第21章 完成（求月票，求推荐票）
一番慎重的思考，梁智诚认为汇丰银行似乎是更合适梁记制伞！
因为在港岛除了港督府，还就汇丰银行有很大的权利。
前者管理港岛一切的行政事务，后者负责港岛的经济，发行钞票等同中央银行。
其在港岛的地位是不可言喻的！
如果从汇丰银行贷款，开始建立合作关系，随着业务的发展，梁记制伞会成为对方最重要的客户。
对方为了维持着双方的关系，赚取更多的利润，
会在一些经济数据，例如欧洲，米国…等等，对重要的客户会有一定的共享。
这对梁记制伞的发展，以及对信息部门是有好处的。
当然，还有一件事就是随着英国与华夏国在港岛租借问题临近，英督府会释放一点点的善意，把港岛的资产会交给华人管理。
例如在1978年汇丰银行沈弼把和记黄埔超低价卖给李加成。
所以，有时候机会来了之前，需要一定的准备。
确定了向汇丰银贷款之后，再确定贷款的资金。
梁智诚通过多方面的考察，购买生产设备预估需要35万美金，其中梁记制伞能拿出12万美金，剩余23万美金只能从银行贷款了。
中环街汇丰银行总部，对外贷款部的经理韦力安，是一个地地道道英国人，金发高鼻子，取了一个中文名字，在港岛已经生活了10年，有50岁了。
看着梁记制伞的贷款申请资料，有一点惊讶，
这梁记制伞一向时很拒绝向银行借款，真是没有想到这一次是借款这么多。
他带着好奇的心情，很认真地翻看完大约20页的资料，基本是满意。
虽然梁记制伞在今年也是受到石油危机影响，但是在进入10月份以来，其利润是非常不错…。
总体来说，回款风险很小，如果资料属实的话。
因为从资料写得两款雨伞能防风12级，这让他很震惊，超出了想象！
为了尽最大可能保证贷款资金安全！韦力安是非常谨慎的。
一方面提交汇丰银行的风控部确认资料，另一方面与梁智诚确定在3天后，再当面具体商谈。
很快，梁智诚带着梁锦淞前往汇丰银行总部。
在一间小的会议室，双方一番寒暄后，开始进入商谈。
“很遗憾！梁先生，你的贷款额度太多，我们汇丰银行不能全额同意。”韦力安双手一摊，一脸抱歉的表情。
梁智诚很淡定：
“韦先生，我能理解！不过，方便说一下原因吗？”
韦力安先是翻看了办公桌的资料：
“梁先生，根据我们银行风控部的确认，对贵公司研发两款雨伞，最大能抵抗12级的大风，对此有一点怀疑。”
梁智诚坐直身子，保证道：
“韦先生，我们研发两款防风雨伞，是绝对达到10～12级防风效果。”
韦力安点点头，解释原因：
“梁先生，我们通过在欧洲雨伞市场调查，包括德国KOBOLD，英国富尔顿…等等知名雨伞品牌，都没有所谓的抗10级～12级的雨伞，所以，这是我行认为以目前的生产技术，这两款防风雨伞很难达到所制定的要求。”
梁智诚认真道：
“如果韦先生对此怀疑，我建议你来工厂实地测试。”
韦力安：
“梁先生，我到时候会亲自拜访，确定防风雨伞的效果，不过，可这需要一点的时间，期望理解！”
梁智诚冷静点点头：“我能理解！韦先生。”
为了保证贷款资金绝对安全，韦力安转动着眼睛，试探道：
“梁先生，如果贷款时间很急的话，我建议你拿出一小部分的厂房抵押，我现在可以决定，当场全额贷款23万美金！”
梁记制伞的地皮和厂房都是祖业，是祖辈花钱购买的，梁智诚当场拒绝：
“不好意思，韦先生，你所说的建议，我根本没有考虑过！”
说着梁智诚直接站起来，伸出手：
“韦先生，如果贵行不能支持我公司的业务发展，我能理解，到时候，只好找其它银行想办法！打扰了！”
韦力安没有反应过来，是没有想到眼前这一位年轻人如此果断，今天算是见识到了！
从汇丰银行走出来，只见中环高楼林立，树立着很多广告牌，
大街上有很多车，电车，汽车来回行驶着。
在马路街道两边可谓是人来人往，来自于全球各地。证明着港岛生机勃勃。
梁锦淞跟在身后：
“老板，你看我们要不要去渣打银行？”
梁智诚站在人行道边，等绿灯：
“阿淞，没有必要，三天后，汇丰银行一定会自动找上来的。”
梁锦淞摸着头，想知道原因。
梁智诚看了手表：
“现在已经到了午饭时间，我们去吃饭吧。”说着，就顺着斑马线走到对面的一家中式餐馆。
由于过了午饭高峰期，吃饭的人不多，在店里找了一个位置坐下来，各点完一份快餐。
梁锦淞手里端着茶杯，说出了方才的疑问。
梁智诚说道：“阿淞，那是对方在试探我们，我们必须坚定自己的立场，相信自己的实力！”
梁锦淞似懂非懂点点头，把杯子里的茶，一饮而尽。
不过，就在梁智诚吃饭的时间，餐馆走进来2位商人的装扮，手里提着黑色皮包，穿着西服和领带，黑色皮鞋。
坐下来了后，也是点了简单的饭菜，再松了一下领带，开始闲谈：
“我说，现在祖国的原材料，特别是石油还有钢铁…，与米国和曰本…相比，是有很大的价格优势，要是我们商人能购买一点，那就好了！“
“是啊，在成本上至少省去了航运的时间，要是市场开放了，我相信这是互利互惠！”
…
果然不出所料，三天后，汇丰银行韦力安头发梳理光亮，再带着两人，前往梁记制伞。
在5楼建立一个工程实验室，梁智诚：
“韦先生，这是我公司临时制作吹风机，风速可达到12级。”
韦力安点点头。
“那么，韦先生，我开始测试了。”梁智诚说道。
“梁先生，直接打到12级。”韦力安很想确定防风雨伞效果。
梁智诚犹豫一下，再提醒道：
“这风是很大的，你们闪躲一下…。”
韦力安和他2位随从耸耸肩，表示无所谓！
梁智诚让生产部刘海山退到2米远测试。
确认好位置，就把高功率电风扇直接打到最高档…，立即产生了12级台风的效果。
韦力安头上的假发立即吹跑了，还有两位随从差一点被撞在墙上，幸亏是在实验室。
韦力安看完两款防风雨伞的测试过程，可是一脸惊叹，果然达到防风的效果。
梁智诚把测试雨伞递给对方确认：
“韦先生，经过12级风里测试，这雨伞骨架没有受到任何的影响。”
韦力安撑开雨伞，用力摇晃，果然如此。
这样的话，就证明了梁智诚对两款防风雨伞的描述是属实的。
那么，汇丰银行韦力安就决定全额贷款23万美金。
汇丰银行如此之快就作出决定，因为除了防风雨伞的市场抵押，还有生产机器的抵押，毕竟这是35万美金的资产。
汇丰银行贷款资金打入公司账户之后，梁智诚并没有先去购买生产设备，
因为还有一件重要的事情！
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因为在港岛除了港督府，还就汇丰银行有很大的权利。
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梁智诚通过多方面的考察，购买生产设备预估需要35万美金，其中梁记制伞能拿出12万美金，剩余23万美金只能从银行贷款了。
中环街汇丰银行总部，对外贷款部的经理韦力安，是一个地地道道英国人，金发高鼻子，取了一个中文名字，在港岛已经生活了10年，有50岁了。
看着梁记制伞的贷款申请资料，有一点惊讶，
这梁记制伞一向时很拒绝向银行借款，真是没有想到这一次是借款这么多。
他带着好奇的心情，很认真地翻看完大约20页的资料，基本是满意。
虽然梁记制伞在今年也是受到石油危机影响，但是在进入10月份以来，其利润是非常不错…。
总体来说，回款风险很小，如果资料属实的话。
因为从资料写得两款雨伞能防风12级，这让他很震惊，超出了想象！
为了尽最大可能保证贷款资金安全！韦力安是非常谨慎的。
一方面提交汇丰银行的风控部确认资料，另一方面与梁智诚确定在3天后，再当面具体商谈。
很快，梁智诚带着梁锦淞前往汇丰银行总部。
在一间小的会议室，双方一番寒暄后，开始进入商谈。
“很遗憾！梁先生，你的贷款额度太多，我们汇丰银行不能全额同意。”韦力安双手一摊，一脸抱歉的表情。
梁智诚很淡定：
“韦先生，我能理解！不过，方便说一下原因吗？”
韦力安先是翻看了办公桌的资料：
“梁先生，根据我们银行风控部的确认，对贵公司研发两款雨伞，最大能抵抗12级的大风，对此有一点怀疑。”
梁智诚坐直身子，保证道：
“韦先生，我们研发两款防风雨伞，是绝对达到10～12级防风效果。”
韦力安点点头，解释原因：
“梁先生，我们通过在欧洲雨伞市场调查，包括德国KOBOLD，英国富尔顿…等等知名雨伞品牌，都没有所谓的抗10级～12级的雨伞，所以，这是我行认为以目前的生产技术，这两款防风雨伞很难达到所制定的要求。”
梁智诚认真道：
“如果韦先生对此怀疑，我建议你来工厂实地测试。”
韦力安：
“梁先生，我到时候会亲自拜访，确定防风雨伞的效果，不过，可这需要一点的时间，期望理解！”
梁智诚冷静点点头：“我能理解！韦先生。”
为了保证贷款资金绝对安全，韦力安转动着眼睛，试探道：
“梁先生，如果贷款时间很急的话，我建议你拿出一小部分的厂房抵押，我现在可以决定，当场全额贷款23万美金！”
梁记制伞的地皮和厂房都是祖业，是祖辈花钱购买的，梁智诚当场拒绝：
“不好意思，韦先生，你所说的建议，我根本没有考虑过！”
说着梁智诚直接站起来，伸出手：
“韦先生，如果贵行不能支持我公司的业务发展，我能理解，到时候，只好找其它银行想办法！打扰了！”
韦力安没有反应过来，是没有想到眼前这一位年轻人如此果断，今天算是见识到了！
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大街上有很多车，电车，汽车来回行驶着。
在马路街道两边可谓是人来人往，来自于全球各地。证明着港岛生机勃勃。
梁锦淞跟在身后：
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梁智诚站在人行道边，等绿灯：
“阿淞，没有必要，三天后，汇丰银行一定会自动找上来的。”
梁锦淞摸着头，想知道原因。
梁智诚看了手表：
“现在已经到了午饭时间，我们去吃饭吧。”说着，就顺着斑马线走到对面的一家中式餐馆。
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梁锦淞手里端着茶杯，说出了方才的疑问。
梁智诚说道：“阿淞，那是对方在试探我们，我们必须坚定自己的立场，相信自己的实力！”
梁锦淞似懂非懂点点头，把杯子里的茶，一饮而尽。
不过，就在梁智诚吃饭的时间，餐馆走进来2位商人的装扮，手里提着黑色皮包，穿着西服和领带，黑色皮鞋。
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“我说，现在祖国的原材料，特别是石油还有钢铁…，与米国和曰本…相比，是有很大的价格优势，要是我们商人能购买一点，那就好了！“
“是啊，在成本上至少省去了航运的时间，要是市场开放了，我相信这是互利互惠！”
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果然不出所料，三天后，汇丰银行韦力安头发梳理光亮，再带着两人，前往梁记制伞。
在5楼建立一个工程实验室，梁智诚：
“韦先生，这是我公司临时制作吹风机，风速可达到12级。”
韦力安点点头。
“那么，韦先生，我开始测试了。”梁智诚说道。
“梁先生，直接打到12级。”韦力安很想确定防风雨伞效果。
梁智诚犹豫一下，再提醒道：
“这风是很大的，你们闪躲一下…。”
韦力安和他2位随从耸耸肩，表示无所谓！
梁智诚让生产部刘海山退到2米远测试。
确认好位置，就把高功率电风扇直接打到最高档…，立即产生了12级台风的效果。
韦力安头上的假发立即吹跑了，还有两位随从差一点被撞在墙上，幸亏是在实验室。
韦力安看完两款防风雨伞的测试过程，可是一脸惊叹，果然达到防风的效果。
梁智诚把测试雨伞递给对方确认：
“韦先生，经过12级风里测试，这雨伞骨架没有受到任何的影响。”
韦力安撑开雨伞，用力摇晃，果然如此。
这样的话，就证明了梁智诚对两款防风雨伞的描述是属实的。
那么，汇丰银行韦力安就决定全额贷款23万美金。
汇丰银行如此之快就作出决定，因为除了防风雨伞的市场抵押，还有生产机器的抵押，毕竟这是35万美金的资产。
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