第71章 新产品
这种画大饼的商业谈判模式很常见，先是抛出一个大单，吸引对方，从而试探价格，
然后，再讨价还价，达到目的。
当然前提条件是真实的，不然的话，
很快在业内失去信用！
例如在21世纪印度一些客户，经常采用此方法，一开始豪言壮语地说是有很大的订单，
其实就是想免费得到样品，
导致了后续在商谈时，就直接一口价，不再与对方多谈！
梁智诚是态度很真诚说明了公司发展潜力，
让以上的机械设备供应商，纷纷主动前来商谈，
先是让对方参观了一下工厂规模，
再在会议室上，现场演示一下防水材料，
只见瓢泼大雨反复落在防水材料上，
只要轻轻地抖动一下，就立即全干了，
这让以上机械设备厂商是十分的激动，
因为看到梁记制伞的发展前景，
当他们看到防水材料还有另外一种的作用时，是十分的震惊，
只见墨汁，油滴落在防水材料上，根本没有半点污渍，依旧如此的干净，
这一种材料居然还自带防污的功能！
见此，以上的设备厂商就直接降价5%，
梁智诚就不满意，继续商谈，要求对方继续降价，
通过信息部门收集的情报，说出了利弊，表明扶持梁记制伞对各位是有很多的好处，
例如目前材料纤维市场，主要由米国和曰本公司占有市场多数份额，
如果让杜邦公司，东丽，陶氏…等曰本和米国公司，结成联盟，在设备采购上，肯定会处于强势，
这么一说，以上设备厂商就不得不认真考虑，
特别是瑞士机电设备，就十分在意，因为瑞士纤维材料生产商没有优势，
认为在亚洲支持一个新的材料厂商，是有必要的。
就决定再降价5%，也就是100万美金的设备，现在是以瑞士机电设备厂商报价最低，报价90万美金。
梁记制伞就与瑞士机电设备签订了设备供货协议。
当然，这商业谈判的过程，既简单又复杂，
关键是市场认可，证明公司有发展前途，才让对方心甘情愿地降价合作。
90万美金的报价，梁记制伞的账户资金足够支付，是不需要贷款，
并且是分三期支付，在年底结清。
确定了纤维材料生产设备，还要确定新的工厂地址，
目前信息部门还在商谈，估计是需要一定的时间。
考虑到目前的材料需求规模，梁智诚决定先在梁记工厂生产，
规模扩大之后，再去建立新厂，
这意味着目前的雨伞生产线要转移一部分，在附近的租用一栋生产车间。
关于这一个任务，梁智诚是交给财务部，生产部…去负责。
同时，还要从市场搜集人才，关于材料研发部，以及材料生产部，这都是需专业的，
这方面工作，是交给信息部门，与猎头公司共同完成。
因为现在防水材料样品出来了，保密不需要了。
庞筱婧已经是到公司上班了，她穿着职业装，挺直熬人的身材，步伐极速地走到办公桌前：
“梁总，请问一下，是找我是有～。”
梁智诚放下手里工作，指着眼前椅子，先是关心道：
“筱婧，在这里工作，环境怎么样？”
庞筱婧微微一笑；“还好，感觉非常不错，梁总。”说着，就优雅地坐下来，瓷白的长腿展现在眼前，
梁智诚就从抽屉里拿出一块布料：
“筱婧，这是公司最新防水材料，你看一下。”
庞筱婧接过来，认真看了看，
“这防水的布料看起来与普通尼龙布料区别不大。”
梁智诚点点头，说出问题：
“筱婧，这防水材料的成品已经做出来了，目前还有一点透气的瑕疵，不过，雨伞可以先用，所以，产品研发也必须同步跟进，”
庞筱婧：“好的，梁总，我会尽快的。”
梁智诚探出身子，补充道：
“筱婧，这防水的雨伞，我很重视，如果你有什么问题，关于新产品在市场的问题，你可以直接问我，
我会让信息部门去收集相关的资料！”
庞筱婧：“好的，梁总。”
梁智诚也告知对方，公司很快上线衣服，鞋子的产品研发，要求做好各种准备。
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然后，再讨价还价，达到目的。
当然前提条件是真实的，不然的话，
很快在业内失去信用！
例如在21世纪印度一些客户，经常采用此方法，一开始豪言壮语地说是有很大的订单，
其实就是想免费得到样品，
导致了后续在商谈时，就直接一口价，不再与对方多谈！
梁智诚是态度很真诚说明了公司发展潜力，
让以上的机械设备供应商，纷纷主动前来商谈，
先是让对方参观了一下工厂规模，
再在会议室上，现场演示一下防水材料，
只见瓢泼大雨反复落在防水材料上，
只要轻轻地抖动一下，就立即全干了，
这让以上机械设备厂商是十分的激动，
因为看到梁记制伞的发展前景，
当他们看到防水材料还有另外一种的作用时，是十分的震惊，
只见墨汁，油滴落在防水材料上，根本没有半点污渍，依旧如此的干净，
这一种材料居然还自带防污的功能！
见此，以上的设备厂商就直接降价5%，
梁智诚就不满意，继续商谈，要求对方继续降价，
通过信息部门收集的情报，说出了利弊，表明扶持梁记制伞对各位是有很多的好处，
例如目前材料纤维市场，主要由米国和曰本公司占有市场多数份额，
如果让杜邦公司，东丽，陶氏…等曰本和米国公司，结成联盟，在设备采购上，肯定会处于强势，
这么一说，以上设备厂商就不得不认真考虑，
特别是瑞士机电设备，就十分在意，因为瑞士纤维材料生产商没有优势，
认为在亚洲支持一个新的材料厂商，是有必要的。
就决定再降价5%，也就是100万美金的设备，现在是以瑞士机电设备厂商报价最低，报价90万美金。
梁记制伞就与瑞士机电设备签订了设备供货协议。
当然，这商业谈判的过程，既简单又复杂，
关键是市场认可，证明公司有发展前途，才让对方心甘情愿地降价合作。
90万美金的报价，梁记制伞的账户资金足够支付，是不需要贷款，
并且是分三期支付，在年底结清。
确定了纤维材料生产设备，还要确定新的工厂地址，
目前信息部门还在商谈，估计是需要一定的时间。
考虑到目前的材料需求规模，梁智诚决定先在梁记工厂生产，
规模扩大之后，再去建立新厂，
这意味着目前的雨伞生产线要转移一部分，在附近的租用一栋生产车间。
关于这一个任务，梁智诚是交给财务部，生产部…去负责。
同时，还要从市场搜集人才，关于材料研发部，以及材料生产部，这都是需专业的，
这方面工作，是交给信息部门，与猎头公司共同完成。
因为现在防水材料样品出来了，保密不需要了。
庞筱婧已经是到公司上班了，她穿着职业装，挺直熬人的身材，步伐极速地走到办公桌前：
“梁总，请问一下，是找我是有～。”
梁智诚放下手里工作，指着眼前椅子，先是关心道：
“筱婧，在这里工作，环境怎么样？”
庞筱婧微微一笑；“还好，感觉非常不错，梁总。”说着，就优雅地坐下来，瓷白的长腿展现在眼前，
梁智诚就从抽屉里拿出一块布料：
“筱婧，这是公司最新防水材料，你看一下。”
庞筱婧接过来，认真看了看，
“这防水的布料看起来与普通尼龙布料区别不大。”
梁智诚点点头，说出问题：
“筱婧，这防水材料的成品已经做出来了，目前还有一点透气的瑕疵，不过，雨伞可以先用，所以，产品研发也必须同步跟进，”
庞筱婧：“好的，梁总，我会尽快的。”
梁智诚探出身子，补充道：
“筱婧，这防水的雨伞，我很重视，如果你有什么问题，关于新产品在市场的问题，你可以直接问我，
我会让信息部门去收集相关的资料！”
庞筱婧：“好的，梁总。”
梁智诚也告知对方，公司很快上线衣服，鞋子的产品研发，要求做好各种准备。
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