第53章 多元化
由于时间是双方约定，梁智诚一行人一进入莫斯科人民银行的拱形正门，对方很快从营业大厅内走出来迎接，进行握手致意。
维克托-格拉先科穿着很正式，年龄没有超过40岁，长相是标准的苏联人，蓝眼睛，眼眶深凹，肤色偏白，看起来是一个精明的人。
在对方的欢迎之下，穿过营业大厅，再通过一条走道，就来到一间会议室，充满着苏联的装修风格，
灰白色的墙壁上装贴着苏联总统的画像，还有苏联的国旗。
会议室里家具，显得简单粗犷，
在中间是摆放一张U字形的办公桌，双方按照主客的位置，纷纷落座，开始用英语进入商谈。
在商谈之前，双方在业务上有过简单的沟通。
维克托-格拉先科并没有直接进入主题：
“梁先生，我想问一下，你为何选择我行合作？因为贵公司一直是与汇丰银行合作。”
这一个问题看似简单，但是可以从问题里预判贷款的目的和态度。
其问题差不多是HR询问求职者的问题，你为什么会选择我的公司？
梁智诚谦虚地说道：
“维克托先生，在港岛，我是与汇丰银行进行合作，双方很愉快，
不过，这是我公司再次重返东南亚市场，对此是非常谨慎的，
因为我公司对东南亚市场是相对陌生，
那么对合作的银行，不光是可以提供贷款，还必须对东南亚的市场有一定的了解！”
得知目的后，维克托-格拉先科只是点点头，就没有再继续这一个话题：
”梁先生，在信件里得知，你是非常看重东南亚市场，
可是东南亚向来不是国际大公司所重视的市场，在东南亚投资会不会是一种非常冒险？”
梁智诚严肃道：
“维克托先生，我不是这样认为，
我认为东南亚是非常有发展潜力的地区，
因为这里物产丰富，有石油，有粮食，还有橡胶…等等原材料，足以支持东南亚朝向富裕的国家靠拢，
另外，在东南亚地理位置也是非常不错，如果有机会，我公司愿意再次在这里投资建厂，把产品输出到北美洲和欧洲市场，
甚至是东欧的市场…。”
维克托-格拉先科一听，内心有一点惊叹，
因为梁智诚所说的，就如同苏联重视东南亚的原因一样。
对这里粮食，橡胶，地理位置…，可谓用垂涎三尺去形容是一点也不过分，
同时也感叹野心很大，还想做东欧市场的生意！
维克托-格拉先科稍微调整了情绪：
“恩，梁先生，你说得有道理，我是非常有兴趣看看贵公司在东南亚制定发展计划书。”
梁智诚从黑色背包里拿出一本蓝色文件夹：
“维克托先生，这是我公司制定计划书，关于在东南亚未来5年的发展。”
说着，就递给对方。
维克托-格拉先科看得十分认真，几乎上没有发现任何的漏洞，包括增加产品多样化，互补雨伞淡季。
“梁先生，我对这一份计划书是非常满意，不过，有一个问题确认一下，
就是梁先生是非常看好东南亚市场，为什么不快马加鞭，加快在东南亚市场的布局？”
梁智诚：
“维克托先生，我是非常看好东南亚市场，可是我们要考虑多方面的实际的原因，还有不可预知的因数。
所以我认为还是一步步地去完成，是符合我公司，还有贵行的利益！”
维克托-格拉先科是十分赞同，
“梁先生，我看了你的发展计划书，才知道你是做过很具体的调查分析，
同时也对比之前的回答，还有现在的态度，我认为你是一个谦虚，有担当的年轻人！”
梁智诚微笑着，没有回答。
那么，按照这样的发展趋势，双方很快就会签订协议，开展业务往来。
然而，这不是最终的目的，梁智诚有意识地把话题引向东欧市场，先是试探一下态度：
“维克托先生，我公司进入东南亚市场，是让我公司试水国际化的第一步，
后续我公司可能向东欧市场发展，不知阁下有什么好的建议？”
维克托-格拉先科的反应一开始是很惊讶，居然对东欧市场有兴趣，野心很大！
维克托-格拉先没有立即回答，沉思了半刻，才意味深长说了一句话：
“梁先生，如果说在东南亚市场合作很愉快，我相信在其它市场也是如此。”
梁智诚立即明白了，不用再言明！
于是话题又返回到东南亚市场的问题。
由于梁记制伞的资本充足，可以出口米国和欧洲市场的雨伞作为抵押，再加上制定投资计划明确，
在第一年陆陆续续在东南5国大城市开设5家店面，
在第二年，参考5家店面的营收状况，再作出开店的规模…。
所以，很快就获得莫斯科人民银行的贷款，其数目是不多，在第一年的贷款25～55万美金。
确定贷款之后，就要确定派谁留在新加坡管理新的店面。
关于人选梁智诚就选择陈叔负责这里一切工作，
因为陈叔年轻时再这里工作过，对这里风土人情有一定的了解。
在新加坡开业之前，梁记制伞在当地报纸进行广告宣传，
在报纸黑体加粗：梁记制伞又回来了！！！
梁记制伞在全盛时期，先后在粤、港、澳、新加坡…等地开设15家分厂、其产品雄踞省、港、澳和新加坡市场。
特别是在东南亚市场，可谓名噪一时，非常畅销。
经过在当地报纸广告宣传，以前老顾客，年龄至少45岁了，
在梁记制伞开业当天，纷纷前来光顾，甚至是有的顾客是直接认出了陈叔，
当时的场面，可谓时无法形容！
由于在70年代，新加坡与港岛的人均收入是差不多，再加上有在广告宣传，在当天直接卖出100把，成绩相当不错的。
确定新加坡的事情后，梁智诚回到了港岛，把重心放在梁记制伞的经营上，加快研发折叠雨伞，
因为防风雨伞订单在欧洲市场已经是受到一定的影响，
如果不加快速度，公司的利润是非常受到影响，
到时候会影响即将成立的伞布材料研发，
同时梁智诚也决定开始改变雨伞的材料，不再以纯钢为主，
而是以铁，塑料…，甚至是吕的多元化材料用在梁记雨伞，
从而大幅度增加梁记制伞的利润，朝向全球最大的雨伞制造商前进。
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维克托-格拉先科穿着很正式，年龄没有超过40岁，长相是标准的苏联人，蓝眼睛，眼眶深凹，肤色偏白，看起来是一个精明的人。
在对方的欢迎之下，穿过营业大厅，再通过一条走道，就来到一间会议室，充满着苏联的装修风格，
灰白色的墙壁上装贴着苏联总统的画像，还有苏联的国旗。
会议室里家具，显得简单粗犷，
在中间是摆放一张U字形的办公桌，双方按照主客的位置，纷纷落座，开始用英语进入商谈。
在商谈之前，双方在业务上有过简单的沟通。
维克托-格拉先科并没有直接进入主题：
“梁先生，我想问一下，你为何选择我行合作？因为贵公司一直是与汇丰银行合作。”
这一个问题看似简单，但是可以从问题里预判贷款的目的和态度。
其问题差不多是HR询问求职者的问题，你为什么会选择我的公司？
梁智诚谦虚地说道：
“维克托先生，在港岛，我是与汇丰银行进行合作，双方很愉快，
不过，这是我公司再次重返东南亚市场，对此是非常谨慎的，
因为我公司对东南亚市场是相对陌生，
那么对合作的银行，不光是可以提供贷款，还必须对东南亚的市场有一定的了解！”
得知目的后，维克托-格拉先科只是点点头，就没有再继续这一个话题：
”梁先生，在信件里得知，你是非常看重东南亚市场，
可是东南亚向来不是国际大公司所重视的市场，在东南亚投资会不会是一种非常冒险？”
梁智诚严肃道：
“维克托先生，我不是这样认为，
我认为东南亚是非常有发展潜力的地区，
因为这里物产丰富，有石油，有粮食，还有橡胶…等等原材料，足以支持东南亚朝向富裕的国家靠拢，
另外，在东南亚地理位置也是非常不错，如果有机会，我公司愿意再次在这里投资建厂，把产品输出到北美洲和欧洲市场，
甚至是东欧的市场…。”
维克托-格拉先科一听，内心有一点惊叹，
因为梁智诚所说的，就如同苏联重视东南亚的原因一样。
对这里粮食，橡胶，地理位置…，可谓用垂涎三尺去形容是一点也不过分，
同时也感叹野心很大，还想做东欧市场的生意！
维克托-格拉先科稍微调整了情绪：
“恩，梁先生，你说得有道理，我是非常有兴趣看看贵公司在东南亚制定发展计划书。”
梁智诚从黑色背包里拿出一本蓝色文件夹：
“维克托先生，这是我公司制定计划书，关于在东南亚未来5年的发展。”
说着，就递给对方。
维克托-格拉先科看得十分认真，几乎上没有发现任何的漏洞，包括增加产品多样化，互补雨伞淡季。
“梁先生，我对这一份计划书是非常满意，不过，有一个问题确认一下，
就是梁先生是非常看好东南亚市场，为什么不快马加鞭，加快在东南亚市场的布局？”
梁智诚：
“维克托先生，我是非常看好东南亚市场，可是我们要考虑多方面的实际的原因，还有不可预知的因数。
所以我认为还是一步步地去完成，是符合我公司，还有贵行的利益！”
维克托-格拉先科是十分赞同，
“梁先生，我看了你的发展计划书，才知道你是做过很具体的调查分析，
同时也对比之前的回答，还有现在的态度，我认为你是一个谦虚，有担当的年轻人！”
梁智诚微笑着，没有回答。
那么，按照这样的发展趋势，双方很快就会签订协议，开展业务往来。
然而，这不是最终的目的，梁智诚有意识地把话题引向东欧市场，先是试探一下态度：
“维克托先生，我公司进入东南亚市场，是让我公司试水国际化的第一步，
后续我公司可能向东欧市场发展，不知阁下有什么好的建议？”
维克托-格拉先科的反应一开始是很惊讶，居然对东欧市场有兴趣，野心很大！
维克托-格拉先没有立即回答，沉思了半刻，才意味深长说了一句话：
“梁先生，如果说在东南亚市场合作很愉快，我相信在其它市场也是如此。”
梁智诚立即明白了，不用再言明！
于是话题又返回到东南亚市场的问题。
由于梁记制伞的资本充足，可以出口米国和欧洲市场的雨伞作为抵押，再加上制定投资计划明确，
在第一年陆陆续续在东南5国大城市开设5家店面，
在第二年，参考5家店面的营收状况，再作出开店的规模…。
所以，很快就获得莫斯科人民银行的贷款，其数目是不多，在第一年的贷款25～55万美金。
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因为陈叔年轻时再这里工作过，对这里风土人情有一定的了解。
在新加坡开业之前，梁记制伞在当地报纸进行广告宣传，
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梁记制伞在全盛时期，先后在粤、港、澳、新加坡…等地开设15家分厂、其产品雄踞省、港、澳和新加坡市场。
特别是在东南亚市场，可谓名噪一时，非常畅销。
经过在当地报纸广告宣传，以前老顾客，年龄至少45岁了，
在梁记制伞开业当天，纷纷前来光顾，甚至是有的顾客是直接认出了陈叔，
当时的场面，可谓时无法形容！
由于在70年代，新加坡与港岛的人均收入是差不多，再加上有在广告宣传，在当天直接卖出100把，成绩相当不错的。
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因为防风雨伞订单在欧洲市场已经是受到一定的影响，
如果不加快速度，公司的利润是非常受到影响，
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同时梁智诚也决定开始改变雨伞的材料，不再以纯钢为主，
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