第180章 那些年的白月光20
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“这些说的，也都在我们本来的计划内。只是计划还没有推行，我们公司的品宣可以自己去找合适的自媒体博主，何必要多绕一道弯子，多付一笔你们的费用？”洛凡从怀里掏出烟，抽出一根，在夏灵的眼前晃了晃，“不介意吧？”
“不介意。”夏灵摇摇头，“您是品宣的头头，自然我说的这些您肯定都想到了。但是老话说的好，多一个人多分一份钱，同样也是多担下一份风险。我们要做的不是只让蓝斯存在于自媒体上面，而是将蓝色这个品牌打响。只存在于自媒体中的，会渐渐被遗忘，甚至仍然是停留在小品牌，小制作上面。如果想挤进国货一等行列，传统的广告方式也是必不可少的，我们这边的渠道资源除了电视媒体，还有许多渠道，譬如免费阅读软件渠道等等。”
夏灵将电脑上的页面点开到她专属的公司优势页面，并且因为调查过这些设计师的背景资料，她一个接一个的为洛凡展示公司里的鬼才设计师。
“就连我这样的普通销售员工，也懂得美学。”夏灵说着拿起笔，在本子上画出了品牌新包装，看似无意，但其实已经在公司将这个想法酝酿的差不多了。
洛凡看着夏灵在本子上绘画出来的东西，眼前着实一亮。
他是刚跳槽来蓝斯不久，蓝斯长久以来没有起来，和他们这里的品宣部有很大的关系。
看到这些蓝斯遗留的虾兵蟹将，这几天否了不下二十个包装升级的策划。
那些交上来如同垃圾一样的东西，甚至没有面前这个小姑娘随手一画的好。
洛凡沉吟了一会儿，将烟头丢进了杯子里。
他问：“你说说，如果你作为蓝斯的品宣和营销，你认为什么是一个美妆品牌起来的要素？”
夏灵突然想起今天调查资料的时候看到的一句话，便直接脱口而出，“标品、高频、低单价、高毛利、低门槛、记忆点，人性需求不相悖。”
她笑了笑，“我毕竟也没有做过品宣和营销，知道的少之甚少，这些都是我查资料的时候知道的。但我知道一个品牌的营销首先特殊立意要定住，这就是蓝斯缺少的。比起平价和好用，一定还有其他的因素是顾客购买的理由。还有就是人性，就譬如刚刚我说的价格太过低廉，以及价格太高，要掌握人性的心里，要让人用我们能赚到钱的价格买到产品，还觉得得了大便宜。需求就是，占了便宜的同时，产品的质量又能完全满足客户。”
他听着夏灵的话，手指轻轻地点着桌面，“一句话，让你说出蓝斯的宣传语。”
夏灵想了想，“爷青回？”
洛凡一抬头，那目光里显然露出了嫌弃。
夏灵立刻改口，“再度重逢，和青春约个会。”
这一回，洛凡没有看她，反而是垂着眼看了一眼手腕上昂贵的表，两个人已经聊了一个半小时。
“走吧。跟我去吃饭，路上我们接着聊。”
夏灵合上电脑，抱着自己的衣服和东西跟上了洛凡的步伐。
虽然自己是关公门前耍大刀，但看着洛凡的反应，应该自己说得还不错。
夏灵和洛凡坐在车子后座上，一路洛凡都在手机上快速地回着信息，没有和夏灵有任何交流。
她无聊地用眼睛看向窗外，看着路过的一颗颗大树，心始终悬着。
如果到了那里还没有个结果，怕是让莫诚抢了先，那自己做的一切都没有价值了。
忽然又听到洛凡那低沉沙哑的声音，他问：“你刚刚说那句宣传语，代表什么？”
夏灵：“这句话证明了两点，一是告诉那些不知道蓝斯的年轻人，蓝斯已经是个值得信赖的老品牌。第二是可以勾起像我一样已经上了年纪的老客户的回忆，通过她们的嘴里，可以传播出一些“好用”信息。蓝斯的线下店，可以用一些回忆录或者赠送试用品的方式，来感谢之前的老客户，顺便让她们写下关于蓝斯的青春回忆录。蓝斯是个有故事的品牌，所以我们要利用它曾经走过的那段风雨，将仍有余温的它，重新点燃。”
她说完，却看见着洛凡抿着唇，一脸严肃地望着自己。
也不知道这些话有没有说到他心坎上。
“如果。”洛凡望着夏灵，“如果，我同意让AEE接蓝斯的案子，你能不能和你们老板商量一下，把你特派到蓝斯，做一段时间的品宣？”
成了。
夏灵忍着想要上翘的唇角，故意做出一副苦恼的神情，“这，怕是还得问我们老板才行。不过如果洛总认可我，只要接下广告，我跳槽也不是不行的。”
洛凡看了她一眼，没有再说话，将自己的注意力又重新投放到了手机上。
夏灵心情大好，看着窗外路过的蓝天绿树，仿佛都像是上了一层明亮的滤镜一般。
不知道莫诚知道自己争取下来这个案子，又听到自己可能会成为他的甲方，会是什么样的感受呢？
肯定会……气炸了吧！
夏灵跟在洛凡的身后，走进了一个仿古建筑的会所。
会所里所有的人都穿着古代的衣裳，来回服务客人。
一时间都差点让她觉得自己穿到了古代的小世界里面。
“洛总！哎哟，真是感谢您赏光过来！今天听您秘书说您没有时间过来，我还以为今天等不到洛总了！”
服务员一推开门，坐在椅子上正焦急等待着的莫诚一看到洛凡的身影，直接像是脚底装了烟花一样弹跳起来，冲上去迎接。
可刚走到一半，却看到夏灵从身后也走了进来，瞬间脸就冷了下来。
“莫总，你们公司的人，为了完成单子不择手段地跑进我公司里，直接把我拽在会议室里面强行让我把案子给你们AEE。”洛凡冲着莫诚竖起了大拇指，“不得不说，AEE在几年内就出了名，果然属下全都是狼虎之才。”
莫诚听着洛凡这话不像什么好话，脸色瞬间变得无比难看。
他瞪着夏灵，无声地仿佛在责怪。
明明是他们两个之间的事情，他请了洛凡有四五次，好不容易洛凡答应下来了，却没想到被半路杀出来的夏灵给拦住路了。
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“这些说的，也都在我们本来的计划内。只是计划还没有推行，我们公司的品宣可以自己去找合适的自媒体博主，何必要多绕一道弯子，多付一笔你们的费用？”洛凡从怀里掏出烟，抽出一根，在夏灵的眼前晃了晃，“不介意吧？”
“不介意。”夏灵摇摇头，“您是品宣的头头，自然我说的这些您肯定都想到了。但是老话说的好，多一个人多分一份钱，同样也是多担下一份风险。我们要做的不是只让蓝斯存在于自媒体上面，而是将蓝色这个品牌打响。只存在于自媒体中的，会渐渐被遗忘，甚至仍然是停留在小品牌，小制作上面。如果想挤进国货一等行列，传统的广告方式也是必不可少的，我们这边的渠道资源除了电视媒体，还有许多渠道，譬如免费阅读软件渠道等等。”
夏灵将电脑上的页面点开到她专属的公司优势页面，并且因为调查过这些设计师的背景资料，她一个接一个的为洛凡展示公司里的鬼才设计师。
“就连我这样的普通销售员工，也懂得美学。”夏灵说着拿起笔，在本子上画出了品牌新包装，看似无意，但其实已经在公司将这个想法酝酿的差不多了。
洛凡看着夏灵在本子上绘画出来的东西，眼前着实一亮。
他是刚跳槽来蓝斯不久，蓝斯长久以来没有起来，和他们这里的品宣部有很大的关系。
看到这些蓝斯遗留的虾兵蟹将，这几天否了不下二十个包装升级的策划。
那些交上来如同垃圾一样的东西，甚至没有面前这个小姑娘随手一画的好。
洛凡沉吟了一会儿，将烟头丢进了杯子里。
他问：“你说说，如果你作为蓝斯的品宣和营销，你认为什么是一个美妆品牌起来的要素？”
夏灵突然想起今天调查资料的时候看到的一句话，便直接脱口而出，“标品、高频、低单价、高毛利、低门槛、记忆点，人性需求不相悖。”
她笑了笑，“我毕竟也没有做过品宣和营销，知道的少之甚少，这些都是我查资料的时候知道的。但我知道一个品牌的营销首先特殊立意要定住，这就是蓝斯缺少的。比起平价和好用，一定还有其他的因素是顾客购买的理由。还有就是人性，就譬如刚刚我说的价格太过低廉，以及价格太高，要掌握人性的心里，要让人用我们能赚到钱的价格买到产品，还觉得得了大便宜。需求就是，占了便宜的同时，产品的质量又能完全满足客户。”
他听着夏灵的话，手指轻轻地点着桌面，“一句话，让你说出蓝斯的宣传语。”
夏灵想了想，“爷青回？”
洛凡一抬头，那目光里显然露出了嫌弃。
夏灵立刻改口，“再度重逢，和青春约个会。”
这一回，洛凡没有看她，反而是垂着眼看了一眼手腕上昂贵的表，两个人已经聊了一个半小时。
“走吧。跟我去吃饭，路上我们接着聊。”
夏灵合上电脑，抱着自己的衣服和东西跟上了洛凡的步伐。
虽然自己是关公门前耍大刀，但看着洛凡的反应，应该自己说得还不错。
夏灵和洛凡坐在车子后座上，一路洛凡都在手机上快速地回着信息，没有和夏灵有任何交流。
她无聊地用眼睛看向窗外，看着路过的一颗颗大树，心始终悬着。
如果到了那里还没有个结果，怕是让莫诚抢了先，那自己做的一切都没有价值了。
忽然又听到洛凡那低沉沙哑的声音，他问：“你刚刚说那句宣传语，代表什么？”
夏灵：“这句话证明了两点，一是告诉那些不知道蓝斯的年轻人，蓝斯已经是个值得信赖的老品牌。第二是可以勾起像我一样已经上了年纪的老客户的回忆，通过她们的嘴里，可以传播出一些“好用”信息。蓝斯的线下店，可以用一些回忆录或者赠送试用品的方式，来感谢之前的老客户，顺便让她们写下关于蓝斯的青春回忆录。蓝斯是个有故事的品牌，所以我们要利用它曾经走过的那段风雨，将仍有余温的它，重新点燃。”
她说完，却看见着洛凡抿着唇，一脸严肃地望着自己。
也不知道这些话有没有说到他心坎上。
“如果。”洛凡望着夏灵，“如果，我同意让AEE接蓝斯的案子，你能不能和你们老板商量一下，把你特派到蓝斯，做一段时间的品宣？”
成了。
夏灵忍着想要上翘的唇角，故意做出一副苦恼的神情，“这，怕是还得问我们老板才行。不过如果洛总认可我，只要接下广告，我跳槽也不是不行的。”
洛凡看了她一眼，没有再说话，将自己的注意力又重新投放到了手机上。
夏灵心情大好，看着窗外路过的蓝天绿树，仿佛都像是上了一层明亮的滤镜一般。
不知道莫诚知道自己争取下来这个案子，又听到自己可能会成为他的甲方，会是什么样的感受呢？
肯定会……气炸了吧！
夏灵跟在洛凡的身后，走进了一个仿古建筑的会所。
会所里所有的人都穿着古代的衣裳，来回服务客人。
一时间都差点让她觉得自己穿到了古代的小世界里面。
“洛总！哎哟，真是感谢您赏光过来！今天听您秘书说您没有时间过来，我还以为今天等不到洛总了！”
服务员一推开门，坐在椅子上正焦急等待着的莫诚一看到洛凡的身影，直接像是脚底装了烟花一样弹跳起来，冲上去迎接。
可刚走到一半，却看到夏灵从身后也走了进来，瞬间脸就冷了下来。
“莫总，你们公司的人，为了完成单子不择手段地跑进我公司里，直接把我拽在会议室里面强行让我把案子给你们AEE。”洛凡冲着莫诚竖起了大拇指，“不得不说，AEE在几年内就出了名，果然属下全都是狼虎之才。”
莫诚听着洛凡这话不像什么好话，脸色瞬间变得无比难看。
他瞪着夏灵，无声地仿佛在责怪。
明明是他们两个之间的事情，他请了洛凡有四五次，好不容易洛凡答应下来了，却没想到被半路杀出来的夏灵给拦住路了。
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