第六十二章 搞一场能轰动全城的营销活动
第六十二章搞一场能轰动全城的营销活动
第二天早上10点，肖军又来了。
不同于昨天，今天的肖军，看起来憔悴了许多。
“唐总，我有一批八成新的娃娃机，不知您有没有兴趣......”昨天还想拿货，今天就卖娃娃机？
肖军：此一时，彼一时嘛！
“喝茶！喝茶！”唐峥在等他说下去。心里却在想，果然，你肖军的生意，是真不好。还八成新，当劳资好糊弄！
肖军已经喝了好几杯茶了，他现在对什么吃喝都提不起兴趣，就想卖掉一半的娃娃机，保命：“唐总，如果您厂里的玩具，能上到上千台娃娃机里，这无疑能迅速、并长期扩大您品牌的知名度与影响力......”
“其实，我个人还是更想做零售。自己能赚完全部的钱，为什么要让一部分给别人呢？肖总，不瞒您说，从您昨天离开到现在，我们网店又卖了出3000多单。我们的网店，在飞猪商城的玩具类，热度、排位等已经挤进了前十。”
唐峥没说，其实前一天还卖了8000多单呢，这断崖式下跌，自然是跟他现在的热度有关。明天的销量，预计只有1000多单了。后天开始又是几百单......
为什么就不能来个真正意义上的大客户，一次性下100万件玩具，哪怕每件他只赚10块钱......
肖军听得懂唐峥话里的意思：我甚至都不想跟你做批发，更不可能买你那破机器。
原来你肖军昨天还想空手套白狼——下了十几万件的玩具，付不了尾款，就拿机器抵押......
若非肖军真遇到了大难题，他会识趣地走了。可现在他真不能走，他最大的难题，就是业绩跟不上去，亏损的厉害。而唐峥在营销方面的能力，是大家有目共睹的！
也许相对于大秦集团而言，唐峥这只是小打小闹，可对于很多人来说。唐峥网店一天的利润，可能就是普通人一年的年薪。
“唐总，说起来，挺惭愧的。以我目前的实力......”肖军兜底了，他知道他是骗不了唐峥的，还不如干脆一些。
而唐峥昨天确实是试探出，肖军的生意不好，但他没想到，是如此地不好。
也并非唐峥想要打击他：“肖总，就算您订购了我们的玩具回去，也不会有很大的变化。我大致考察了两个一线城市的娃娃机市场。
不论是东海市还是宁州市，夹娃娃的人，大部分还是小学生、初中生比较多。他们也就舍得拿几块钱零花钱去过过瘾。真正的消费群体，你们并没有挖掘出来。”
唐峥继续：“而我微博上的这类人群，才最大的消费人群。他们很大部分，是大学生，还有不到三十的年轻人居多，消费能力强。现在的他们买玩具，大部分也是送给家里小辈的。如果，他们把玩具留给自己玩，那么这个消费群体，就会一下扩大无数倍。”
肖总点头：“可是他们都这么大的人了，再玩玩具就不合适了吧？”
“所以，这就是你们的营销误区。搞错了营销对象。”
玩具可不仅仅是卖给小盆友的！
在另外一个世界，男票为了哄女票开心——带你去夹娃娃好不好嘛？
夹娃娃已然成了把妹的又一项技能。
此外夹娃娃还能给人，带来前所未有的成就感、快乐放松、彰显个性、社交需要等等！
所以，那里的人，不管是80、90，还是00、10后，都喜欢夹娃娃！！
前世的唐峥，把妹就用过这一招，他那技术也是杠杠滴！
肖军又跟唐峥说了许多。
原来，从前年年初开始，肖军就在全国各大城市，考察夹娃娃机市场。他听很多人说，这是个暴利的行业。加之，当时他若愿意一次性拿3500台机器的话，人家愿意每台给他打折！
而拿1000台的折扣是6折！
当时他被那厂里的销售总监说的心动了，就一次性拿了这么多台，铺到宁州市以及宁州市周边两个卫星城的各大影城、超市、地铁......等等。根据实际情况，每个地方摆放2~5台！
两个卫星城，每个月的地租才300，加上其它的费用，也才400左右。但是投放的娃娃机数量相对较少。
肖军在宁州市大概投入了2700台，不包含买玩具的地租、电费维护等成本，平均每台每个月大概是850！上半年，只是宁州市，算下来，就花了他将近1400万的投入费用！加上其它两个卫星城，就是1600万！
截止目前，营业额才达到900多万，还不扣除购买的玩具成本。
肖军也不知他这是怎么了，好像要把一肚子的苦水，全跟唐峥倾诉，似乎他已经把唐峥当成一个老友。
太奇怪了！
肖军知道，他和他爱人，辛辛苦苦打拼了一辈子，要是再没有任何转机，他们这回是彻底栽了。
几千台机器，800块钱一台，他现在都愿意全部出手，只求能保命！
再多烧半年，他真会疯掉的！他们又不是秦家那种土豪，再多烧几个亿都没问题！
唐峥现在需要快速赚钱，厂里已经招了几个业务，这几天，各自的业绩也都不错，但加起来也才两三万件玩具。加上批发的利润又低，成不了什么气候。
干脆弄一场大型的线上线下结合的营销策划活动吧？
正好他现在缺线下的销售渠道，和其他做夹娃娃生意的人合作，还得浪费一两天时间去谈，不如干脆和肖军合作算了。
倒不是唐峥大发慈悲，而是时间紧迫，故才选了肖军。
“肖总，咱们合作，一起搞一场大型的营销策划活动吧？具体的活动方案，由我们唐可可玩具厂来出，到时需要您配合的地方，我再通知您，怎么样？”
“啊......真的......好！好！！”肖军喜出望外道，他马上站起来，双手紧紧握住唐峥的右手，“唐总，那您先忙，我回去等您的好消息！”
唐峥要做的活动，不仅仅要轰动整个宁州市，还要打响全国！
要是有朋友圈，该有多好啊，势必会引发所有人，疯狂转发！
考虑到成本问题，唐峥去找老常，让他安排生产一批，他设计的所有玩具，成本控制在两三块钱一个左右——做迷你型版本，就跟碗口一样大小......唔，还可以结合实际情况，再大一些。
唐可可玩具厂，已经招到400多人了，生产速度还可以。一天生产一万多个玩具，是没有多大问题的。
老常好像十分关心，唐峥是否拿下了这个大客户：“唐总，怎么样？肖总打算下多少单？”
唐峥想了想：“先给他安排一万件吧......”
“这么少？”老常有些失望说。
唐峥笑了笑，没有给老常解释，接着回去写的营销方案去了！
他必须一次轰动全城的活动，把唐可可玩具，推向鼎峰！
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第二天早上10点，肖军又来了。
不同于昨天，今天的肖军，看起来憔悴了许多。
“唐总，我有一批八成新的娃娃机，不知您有没有兴趣......”昨天还想拿货，今天就卖娃娃机？
肖军：此一时，彼一时嘛！
“喝茶！喝茶！”唐峥在等他说下去。心里却在想，果然，你肖军的生意，是真不好。还八成新，当劳资好糊弄！
肖军已经喝了好几杯茶了，他现在对什么吃喝都提不起兴趣，就想卖掉一半的娃娃机，保命：“唐总，如果您厂里的玩具，能上到上千台娃娃机里，这无疑能迅速、并长期扩大您品牌的知名度与影响力......”
“其实，我个人还是更想做零售。自己能赚完全部的钱，为什么要让一部分给别人呢？肖总，不瞒您说，从您昨天离开到现在，我们网店又卖了出3000多单。我们的网店，在飞猪商城的玩具类，热度、排位等已经挤进了前十。”
唐峥没说，其实前一天还卖了8000多单呢，这断崖式下跌，自然是跟他现在的热度有关。明天的销量，预计只有1000多单了。后天开始又是几百单......
为什么就不能来个真正意义上的大客户，一次性下100万件玩具，哪怕每件他只赚10块钱......
肖军听得懂唐峥话里的意思：我甚至都不想跟你做批发，更不可能买你那破机器。
原来你肖军昨天还想空手套白狼——下了十几万件的玩具，付不了尾款，就拿机器抵押......
若非肖军真遇到了大难题，他会识趣地走了。可现在他真不能走，他最大的难题，就是业绩跟不上去，亏损的厉害。而唐峥在营销方面的能力，是大家有目共睹的！
也许相对于大秦集团而言，唐峥这只是小打小闹，可对于很多人来说。唐峥网店一天的利润，可能就是普通人一年的年薪。
“唐总，说起来，挺惭愧的。以我目前的实力......”肖军兜底了，他知道他是骗不了唐峥的，还不如干脆一些。
而唐峥昨天确实是试探出，肖军的生意不好，但他没想到，是如此地不好。
也并非唐峥想要打击他：“肖总，就算您订购了我们的玩具回去，也不会有很大的变化。我大致考察了两个一线城市的娃娃机市场。
不论是东海市还是宁州市，夹娃娃的人，大部分还是小学生、初中生比较多。他们也就舍得拿几块钱零花钱去过过瘾。真正的消费群体，你们并没有挖掘出来。”
唐峥继续：“而我微博上的这类人群，才最大的消费人群。他们很大部分，是大学生，还有不到三十的年轻人居多，消费能力强。现在的他们买玩具，大部分也是送给家里小辈的。如果，他们把玩具留给自己玩，那么这个消费群体，就会一下扩大无数倍。”
肖总点头：“可是他们都这么大的人了，再玩玩具就不合适了吧？”
“所以，这就是你们的营销误区。搞错了营销对象。”
玩具可不仅仅是卖给小盆友的！
在另外一个世界，男票为了哄女票开心——带你去夹娃娃好不好嘛？
夹娃娃已然成了把妹的又一项技能。
此外夹娃娃还能给人，带来前所未有的成就感、快乐放松、彰显个性、社交需要等等！
所以，那里的人，不管是80、90，还是00、10后，都喜欢夹娃娃！！
前世的唐峥，把妹就用过这一招，他那技术也是杠杠滴！
肖军又跟唐峥说了许多。
原来，从前年年初开始，肖军就在全国各大城市，考察夹娃娃机市场。他听很多人说，这是个暴利的行业。加之，当时他若愿意一次性拿3500台机器的话，人家愿意每台给他打折！
而拿1000台的折扣是6折！
当时他被那厂里的销售总监说的心动了，就一次性拿了这么多台，铺到宁州市以及宁州市周边两个卫星城的各大影城、超市、地铁......等等。根据实际情况，每个地方摆放2~5台！
两个卫星城，每个月的地租才300，加上其它的费用，也才400左右。但是投放的娃娃机数量相对较少。
肖军在宁州市大概投入了2700台，不包含买玩具的地租、电费维护等成本，平均每台每个月大概是850！上半年，只是宁州市，算下来，就花了他将近1400万的投入费用！加上其它两个卫星城，就是1600万！
截止目前，营业额才达到900多万，还不扣除购买的玩具成本。
肖军也不知他这是怎么了，好像要把一肚子的苦水，全跟唐峥倾诉，似乎他已经把唐峥当成一个老友。
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肖军知道，他和他爱人，辛辛苦苦打拼了一辈子，要是再没有任何转机，他们这回是彻底栽了。
几千台机器，800块钱一台，他现在都愿意全部出手，只求能保命！
再多烧半年，他真会疯掉的！他们又不是秦家那种土豪，再多烧几个亿都没问题！
唐峥现在需要快速赚钱，厂里已经招了几个业务，这几天，各自的业绩也都不错，但加起来也才两三万件玩具。加上批发的利润又低，成不了什么气候。
干脆弄一场大型的线上线下结合的营销策划活动吧？
正好他现在缺线下的销售渠道，和其他做夹娃娃生意的人合作，还得浪费一两天时间去谈，不如干脆和肖军合作算了。
倒不是唐峥大发慈悲，而是时间紧迫，故才选了肖军。
“肖总，咱们合作，一起搞一场大型的营销策划活动吧？具体的活动方案，由我们唐可可玩具厂来出，到时需要您配合的地方，我再通知您，怎么样？”
“啊......真的......好！好！！”肖军喜出望外道，他马上站起来，双手紧紧握住唐峥的右手，“唐总，那您先忙，我回去等您的好消息！”
唐峥要做的活动，不仅仅要轰动整个宁州市，还要打响全国！
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考虑到成本问题，唐峥去找老常，让他安排生产一批，他设计的所有玩具，成本控制在两三块钱一个左右——做迷你型版本，就跟碗口一样大小......唔，还可以结合实际情况，再大一些。
唐可可玩具厂，已经招到400多人了，生产速度还可以。一天生产一万多个玩具，是没有多大问题的。
老常好像十分关心，唐峥是否拿下了这个大客户：“唐总，怎么样？肖总打算下多少单？”
唐峥想了想：“先给他安排一万件吧......”
“这么少？”老常有些失望说。
唐峥笑了笑，没有给老常解释，接着回去写的营销方案去了！
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