功能随意组合，咱们看着觉得没什么、不起眼，但对那边的人来说应该正好是他们非常喜欢和需要的，而且这上面的纹路图案也是特意按照那边的审美做的，就算用的是寻常料子也可以要个好价钱。”
“况且说实话，东岛国太奸诈，自己有木材偏偏不舍得用，来咱们这买了便宜的原材料拿回去加工，做成成品再重新出口，转手就多赚好几倍。咱们就是太实在了，总想着什么都拿出最好的来，可有些对象是真不值得。咱们的创意也可以很值钱。”
叶薇努力用符合当前身份的语言解释自己的产品理念和观点，高峰听进去了，同时觉得眼前好像打开了一扇新的大门。
这丫头说的没错，他们的很多产品都很优秀，但人家不需要，或是转身就能回去自己做出来，没必要从兔国买，在外界种种因素的干扰下，他们经常是无奈的赔本赚吆喝。
选对目标，摸清对方的实际需求，找准定位后，再量身定做对方不得不花钱购买的产品，这才是赚外汇的最佳路线！
……
看着叶薇接下来展示的几款样品，都是些不值钱的小玩意，不等顾问团其他人皱眉，高峰充满期待的问道：“那这些小东西又有什么名堂？”
叶薇拿出她找顾问团要来的东岛国资料，指着其中一部分说道：“这是对面这两年最新颁布的环保法，这说明他们对森林资源的保护和利用越发重视，咱们要是直接出口木材应该不难，不过干嘛非得顺了对方的意呢？要知道现在能满足他们木材需求的国家可不多，咱们卖的太便宜了！就算不能涨价，也得卡着点销售，不能让对方掌握主动。”
“这些木质餐具精巧耐用，符合他们日常的生活用品偏好。小扇子、挂件这类的东西也很有市场，咱们自己都觉得不值钱，对方更是会觉得这就像白捡的一样，说不得背后还会骂咱们傻。”
“说起来这次定价最好是一次定个高价，不然价格降下来容易，升上去可就难了。”
她刚说到这，顾问团的一个办事员就忍不住问道：“可咱们要是订的贵了对方不买怎么办？那不是白折腾了？”
叶薇知道很多人就是因为担心这一点，才一直努力压低成本，企图靠价格优势提高市场竞争力。
看着其他人也有同样的疑问，叶薇找出一张数据表给大家看，“瞧，这是之前请你们帮忙找来的数据，你们应该也都看过了，隔壁从五十年代开始到现在人均收入翻了七倍，经济水平提高后就开始追求精致生活，咱们这些东西白菜价卖过去，人家转手就几十倍的赚。人家不怕咱们贵，只要足够特别、精致、吸引人，就一定能卖得出去。”
叶薇的信誓旦旦给了大家不少信心，看着他们自己搜集到的数据，越想越觉得她说的靠谱。
高峰等人专门就是研究经济、市场的，之前不过是因为各种因素被局限住了，所以没人往这方面思考，这下有了一个线头，不用叶薇继续多说，他们就明白该如何真正进行外贸交易。
当然，因为外界的控制打压，原本正常的市场化行为很可能没什么用，不过像这丫头说的，“试试又不要钱，做两手准备，能卖出去高价的就敞开怀的薅羊毛，不能，就回到老路子上卖之前的产品，不过是费点儿精力时间、也不亏什么。”
其实叶薇介绍时，高峰几次听到这姑娘用‘白菜价’这词来做修饰，可他什么都没说——没说大家其实对这事实心知肚明，没说大家无可奈何心酸。
而且她说的另一个想法也靠谱，如果一件东西让对方不得不买，那他们对价格就不会卡的那么死，这就他们可以抓准的方向，特有的、吸引人的、能卡在他们心里防线上的东西，才是最好的出口产品。
叶薇成功再次利用‘时间差’为自己争取到了广交会的出行机会。
她的各种提议基本都被采纳了，即使很多细节都需要仔细更改，高峰等人也没有过河拆桥，在第一批样品全部制好后，叶薇便得到了正式出行日期通知，就在半个月后。
这期间，高峰他们都回省城准备去了，据杨振东回来后八卦道：“咱们这次可真是露脸了，只是除了几个领导没人看好咱们。要不是高处长坚持，还有你那个组合家具打底，咱们这次够呛能有展位。”
不过他也不沮丧，“我已经挺满意了，虽然说位置肯定不好，但无所谓，这之后咱二厂也是参过展的，就算没啥出口订单，光是国内这些也够养活全厂上下了。”
叶兴国也在旁边跟着闲聊，“谁说不是呢，咱们这么个小地方能出去一回就已经赚了，不过我还是希望薇丫头的点子有用，二厂要是能给国家赚外汇就好了。”
杨振东当然也希望能成功，但叶薇这不是他叶兴国的亲侄女嘛，自己可不好有啥说啥的把压力都放在一个小姑娘身上。
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