第26章 价格
亨利对伞杆的质量是十分满意，是直接反应在脸上，
可以说从见面商谈，那一张严肃的脸如同苦瓜是没有半点笑容，
一直到现在，才泛出难得一丝微笑。
梁智诚稍微舒坦一口气，意味着这是获得订单的一小步。
可这不能放松，必须继续努力，拿出专业的知识，继续向客户说明产品的优势。
当然，如此在意客户的反应，这是没有办法的事情，毕竟对方是客户。
不然的话，工厂没有订单，如何生存下去？
梁智诚带着客户，走到另外加工区域，就是生产伞骨零件和组装伞骨。
只见一卷钢丝在一台机器带动下，转动非常快速。
梁智诚走到机器前，也作出一番介绍，告知这是这是弹簧成型机器，专业生产雨伞的弹簧，
然后，从蓝色塑料框内拿出一个弹簧，
解释着弹簧的材料也是使用钢材料，在质量上绝不含糊。
因为伞弹簧主要支撑伞骨和伞架，位置是在塑料套与弓形件，作用是在使用中更加牢固，起一个缓冲，伞布在打开过多时不会翻倒…。
说着把伞弹簧交给客户，测试一下弹性度，韧性度…。
亨利是用力地测试，没有问题，满意点点头。
梁智诚说道：
“亨利先生，即使机器生产，也会出现一定数量的偏差，我们也要严格挑选，
不管是普通雨伞，还是防风雨伞，对零部件要求也是如此！”
说着，梁智诚走到黄色的塑料框内，拿出一个弹簧，交给对方。
亨利认真一看三遍，摇摇头，没有发现什么不对。
梁智诚微微一笑，让客户与对比合格的弹簧圈数，
亨利一看，果然如此，惊叹梁记制伞对伞零部件的质量要求如此之高。
…
参观一楼的生产车间，梁智诚去二楼的伞布生产车间，
按照伞骨架生产车间的步骤重复介绍了一次，大概说明了伞布原材料是尼龙，来自于杜邦公司，
还有机器设备，那些工序上必须人工完成…。
可是说是十分专业，解释也十分简单明了，即使不懂的外行人，一听就明白。
这让客户亨利连连点头，称赞梁记制伞生产工艺是在高水准！
这就是梁智诚为什么开始从基层做起，就是了解产品每一个工序，每一个生产步骤。
不然，作为一家公司老板，如果要想长远发展，当面对客户，如何有自信向客户说明产品的优势？
如果连自家产品生产工艺都不明白怎么回事，那如何有说服力！
…
参观整个梁记制伞的生产车间，包括半成品和雨伞成品，用了70分钟时间，
在这期间，梁智诚一直在说，在解释产品生产工艺，产品优势，以及强调防风雨伞特点…。
对方只是点点头，再偶尔问几句话。
可见老外的钱也不是天上掉下来的，不能随便瞎忽悠。
最后，来到公司实验室，测试防风雨伞的质量，
测试过程简单，一步步地来，先是测试承重力，
梁智诚直接让客户站在雨伞上测试，
亨利是中年人，身材是发福，体重重要有80公斤。
一开始他是担心，超出测试标准70公斤。
梁智诚告诉对方的体重，也是在范围之内，毕竟有10%的余量误差。
亨利先是半信半疑，用手搭在两边的扶手，小心翼翼地踩上去，没有问题后，
手离开扶手，整个身子的重力压在雨伞上，并且还跳动几下…，
打开雨伞，检测雨伞的测试结果，伞骨架，伞杆是没有出现任何问题，可以说用在拐杖，
甚至用是防身，完全是没有问题。
接着就是测试防风效果，亨利依然是亲自测试，
制造的12级台风，亨利连站也站不稳，踉踉跄跄的，十分困难，只能身后靠着墙，
测试防风雨伞是否翻伞，是否出现伞骨架的断裂…。
经过5分钟的严格测试，防风雨伞如同产品说明的一样，没有出现任何质量的问题，依然牢固，
让客户亨利见识到防风雨伞效果，
要是普通雨伞，别说12级，就算普通7级风，说不定先把伞布吹跑了，更别说伞骨架！
看来这质量真得不是吹得！
梁智诚告诉客户，研发两款防风雨伞已经是在欧洲，米国，曰本申请专利。
说着，把申请专利复印件给亨利查看。
利用空气动力学？这让亨利看到梁记制伞在知识活学活用，用在雨伞，让雨伞变得科技化了！
因为在他意识里，空气动力学不是应用在飞机，火车上…。
当然，为了防止有的公司打擦边球，梁智诚申请了很多防风雨伞的专利。
因为例子就发生在荷兰森泽公司，当初研发一款防风雨伞，在当时拿到很多设计发明奖杯，市场十分看好，放在高端市场。
其结果呢，被竞争对手Impliva公司所抄袭，其研发雨伞产品Stormmaxi和Stormini非常廉价，
这一家森泽雨伞不得不倒闭！
最后，梁智诚告诉客户亨利，这一个实验室时临时搭建的，后续会完善更多，对雨伞测试更加全面化。
亨利听完却是惊讶得说不出话，特别是那一双蓝色的眼睛，写满了不相信。
因为在他的意识里，实验室不是在技术研发，才成立的吗。
你一个做雨伞的，就是遮风挡雨的工具，建立一个实验室，用来测试什么？
真是很奇怪，难以理解！
当然，为了商业保密，没有直接说出，梁智诚只是微微一笑，简单地说出如果我们后续有合作的机会，你就明白实验室的作用！
例如：研发一款防嗮雨伞，通过仪器制造太阳的紫外线，去测试雨伞的防嗮的质量，
这一个场景，是需要搭建一个实验室，这样测试的数据更加专业，更加有说服力，且又直观简单。
…
客户亨利面对测试结果，还有专利申请书，以及未来专业的实验室
再也没有任何话可说，就当场下单10万把防风雨伞，如果销售不错，后续还会追加。
那么，现在确定订单了，防风雨伞的价格是多少？
可以参考按照11月份生产一把普通雨伞的成本：
工厂700人，每天产能2～3万，取中间数字万把，根据产能去计算每一把伞的成本。
先是一吨钢材料500美金，能生产2000把（取整数），每一把成本美金。
伞布，伞珠，伞柄…等原材料加起来每一把是美金。
人工700人，每月工资加管理生产奖金是92万港币，每天约合万，每一把雨伞成本元，折合美金是元。
梁记制伞的生产大楼是自有的，但是水电费每月需要3万元…，
…
也就是一把普通雨伞的成本大约是1美金，按照行业的10%～30%利润，也就是说出货价格美金，
如果卖到消费者手里，算是运输成本，销售成本…，价格至少是美金～5美金。
关于出货的价格，可以参考21世纪的天堂雨伞，每年销售大概是在26亿元，每年的产能大概是在2亿把雨伞…。
防风雨伞目前是在原材料成本与生产成本与普通伞没有区别，
但是再出货的价格上是2美金，其原因就是防风雨伞带有一定科技，是梁记制伞专用的。
还有就是市场需求比较少，并不是人人需要一把防风雨伞。
对于2美金一把防风雨伞的出货价格，亨利当场同意，条件是要求在2月底之前出货。
精明的亨利，能如此果断决定，无非是看到了市场到需求，特别是在夏天雷雨季节！
目前工厂还是适应，产能爬起来预估是在明年1月份。
按照合同协议，客户需要付10%定金，用于生产原材料的备货。
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可以说从见面商谈，那一张严肃的脸如同苦瓜是没有半点笑容，
一直到现在，才泛出难得一丝微笑。
梁智诚稍微舒坦一口气，意味着这是获得订单的一小步。
可这不能放松，必须继续努力，拿出专业的知识，继续向客户说明产品的优势。
当然，如此在意客户的反应，这是没有办法的事情，毕竟对方是客户。
不然的话，工厂没有订单，如何生存下去？
梁智诚带着客户，走到另外加工区域，就是生产伞骨零件和组装伞骨。
只见一卷钢丝在一台机器带动下，转动非常快速。
梁智诚走到机器前，也作出一番介绍，告知这是这是弹簧成型机器，专业生产雨伞的弹簧，
然后，从蓝色塑料框内拿出一个弹簧，
解释着弹簧的材料也是使用钢材料，在质量上绝不含糊。
因为伞弹簧主要支撑伞骨和伞架，位置是在塑料套与弓形件，作用是在使用中更加牢固，起一个缓冲，伞布在打开过多时不会翻倒…。
说着把伞弹簧交给客户，测试一下弹性度，韧性度…。
亨利是用力地测试，没有问题，满意点点头。
梁智诚说道：
“亨利先生，即使机器生产，也会出现一定数量的偏差，我们也要严格挑选，
不管是普通雨伞，还是防风雨伞，对零部件要求也是如此！”
说着，梁智诚走到黄色的塑料框内，拿出一个弹簧，交给对方。
亨利认真一看三遍，摇摇头，没有发现什么不对。
梁智诚微微一笑，让客户与对比合格的弹簧圈数，
亨利一看，果然如此，惊叹梁记制伞对伞零部件的质量要求如此之高。
…
参观一楼的生产车间，梁智诚去二楼的伞布生产车间，
按照伞骨架生产车间的步骤重复介绍了一次，大概说明了伞布原材料是尼龙，来自于杜邦公司，
还有机器设备，那些工序上必须人工完成…。
可是说是十分专业，解释也十分简单明了，即使不懂的外行人，一听就明白。
这让客户亨利连连点头，称赞梁记制伞生产工艺是在高水准！
这就是梁智诚为什么开始从基层做起，就是了解产品每一个工序，每一个生产步骤。
不然，作为一家公司老板，如果要想长远发展，当面对客户，如何有自信向客户说明产品的优势？
如果连自家产品生产工艺都不明白怎么回事，那如何有说服力！
…
参观整个梁记制伞的生产车间，包括半成品和雨伞成品，用了70分钟时间，
在这期间，梁智诚一直在说，在解释产品生产工艺，产品优势，以及强调防风雨伞特点…。
对方只是点点头，再偶尔问几句话。
可见老外的钱也不是天上掉下来的，不能随便瞎忽悠。
最后，来到公司实验室，测试防风雨伞的质量，
测试过程简单，一步步地来，先是测试承重力，
梁智诚直接让客户站在雨伞上测试，
亨利是中年人，身材是发福，体重重要有80公斤。
一开始他是担心，超出测试标准70公斤。
梁智诚告诉对方的体重，也是在范围之内，毕竟有10%的余量误差。
亨利先是半信半疑，用手搭在两边的扶手，小心翼翼地踩上去，没有问题后，
手离开扶手，整个身子的重力压在雨伞上，并且还跳动几下…，
打开雨伞，检测雨伞的测试结果，伞骨架，伞杆是没有出现任何问题，可以说用在拐杖，
甚至用是防身，完全是没有问题。
接着就是测试防风效果，亨利依然是亲自测试，
制造的12级台风，亨利连站也站不稳，踉踉跄跄的，十分困难，只能身后靠着墙，
测试防风雨伞是否翻伞，是否出现伞骨架的断裂…。
经过5分钟的严格测试，防风雨伞如同产品说明的一样，没有出现任何质量的问题，依然牢固，
让客户亨利见识到防风雨伞效果，
要是普通雨伞，别说12级，就算普通7级风，说不定先把伞布吹跑了，更别说伞骨架！
看来这质量真得不是吹得！
梁智诚告诉客户，研发两款防风雨伞已经是在欧洲，米国，曰本申请专利。
说着，把申请专利复印件给亨利查看。
利用空气动力学？这让亨利看到梁记制伞在知识活学活用，用在雨伞，让雨伞变得科技化了！
因为在他意识里，空气动力学不是应用在飞机，火车上…。
当然，为了防止有的公司打擦边球，梁智诚申请了很多防风雨伞的专利。
因为例子就发生在荷兰森泽公司，当初研发一款防风雨伞，在当时拿到很多设计发明奖杯，市场十分看好，放在高端市场。
其结果呢，被竞争对手Impliva公司所抄袭，其研发雨伞产品Stormmaxi和Stormini非常廉价，
这一家森泽雨伞不得不倒闭！
最后，梁智诚告诉客户亨利，这一个实验室时临时搭建的，后续会完善更多，对雨伞测试更加全面化。
亨利听完却是惊讶得说不出话，特别是那一双蓝色的眼睛，写满了不相信。
因为在他的意识里，实验室不是在技术研发，才成立的吗。
你一个做雨伞的，就是遮风挡雨的工具，建立一个实验室，用来测试什么？
真是很奇怪，难以理解！
当然，为了商业保密，没有直接说出，梁智诚只是微微一笑，简单地说出如果我们后续有合作的机会，你就明白实验室的作用！
例如：研发一款防嗮雨伞，通过仪器制造太阳的紫外线，去测试雨伞的防嗮的质量，
这一个场景，是需要搭建一个实验室，这样测试的数据更加专业，更加有说服力，且又直观简单。
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客户亨利面对测试结果，还有专利申请书，以及未来专业的实验室
再也没有任何话可说，就当场下单10万把防风雨伞，如果销售不错，后续还会追加。
那么，现在确定订单了，防风雨伞的价格是多少？
可以参考按照11月份生产一把普通雨伞的成本：
工厂700人，每天产能2～3万，取中间数字万把，根据产能去计算每一把伞的成本。
先是一吨钢材料500美金，能生产2000把（取整数），每一把成本美金。
伞布，伞珠，伞柄…等原材料加起来每一把是美金。
人工700人，每月工资加管理生产奖金是92万港币，每天约合万，每一把雨伞成本元，折合美金是元。
梁记制伞的生产大楼是自有的，但是水电费每月需要3万元…，
…
也就是一把普通雨伞的成本大约是1美金，按照行业的10%～30%利润，也就是说出货价格美金，
如果卖到消费者手里，算是运输成本，销售成本…，价格至少是美金～5美金。
关于出货的价格，可以参考21世纪的天堂雨伞，每年销售大概是在26亿元，每年的产能大概是在2亿把雨伞…。
防风雨伞目前是在原材料成本与生产成本与普通伞没有区别，
但是再出货的价格上是2美金，其原因就是防风雨伞带有一定科技，是梁记制伞专用的。
还有就是市场需求比较少，并不是人人需要一把防风雨伞。
对于2美金一把防风雨伞的出货价格，亨利当场同意，条件是要求在2月底之前出货。
精明的亨利，能如此果断决定，无非是看到了市场到需求，特别是在夏天雷雨季节！
目前工厂还是适应，产能爬起来预估是在明年1月份。
按照合同协议，客户需要付10%定金，用于生产原材料的备货。
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