第43章 忧虑
梁智诚派张力前往新加坡，利用公司的名义，接触苏联在当地设立的办公机构，
考虑有一定的难度，再加上时间紧急，让张力先接触苏联的银行机构是比较合适。
目前苏联莫斯科人民银行在新加坡的行长是维克托-格拉先科，是苏联最后一任中央银行行长，再苏联解体之后，担任俄罗斯尤科斯石油公司董事长，甚至还是俄罗斯总统竞选人。
此人在东南亚商人圈的口碑是非常不错，十分讲信用，且业务能力也很强，摆脱了莫斯科人民银行在当地不佳的形象。
在1970年，莫斯科人民银行为强攻新加坡市场，在当地大肆放款给当地的企业。
由于不专业，在经营出现问题，导致该行在合约履行期中，却在没有任何缘由，突然降低客户的信用额度，造成客户票据不能及时兑现，失去一大笔生意。
最直接的例子就是印尼华商黄宏年。
后来为了挽救莫斯科人民银行的信用，维克托-格拉先科做了很多改进工作，
包括再与黄宏年进行贷款业务时，直接给对方办理一亿新币的贷款。
让黄宏年收购了当地的企业，其资产大增。
也让莫斯科人民银行在当地有一定的名气，丝毫不亚于米国和欧洲的银行。
所以，维克托-格拉先科是一个很重要的人，以他未来的发展，很有可能是梁记制伞进入苏联市场的牵线人。
公司开工后，就立即收到曰本大丸百货公司发来的防风雨伞订单20万把，期望在3月底开始交货。
因为大丸百货社长原田隆晴通过测试，其产品质量与说明书完全一致，就立即意识到这雨伞很有特点，在曰本市场肯定有需求。
梁智诚直接回复对方，目前梁记制伞产能不足，暂时无法保证出货时间，最早在6月初才能出货，
虽然说梁记制伞在新年后增加了100位员工，但是新员工熟练度不够，至少需要一个月时间，
才会熟练每一个生产岗位的流程，以及产品作业要求。
另外，雨伞销售旺季马上到来，欧洲订单，米国，以及东南亚的订单也大量涌入梁记制伞，
也就是说订单是按照先来后到的顺序进行加工生产的，不可能出现订单插队的问题，除非是长年合作的老客户。
所以以上的两个原因都不能保证大丸百货的3月底出货要求。
大丸百货收到传真回复，原田隆晴十分着急，立即亲自前来港岛商谈，非常期望早一点出货。
因为5月中旬出货，加上运输和办理产品相关销售手续的时间，至少是在5月下旬了，甚至是6月初。
要知道按照曰本的气候3月份～4月份初夏，樱花盛开的季节，5月份就是开始步入雷雨季节，也就错过了雨伞最佳销售时间。
原田隆晴是不想错过防风雨伞市场，建议是否可以提高产能去解决问题，
梁智诚是向对方委婉表明态度，目前梁记制伞产能满载了，不可能为了接订单，而提高产能忽略了产品质量。
原田隆晴一再恳求，看在之前双方的合作，是否能在三月份底，小批量出货。
见对方的态度是真的着急了，梁智诚再考虑到后续的商业合作，表示在4月中旬出货1万把…。
原田隆晴认真一想，4月～5月各有1万把，可以稍微应付消费者，就十分感谢梁智诚的支持！
在过了春节正月15后，港岛下了一场小雨，春雨绵绵，这意味着港岛的春天到来了，
梁记制伞开始提前向本地企业推销雨伞，包括银行，报社…等等各行各业。
以上的企业购买雨伞，就是赠送消费者。
例如银行向客户赠送雨伞，是十分有意义，代表着银行与客户一路同行，传递关怀之情。
不管是企业，还是个人家庭，银行都是十分适合赠送客户雨伞。
梁智诚建议销售部向银行推销大号家庭版的雨伞。
同时，梁智诚准备在港岛再开一家分店。
严叔是十分好奇，就先说雨伞销售是季节性很强的日用品，
梁智诚想了一下，之前没有解释，就直接告诉严叔，
目前只是销售雨伞，预计在5月份开始研发新的产品，补充雨伞淡季销售。
虽然没有具体说出产品，但是严叔明白了，开始着手准备在港岛第二家的分店。
处理公司业务后，梁智诚就提前下班了。
只见住宅楼下的宝马山道停了一辆汽车，看号码是包钰钢。
当然车里有专业的司机。
梁智诚一想在大年初一，梁本正是在他家聚会的，所以礼尚往来，今天到我家做客了。
不过需要说明的是，以目前包钰钢在港岛政界和商界的地位，
要不是当初祖父的原因，梁家是很难与对方互相有来往，并且还是私人的聚会。
梁智诚回到家里，在客厅里，梁本正与包钰钢一主一客坐在沙发上，在他们中间摆放一张茶几，上面有茶杯，
从茶杯的水来看，他们商谈时很愉快，完全忘记了喝水，已经变凉了。
“包伯伯你好。”梁智诚连忙上前问好。
包钰钢点点头，关心道：
“阿诚，最近工厂生意可好？”
梁智诚谦和道：“包伯伯，工厂生意还行，还说得过去…。”
包钰钢微笑着朝梁智诚点点头，显得和蔼。
然后看向梁本正，话锋一转：
“梁兄，你把公司交给阿诚管理是非常正确的！”
梁本正谦虚道：
“包兄，正如我刚才所说那样，阿诚只是目前出了一点成绩而已！后续不得而知！”
包钰钢严肃说道：
“梁兄，我看人是错不了的，就拿去年12月份，我从北美飞到欧洲英国时，特意看了一下梁记制伞销售状况，
因为我想知道石油危机对梁兄的影响到底有多大？
我在伦敦超市日用品货架上，发现梁记制伞货源充足，同时还要比其它同类型雨伞便宜，
我再询问超市的销售员，得到答案是与我想象一样，销售比同类雨伞，是十分不错。
当然梁兄，我从欧洲回来时，有听何叔说起阿诚的事，就是果断在500美金的价位…。”
梁本正听此，泛出欣慰的微笑。
被世界船王包钰钢称赞，梁智诚内心还是非常高兴的，
“爸，包伯伯，我为你们重新换一壶茶。”
梁本正，包钰钢，点点头。
由于在1月底出货法国家乐福10万把防风雨伞，经过四周多时间，终于达到法国，
家乐福就立即是大力地推销，展现防风雨伞的优势。
就在超市入口处的展台上，利用大功率的电风扇，再经过其它处理，模拟10级别台风，
分别用其它雨伞进行测试。
只见普通雨伞根本无法抵挡10级台风，是直接翻伞，伞骨架直接断开，甚至伞布直接被吹跑了，只留下断缺的伞骨架。
梁记制伞研发2款防风雨伞根本没有任何的改变，十分的坚韧，完全阻挡10级台风。
这让法国消费者看到了这把防风雨伞的优势。
同时为了增加产品的信任度，家乐福推销人员拿出梁记制伞在欧洲申请的防风雨伞专利。
让法国消费者感受到一把简单的日常使用的雨伞，居然与科技有关，就感叹研发这两款防风雨伞的公司实力。
当然，也测试了防风雨伞的强度和承受力，
这让法国消费者非常惊叹，这两款伞是世界最好的雨伞。
消费者就纷纷拿出钱包准备购买，可是一听到价格就震惊了，太贵了！
按照目前法郎对美元的汇率，其价格高大5美金一把，
对照普通塑料，或者吕制雨伞价格甚至时低至1美金。
真是很贵！
家乐福敢定价如此之高，并不是法国关税高的原因，
是该百货集团的管理层一致认为目前市场上没有主打专业的防风雨伞，只有梁记制伞两款。
再加上每把2美金出货价，定价5美金零售价，是完全没有问题，
这让部分法国消费者开始冷静下来，这把雨伞好是好，可是太贵了，这一把雨伞的价格，我可以买3把，甚至是4把吕制造的雨伞，
当然这价格也让部分法国消费者更加坚信产品的质量，可谓一分钱一分货！就毫不犹豫第购买1把，甚至是2把。
也就是说好产品是不怕价格高，也不缺市场，
关键时如何真正地做好产品，做出符合市场需求的高质量产品。
在法国巴黎市中心的家乐福，光是在一个店就在一天就出售300把，
这样的成绩是非常不错的，
要知道法国3月份还是很冷的，远远没有到5月的雷雨季节。
就在法国家福乐在巴黎市中心开始小范围推销防风雨伞，
取得不错的成绩，这让欧洲雨伞同行感到压力十分巨大。
因为一把高达5美金的雨伞，其购买人数超出了想象，是非常有市场。
包括英国富尔顿，德国kobold雨伞公司。
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考虑有一定的难度，再加上时间紧急，让张力先接触苏联的银行机构是比较合适。
目前苏联莫斯科人民银行在新加坡的行长是维克托-格拉先科，是苏联最后一任中央银行行长，再苏联解体之后，担任俄罗斯尤科斯石油公司董事长，甚至还是俄罗斯总统竞选人。
此人在东南亚商人圈的口碑是非常不错，十分讲信用，且业务能力也很强，摆脱了莫斯科人民银行在当地不佳的形象。
在1970年，莫斯科人民银行为强攻新加坡市场，在当地大肆放款给当地的企业。
由于不专业，在经营出现问题，导致该行在合约履行期中，却在没有任何缘由，突然降低客户的信用额度，造成客户票据不能及时兑现，失去一大笔生意。
最直接的例子就是印尼华商黄宏年。
后来为了挽救莫斯科人民银行的信用，维克托-格拉先科做了很多改进工作，
包括再与黄宏年进行贷款业务时，直接给对方办理一亿新币的贷款。
让黄宏年收购了当地的企业，其资产大增。
也让莫斯科人民银行在当地有一定的名气，丝毫不亚于米国和欧洲的银行。
所以，维克托-格拉先科是一个很重要的人，以他未来的发展，很有可能是梁记制伞进入苏联市场的牵线人。
公司开工后，就立即收到曰本大丸百货公司发来的防风雨伞订单20万把，期望在3月底开始交货。
因为大丸百货社长原田隆晴通过测试，其产品质量与说明书完全一致，就立即意识到这雨伞很有特点，在曰本市场肯定有需求。
梁智诚直接回复对方，目前梁记制伞产能不足，暂时无法保证出货时间，最早在6月初才能出货，
虽然说梁记制伞在新年后增加了100位员工，但是新员工熟练度不够，至少需要一个月时间，
才会熟练每一个生产岗位的流程，以及产品作业要求。
另外，雨伞销售旺季马上到来，欧洲订单，米国，以及东南亚的订单也大量涌入梁记制伞，
也就是说订单是按照先来后到的顺序进行加工生产的，不可能出现订单插队的问题，除非是长年合作的老客户。
所以以上的两个原因都不能保证大丸百货的3月底出货要求。
大丸百货收到传真回复，原田隆晴十分着急，立即亲自前来港岛商谈，非常期望早一点出货。
因为5月中旬出货，加上运输和办理产品相关销售手续的时间，至少是在5月下旬了，甚至是6月初。
要知道按照曰本的气候3月份～4月份初夏，樱花盛开的季节，5月份就是开始步入雷雨季节，也就错过了雨伞最佳销售时间。
原田隆晴是不想错过防风雨伞市场，建议是否可以提高产能去解决问题，
梁智诚是向对方委婉表明态度，目前梁记制伞产能满载了，不可能为了接订单，而提高产能忽略了产品质量。
原田隆晴一再恳求，看在之前双方的合作，是否能在三月份底，小批量出货。
见对方的态度是真的着急了，梁智诚再考虑到后续的商业合作，表示在4月中旬出货1万把…。
原田隆晴认真一想，4月～5月各有1万把，可以稍微应付消费者，就十分感谢梁智诚的支持！
在过了春节正月15后，港岛下了一场小雨，春雨绵绵，这意味着港岛的春天到来了，
梁记制伞开始提前向本地企业推销雨伞，包括银行，报社…等等各行各业。
以上的企业购买雨伞，就是赠送消费者。
例如银行向客户赠送雨伞，是十分有意义，代表着银行与客户一路同行，传递关怀之情。
不管是企业，还是个人家庭，银行都是十分适合赠送客户雨伞。
梁智诚建议销售部向银行推销大号家庭版的雨伞。
同时，梁智诚准备在港岛再开一家分店。
严叔是十分好奇，就先说雨伞销售是季节性很强的日用品，
梁智诚想了一下，之前没有解释，就直接告诉严叔，
目前只是销售雨伞，预计在5月份开始研发新的产品，补充雨伞淡季销售。
虽然没有具体说出产品，但是严叔明白了，开始着手准备在港岛第二家的分店。
处理公司业务后，梁智诚就提前下班了。
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当然车里有专业的司机。
梁智诚一想在大年初一，梁本正是在他家聚会的，所以礼尚往来，今天到我家做客了。
不过需要说明的是，以目前包钰钢在港岛政界和商界的地位，
要不是当初祖父的原因，梁家是很难与对方互相有来往，并且还是私人的聚会。
梁智诚回到家里，在客厅里，梁本正与包钰钢一主一客坐在沙发上，在他们中间摆放一张茶几，上面有茶杯，
从茶杯的水来看，他们商谈时很愉快，完全忘记了喝水，已经变凉了。
“包伯伯你好。”梁智诚连忙上前问好。
包钰钢点点头，关心道：
“阿诚，最近工厂生意可好？”
梁智诚谦和道：“包伯伯，工厂生意还行，还说得过去…。”
包钰钢微笑着朝梁智诚点点头，显得和蔼。
然后看向梁本正，话锋一转：
“梁兄，你把公司交给阿诚管理是非常正确的！”
梁本正谦虚道：
“包兄，正如我刚才所说那样，阿诚只是目前出了一点成绩而已！后续不得而知！”
包钰钢严肃说道：
“梁兄，我看人是错不了的，就拿去年12月份，我从北美飞到欧洲英国时，特意看了一下梁记制伞销售状况，
因为我想知道石油危机对梁兄的影响到底有多大？
我在伦敦超市日用品货架上，发现梁记制伞货源充足，同时还要比其它同类型雨伞便宜，
我再询问超市的销售员，得到答案是与我想象一样，销售比同类雨伞，是十分不错。
当然梁兄，我从欧洲回来时，有听何叔说起阿诚的事，就是果断在500美金的价位…。”
梁本正听此，泛出欣慰的微笑。
被世界船王包钰钢称赞，梁智诚内心还是非常高兴的，
“爸，包伯伯，我为你们重新换一壶茶。”
梁本正，包钰钢，点点头。
由于在1月底出货法国家乐福10万把防风雨伞，经过四周多时间，终于达到法国，
家乐福就立即是大力地推销，展现防风雨伞的优势。
就在超市入口处的展台上，利用大功率的电风扇，再经过其它处理，模拟10级别台风，
分别用其它雨伞进行测试。
只见普通雨伞根本无法抵挡10级台风，是直接翻伞，伞骨架直接断开，甚至伞布直接被吹跑了，只留下断缺的伞骨架。
梁记制伞研发2款防风雨伞根本没有任何的改变，十分的坚韧，完全阻挡10级台风。
这让法国消费者看到了这把防风雨伞的优势。
同时为了增加产品的信任度，家乐福推销人员拿出梁记制伞在欧洲申请的防风雨伞专利。
让法国消费者感受到一把简单的日常使用的雨伞，居然与科技有关，就感叹研发这两款防风雨伞的公司实力。
当然，也测试了防风雨伞的强度和承受力，
这让法国消费者非常惊叹，这两款伞是世界最好的雨伞。
消费者就纷纷拿出钱包准备购买，可是一听到价格就震惊了，太贵了！
按照目前法郎对美元的汇率，其价格高大5美金一把，
对照普通塑料，或者吕制雨伞价格甚至时低至1美金。
真是很贵！
家乐福敢定价如此之高，并不是法国关税高的原因，
是该百货集团的管理层一致认为目前市场上没有主打专业的防风雨伞，只有梁记制伞两款。
再加上每把2美金出货价，定价5美金零售价，是完全没有问题，
这让部分法国消费者开始冷静下来，这把雨伞好是好，可是太贵了，这一把雨伞的价格，我可以买3把，甚至是4把吕制造的雨伞，
当然这价格也让部分法国消费者更加坚信产品的质量，可谓一分钱一分货！就毫不犹豫第购买1把，甚至是2把。
也就是说好产品是不怕价格高，也不缺市场，
关键时如何真正地做好产品，做出符合市场需求的高质量产品。
在法国巴黎市中心的家乐福，光是在一个店就在一天就出售300把，
这样的成绩是非常不错的，
要知道法国3月份还是很冷的，远远没有到5月的雷雨季节。
就在法国家福乐在巴黎市中心开始小范围推销防风雨伞，
取得不错的成绩，这让欧洲雨伞同行感到压力十分巨大。
因为一把高达5美金的雨伞，其购买人数超出了想象，是非常有市场。
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