第39章 不容易
高岛屋百货集团的反应如此之快，原因就是也看到防风雨伞的市场，作为雨伞小分类有一定的需求，
特别是适合曰本的市场。
不过，该百货集团社长铃木弘治是加快了前往港岛的行程，因为在东京一个零售行业晚宴上，
打听到西武集团已经着手大举进入百货零售，并派人前往港岛，商谈防风雨伞在曰本市场的独家代理。
这让铃木弘治感受到一定压力，就立即作出调整，抢占先机，
就决定亲自前往，在第二天清早，搭乘飞往港岛第一班的飞机，经过3个小时，达到了港岛，然后，急忙赶着梁记制伞。
同时，辻井乔已经是来到梁记制伞，其穿着很随意，一件土黄色西服，咖啡色的衬衣…，在这正式的商务场合是显得格格不入，或者说缺乏一定的礼仪。
梁智诚是无所谓，毕竟对方是客户，只要下单即可。
在日语商务翻译之下，双方一番客套后，去参观工厂生产车间，了解生产技术，工厂环境，产品…等等。
在参观时，对方一行5人问得问题是很多，不光是雨伞的生产和功能，还有是在产品的细节上，
例如伞骨伸入珠尾的深度，以及包装雨伞是否为塑料…。
甚至是询问伞布缝制的规格要求…。
梁智诚很有耐心，直接告诉对方，伞骨伸入珠尾的深度是按照国际标准为不应小于10mm，
产品的包装，如果是有环保要求，可以按照客户的要求，重新包装。
关于伞面缝制是绝对不会出现脱离，露边，跳针，断线等缺陷，缝制密度为5cm内不少于15针线。
…
梁智诚的回答，让对方是心服口服，连连点点头称赞梁记制伞的专业和认真！
同时梁智诚也感受到曰本客户要求真是多！问的问题是非常具体！
要不是梁智诚对雨伞每一个生产环节和测试…等工序非常了解，其他人还真的是无法回答。
另外通过对比，曰本客户不像欧洲和米国客户，只要产品功能符合标准，基本上没有什么问题，直接下单。
二个小时后，西武百货一行人对梁记制伞是十分满意，最后双方进入会议室，正式的商谈。
商谈内容应该很简单，由于推销时给出了报价，再到现在确定雨伞各方面的质量，
所以商谈的话题应该是围绕着订单量…。
可是，辻井乔一脸严肃地说道：
“梁先生，我想独家代理曰本市场，一年下75万把防风雨伞订单？”
面对突然的问题，梁智诚想也没有想直接拒绝了，
因为米国市场与曰本对市场不一样，
曰本地方百货公司是很多，再加上初步预估整个曰本市场规模是在90万把。
“辻先生，很抱歉，我公司暂时没有考虑在贵国采用独家代理。”
辻井乔有一点惊讶，继续沟通：
“梁先生，方便说一下原因吗？是价格还是订单量？”
梁智诚态度很直接拒绝，
“辻先生，由于市场的原因，不便独家代理！请你谅解！”
因为只要产品优秀，与曰本多家百货公司合作，可以让他们充分竞争，从而获得做多的好处。
辻井乔没有放弃，想了一下，直接暗示在价格，还有订单数量有调整…。
梁智诚不想耽误彼此时间，直接告诉对方，梁记制伞目前没有考虑过把曰本市场采用独家代理，因为这不符合梁记制伞的发展！
见梁智诚在独家代理没有任何让步的姿态，
辻井乔不得不改变方向，就转向旁边的人，开始商量，
梁智诚是很淡定，不愁在曰本市场的销量。
5分钟后，辻井乔咬咬牙，似乎是做出一个非常艰难的决定：
“高先生，既然不同意独家代理，那么我们换一种方式合作，我一年下单75万把防风雨伞如何？”
梁智诚感到一点惊讶，对方依然坚持75万把订单，可能采用分销，或者用作赠品：
“辻先生，这样合作方式我愿意接受，是没有问题的，
不过，现在2月初下单，可能要排在4月初才能出货。
另外目前产能不足，暂时每月出货10万把。”
辻井乔表示没有问题，但是期望尽快在3月份生产，那怕是生产一万把雨伞也可以！
梁智诚表示尽量满足，
就在这时，突然响起来敲门的声音，
梁智诚眉头一皱，有一点不符合适宜，就向对方辻井乔表示歉意，然后走出会议室们。
公司前台抱歉地说出，曰本客户高岛屋百货社长铃木弘治现在是提前一天来到我公司，
表示现在一定要与你见面…，
梁智诚脸色一沉：“你让客户先在小会议室等一下，我马上…。”
话没有说完，只见铃木弘治从小会议室走出来，
“你好，梁先生。”铃木弘治永着蹩脚华夏语，大声地挥手向前走来。
对方是客户，梁智诚只好微笑着，向前招呼道：
“铃木先生，欢迎你来到我公司，我代表梁记制伞，十分感谢。”
铃木弘治：
“梁先生，我作为一家百货公司，我是十分期待与你合作，期望把贵公司研发两款防风雨伞能够卖到曰本市场上…。”
说着双方握手一番客气，梁智诚想到目前的事情：
“铃木先生，现在暂时不便，等一会再商谈如何？”
铃木弘治就着急：
“梁先生，十分抱歉，由于我的冒昧，我打扰你的工作，
不过，我很期待与你合作…。”
说完，铃木弘治的目光朝着会议室扫了一眼，
梁智诚明白了意思，应该是担心西武百货独家代理曰本市场，
梁智诚刚准备安抚对方，可认真一想，虽然是拒绝了，
可是按照西武百货的订单，现在生产线还真的没有多余的产能。
如果现在不直接说目前的状况，岂不是让对方白等，看来是有必要说明：
“铃木先生，目前我公司研发防风雨伞不会采用独家代理…。”
铃木弘治是非常高兴：
“梁先生，这太好了！”
梁智诚：
“不过，铃木先生，我公司目前的产能只能接10万把防风雨伞订单，并且，每月还分期…，”
10万把订单？还要分成3期，铃木弘治的眼神充满着失望：
“梁先生，能不能再提高一点30万把，甚至再多一点…”
梁智诚想了一下，没有直接拒绝，而是思考着如何满足对方的要求，
因为在曰本市场除了目前两家，还有大丸百货…还会有大量订单。
所以，如果把农历新年后的夜班利用起来，从目前预估300人增加到400人，倒也是可以完成不断增加的订单。
“嗯…，铃木先生，你放心，我可以考虑一下，但是我现在是没有时间，等一会在商谈如何？”
铃木弘治见到了期望，十分兴奋地弯腰鞠躬：
“梁先生那就十分感谢了！”
梁智诚也回礼：
“铃木先生，感谢你对我公司一直照顾，我十分地感谢。”
回到会议室，西武百货辻井乔感到一丝紧张，
因为他听到外面到对话，也知道是同行，就很担心订单被削减。
就立即站起来，客气说道：
“梁先生，我公司也是十分看重与贵公司的长久合作，所以，我也很期待将来在其它产品的合作。”
梁智诚客气道：
“辻先生，我十分欢迎与贵公司的合作，现在我确认一下贵公司订单是否依然是75万把？”
辻井乔很高兴：“是的梁先生，就是75万把。”
双方立即握手，激动道：
“那祝我们合作愉快，一起赚大钱！”
然后，梁智诚分别与西武百货，高家屋百货纷纷签订了防风雨伞的供货协议。
确定了曰本2家百货公司的订单，已经是快到农历新年了，
港岛公众的假期一般是3天，初一到初三，
但是工厂放假的时间要稍微长一点，不可能是年30还在干活。
一般是从年30一直到初5，初六上班。
而工厂的工资是一般是在月底25号发放，
所以现在有的员工期望过一个好年，提议提前发工资。
还有一个因素就是在去年梁智诚在会议上的承诺，每一个人加薪水90元
对于员工提出的要求，梁智诚先是看了1月份的利润表，再做决定：
雨伞总产能达到102万把，其中，防风雨伞11万把（包括家乐福10万把，本地和弯弯地区合计1万把），普通纯钢雨伞91万把，
比12月的81万把增加了21万把，增幅是超过了20%，符合预期。
除去原材料，人工，水电…等各种各样的成本，均摊到每一把雨伞的利润为：
防风雨伞1美金（税前）
普通纯钢雨伞美金（税前）
其中防风雨伞为11万美金，普通伞为万美金。
虽然说1月份人工成本上升，普通雨伞出货价调低2%，
但由于钢铁原材料价格降低，再加上效率提升，在防风雨伞和普通雨伞分别依然保持100%和10%的纯利润。
1月份的合计纯利润（税前）万美金，比12月份万美金，增长了120%。
主要原因就是防风雨伞的出货量比1月份增加了10倍。
看到目前账户上资金超过30万美金，是足够维持工厂的正常开销，包括工人工资，汇丰银行的贷款…，
再加上防风雨伞的订单会越来越多，意味着利润会大幅度增加，
2月下旬开始生产米国沃尔玛到订单，
在3～4月生产曰本的订单。
…
根据目前公司资金状况，梁智诚决定每月10号发工资是没有问题。
另外回想21世纪，有的工厂是在10号左右，公司发工资一般都是10～15日。
不过还是询问了严叔的意见。
严叔是从工厂的流动资金考虑，最好是在25号，如果员工着急用钱，可以打一声招呼，提前预支。
梁智诚则是考虑农历新年后实行夜班，需要笼络员工，所以每月在10日发工钱，其实也算一个小福利。
与严叔一番商谈，确认了工厂的流动资金是没有问题，就规定在每月10号发工资。
员工们很高兴，知道好的工厂才会放在10号发工资。
虽然工厂处于放假状态，但是梁智诚作为工厂老板，一件事情没有办妥，就不敢松一口气。
目前全球主要三个市场米国，曰本，西欧，已经是有了眉目，
但是还有一个东欧市场，梁智诚一直是恋恋不忘，想从中分一杯羹。
当然，梁智诚知道难度很大，普通雨伞是进不了东欧市场，因为没有优势。
只有防风雨伞有可能进入该市场。
梁智诚看了信息部在一个多月内从全球各大媒体，以及苏联新闻…等等搜集资料，
基本符合当初的判断，从苏联GDP，还有人均收入…等等。
虽然经济不错，但这是一个半封闭的市场，一大半的贸易都是苏联内部消化的，
再加上经济制度，梁记制伞进入东欧是非常难，
主要原因是不知道找谁推销，
因为西欧，曰本，米国…等等市场，很简单直接找百货公司。
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不过，该百货集团社长铃木弘治是加快了前往港岛的行程，因为在东京一个零售行业晚宴上，
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这让铃木弘治感受到一定压力，就立即作出调整，抢占先机，
就决定亲自前往，在第二天清早，搭乘飞往港岛第一班的飞机，经过3个小时，达到了港岛，然后，急忙赶着梁记制伞。
同时，辻井乔已经是来到梁记制伞，其穿着很随意，一件土黄色西服，咖啡色的衬衣…，在这正式的商务场合是显得格格不入，或者说缺乏一定的礼仪。
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在日语商务翻译之下，双方一番客套后，去参观工厂生产车间，了解生产技术，工厂环境，产品…等等。
在参观时，对方一行5人问得问题是很多，不光是雨伞的生产和功能，还有是在产品的细节上，
例如伞骨伸入珠尾的深度，以及包装雨伞是否为塑料…。
甚至是询问伞布缝制的规格要求…。
梁智诚很有耐心，直接告诉对方，伞骨伸入珠尾的深度是按照国际标准为不应小于10mm，
产品的包装，如果是有环保要求，可以按照客户的要求，重新包装。
关于伞面缝制是绝对不会出现脱离，露边，跳针，断线等缺陷，缝制密度为5cm内不少于15针线。
…
梁智诚的回答，让对方是心服口服，连连点点头称赞梁记制伞的专业和认真！
同时梁智诚也感受到曰本客户要求真是多！问的问题是非常具体！
要不是梁智诚对雨伞每一个生产环节和测试…等工序非常了解，其他人还真的是无法回答。
另外通过对比，曰本客户不像欧洲和米国客户，只要产品功能符合标准，基本上没有什么问题，直接下单。
二个小时后，西武百货一行人对梁记制伞是十分满意，最后双方进入会议室，正式的商谈。
商谈内容应该很简单，由于推销时给出了报价，再到现在确定雨伞各方面的质量，
所以商谈的话题应该是围绕着订单量…。
可是，辻井乔一脸严肃地说道：
“梁先生，我想独家代理曰本市场，一年下75万把防风雨伞订单？”
面对突然的问题，梁智诚想也没有想直接拒绝了，
因为米国市场与曰本对市场不一样，
曰本地方百货公司是很多，再加上初步预估整个曰本市场规模是在90万把。
“辻先生，很抱歉，我公司暂时没有考虑在贵国采用独家代理。”
辻井乔有一点惊讶，继续沟通：
“梁先生，方便说一下原因吗？是价格还是订单量？”
梁智诚态度很直接拒绝，
“辻先生，由于市场的原因，不便独家代理！请你谅解！”
因为只要产品优秀，与曰本多家百货公司合作，可以让他们充分竞争，从而获得做多的好处。
辻井乔没有放弃，想了一下，直接暗示在价格，还有订单数量有调整…。
梁智诚不想耽误彼此时间，直接告诉对方，梁记制伞目前没有考虑过把曰本市场采用独家代理，因为这不符合梁记制伞的发展！
见梁智诚在独家代理没有任何让步的姿态，
辻井乔不得不改变方向，就转向旁边的人，开始商量，
梁智诚是很淡定，不愁在曰本市场的销量。
5分钟后，辻井乔咬咬牙，似乎是做出一个非常艰难的决定：
“高先生，既然不同意独家代理，那么我们换一种方式合作，我一年下单75万把防风雨伞如何？”
梁智诚感到一点惊讶，对方依然坚持75万把订单，可能采用分销，或者用作赠品：
“辻先生，这样合作方式我愿意接受，是没有问题的，
不过，现在2月初下单，可能要排在4月初才能出货。
另外目前产能不足，暂时每月出货10万把。”
辻井乔表示没有问题，但是期望尽快在3月份生产，那怕是生产一万把雨伞也可以！
梁智诚表示尽量满足，
就在这时，突然响起来敲门的声音，
梁智诚眉头一皱，有一点不符合适宜，就向对方辻井乔表示歉意，然后走出会议室们。
公司前台抱歉地说出，曰本客户高岛屋百货社长铃木弘治现在是提前一天来到我公司，
表示现在一定要与你见面…，
梁智诚脸色一沉：“你让客户先在小会议室等一下，我马上…。”
话没有说完，只见铃木弘治从小会议室走出来，
“你好，梁先生。”铃木弘治永着蹩脚华夏语，大声地挥手向前走来。
对方是客户，梁智诚只好微笑着，向前招呼道：
“铃木先生，欢迎你来到我公司，我代表梁记制伞，十分感谢。”
铃木弘治：
“梁先生，我作为一家百货公司，我是十分期待与你合作，期望把贵公司研发两款防风雨伞能够卖到曰本市场上…。”
说着双方握手一番客气，梁智诚想到目前的事情：
“铃木先生，现在暂时不便，等一会再商谈如何？”
铃木弘治就着急：
“梁先生，十分抱歉，由于我的冒昧，我打扰你的工作，
不过，我很期待与你合作…。”
说完，铃木弘治的目光朝着会议室扫了一眼，
梁智诚明白了意思，应该是担心西武百货独家代理曰本市场，
梁智诚刚准备安抚对方，可认真一想，虽然是拒绝了，
可是按照西武百货的订单，现在生产线还真的没有多余的产能。
如果现在不直接说目前的状况，岂不是让对方白等，看来是有必要说明：
“铃木先生，目前我公司研发防风雨伞不会采用独家代理…。”
铃木弘治是非常高兴：
“梁先生，这太好了！”
梁智诚：
“不过，铃木先生，我公司目前的产能只能接10万把防风雨伞订单，并且，每月还分期…，”
10万把订单？还要分成3期，铃木弘治的眼神充满着失望：
“梁先生，能不能再提高一点30万把，甚至再多一点…”
梁智诚想了一下，没有直接拒绝，而是思考着如何满足对方的要求，
因为在曰本市场除了目前两家，还有大丸百货…还会有大量订单。
所以，如果把农历新年后的夜班利用起来，从目前预估300人增加到400人，倒也是可以完成不断增加的订单。
“嗯…，铃木先生，你放心，我可以考虑一下，但是我现在是没有时间，等一会在商谈如何？”
铃木弘治见到了期望，十分兴奋地弯腰鞠躬：
“梁先生那就十分感谢了！”
梁智诚也回礼：
“铃木先生，感谢你对我公司一直照顾，我十分地感谢。”
回到会议室，西武百货辻井乔感到一丝紧张，
因为他听到外面到对话，也知道是同行，就很担心订单被削减。
就立即站起来，客气说道：
“梁先生，我公司也是十分看重与贵公司的长久合作，所以，我也很期待将来在其它产品的合作。”
梁智诚客气道：
“辻先生，我十分欢迎与贵公司的合作，现在我确认一下贵公司订单是否依然是75万把？”
辻井乔很高兴：“是的梁先生，就是75万把。”
双方立即握手，激动道：
“那祝我们合作愉快，一起赚大钱！”
然后，梁智诚分别与西武百货，高家屋百货纷纷签订了防风雨伞的供货协议。
确定了曰本2家百货公司的订单，已经是快到农历新年了，
港岛公众的假期一般是3天，初一到初三，
但是工厂放假的时间要稍微长一点，不可能是年30还在干活。
一般是从年30一直到初5，初六上班。
而工厂的工资是一般是在月底25号发放，
所以现在有的员工期望过一个好年，提议提前发工资。
还有一个因素就是在去年梁智诚在会议上的承诺，每一个人加薪水90元
对于员工提出的要求，梁智诚先是看了1月份的利润表，再做决定：
雨伞总产能达到102万把，其中，防风雨伞11万把（包括家乐福10万把，本地和弯弯地区合计1万把），普通纯钢雨伞91万把，
比12月的81万把增加了21万把，增幅是超过了20%，符合预期。
除去原材料，人工，水电…等各种各样的成本，均摊到每一把雨伞的利润为：
防风雨伞1美金（税前）
普通纯钢雨伞美金（税前）
其中防风雨伞为11万美金，普通伞为万美金。
虽然说1月份人工成本上升，普通雨伞出货价调低2%，
但由于钢铁原材料价格降低，再加上效率提升，在防风雨伞和普通雨伞分别依然保持100%和10%的纯利润。
1月份的合计纯利润（税前）万美金，比12月份万美金，增长了120%。
主要原因就是防风雨伞的出货量比1月份增加了10倍。
看到目前账户上资金超过30万美金，是足够维持工厂的正常开销，包括工人工资，汇丰银行的贷款…，
再加上防风雨伞的订单会越来越多，意味着利润会大幅度增加，
2月下旬开始生产米国沃尔玛到订单，
在3～4月生产曰本的订单。
…
根据目前公司资金状况，梁智诚决定每月10号发工资是没有问题。
另外回想21世纪，有的工厂是在10号左右，公司发工资一般都是10～15日。
不过还是询问了严叔的意见。
严叔是从工厂的流动资金考虑，最好是在25号，如果员工着急用钱，可以打一声招呼，提前预支。
梁智诚则是考虑农历新年后实行夜班，需要笼络员工，所以每月在10日发工钱，其实也算一个小福利。
与严叔一番商谈，确认了工厂的流动资金是没有问题，就规定在每月10号发工资。
员工们很高兴，知道好的工厂才会放在10号发工资。
虽然工厂处于放假状态，但是梁智诚作为工厂老板，一件事情没有办妥，就不敢松一口气。
目前全球主要三个市场米国，曰本，西欧，已经是有了眉目，
但是还有一个东欧市场，梁智诚一直是恋恋不忘，想从中分一杯羹。
当然，梁智诚知道难度很大，普通雨伞是进不了东欧市场，因为没有优势。
只有防风雨伞有可能进入该市场。
梁智诚看了信息部在一个多月内从全球各大媒体，以及苏联新闻…等等搜集资料，
基本符合当初的判断，从苏联GDP，还有人均收入…等等。
虽然经济不错，但这是一个半封闭的市场，一大半的贸易都是苏联内部消化的，
再加上经济制度，梁记制伞进入东欧是非常难，
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