第14章 布局
在会议室，气温不冷不热，是十分适宜，所以气氛是非常轻松，在座各位每一个人充满着微笑。
可唯有梁智诚没有半点笑意，心事重重！因为他知道梁记制伞只是刚刚取得一点成绩，可以缓一口气而已。
要是梁记制伞如果不尽早实行机械化生产，很快会受到曰本制伞业的冲击。
梁本正一脸和蔼的表情，关心地问道：
“阿诚，现在信息部进展如何？”
梁智诚如实说出：“老板，应该在这一个月底确定员工，在下一个月开始运营。”
“好好好！”梁本正嘱咐道：
“阿诚，事情不急，但是一定要做好！”
梁智诚说话语气充满了自信：
“知道了，老板，我会做好的！”
梁本正放心的点点头，然后环视U字型办公桌两列：
“各位，现在宣布一个消息，梁记制伞的信息部门正式成立，该部门的经理是由梁智诚，梁经理担任…。”
说完，梁本正就立即鼓掌，在座各位也是热烈鼓掌，并且脸上表情充满着敬佩。
现在梁智诚可是梁记制伞的大功臣，每一个人心服口服。
梁本正宣布完人事任命后，开始进入会议的主题。
负责外贸业务黎强，兴奋说道：
“老板，现在德国KOBOLD伞业，英国富尔顿伞业…，都不敢接单了！”
梁本正虽然没有说话，但是那镜片后的眼睛充却满了笑意。
生产部刘海山打趣地问道：
“黎经理，这怎么回事？我们的老竞争对手怎么有钱不赚啊？”
“哈哈哈…。”黎强笑得很畅快：
“刘经理，这还用说吗？在纯钢雨伞，我们比竞争对手有优势！”
严叔说道：
“现在钢铁价格经是到了650美金一吨！老外公司要是没有在500美金大量采购，那现在采购就是亏本买卖！”
“对对对，严叔说得没有错。”黎强一番感叹：
“这就是我们竞争对手不敢接单的原因，要是按照月初的价格接单，肯定是亏本！
要是接单，肯定会对外涨价，那么，这与我们相比肯定是没有优势，
并且还会给客户不好的形象，所以，这就是我们竞争对手不接单的原因。”
刘海山拍拍额头：“呵呵，原来是这样的原因啊。”
一番笑谈之中，黎强突然变得严肃，朝向梁本正：
“老板，现在竞争对手的客户是想与我们合作，我们接不接这样单子？”
梁本正缓缓问道：
“除了与我们经常保持稳定客户的订单，想与我们合作是有几家客户？”
黎强翻开笔记本，查阅了一下：
“目前是有2家，包括法国家乐福下了30万把，英国argos百货下了30万把，合计起来就是60万把雨伞。”
“恩。”梁本正是没有立即下决定。
黎强合上笔记本：
“老板，以上2家客户很少与我们合作，所以这一次应该是临时的单子，我们要不要接？”
梁本正想了一下：“接下来。”
黎强问道：
“好的，老板。不过，在价格上是不是提高一点？因为这是竞争对手不接单，造成以上2家客户从我们这里下单。”
梁本正摇摇头：
“对待客户，我们要诚心诚意，是什么价格就给什么价格，千万不要区别对待！方便后续有合作的机会！”
黎强低头说道：“老板，我知道了！”说完后，又补充了一句：
“老板，以上2家客户期望是越早出货就越好。”
严叔把话接过来，担心问道：
“东家，如果额外增加60万把雨伞的订单，恐怕是原材料肯定时不够，目前只是预留3个月。”
梁本正说道：
“我们采用分批交货，然后再把其他客户稍微延缓就可以了，现在接的订单，肯定是排在11月份，12月份出货。”
严叔担心道：“东家，这样也行，可是我们担心明年1975年钢铁价格啊？”
此话一出，会议室的气氛变得严肃起来，所有人目光转向梁智诚，作出最后的确认。
“嗯…，可以接下！12月份下旬钢铁价格开始回归合理…。”梁智诚直接道。
众人舒送了一口气，
梁本正也是如此，不过担心产能：
“阿山，这可能要辛苦一下生产部了，在11月份开始加班了！”
刘海山保证道：“老板，没有问题！一定按时完成订单！”
会议快要结束时，黎强皱眉想到一个问题：
“老板，我方才忘记了一件事情，现在有曰本的客户也是向我们提订单！”
刘海山立即发牢骚：
“我看曰本单子就不要接了，要求很不合理，还对我们生产指指点点！动不动要求我们返工，真是很麻烦！”
“就是呗！”陈叔一脸气愤：
“曰本的单子，给得价格没有欧洲，米国高，却要求非常多，并且下得单又小，赚不了几个钱！”
“那我就不接了？”黎强看着梁本正，询问道。
梁本正是没有直接回答：“现在产能满载，原材料也不够，所以还是把眼前的单子做好吧！”
就在大家都一致决定放弃这一个曰本雨伞订单，
梁智诚心中是有了另外的打算，认为接下曰本这一单子比较好：
“黎经理，这一个单子要求很急？”
黎强说道：“梁经理，曰本的客户没有直接说，可是从语气判断应该是没有那么急。”
“如果不急，我们应该接下这一个订单！”梁智诚坚定道。
在场所有人很惊讶，包括梁本正。
黎强一脸问号：
“可是梁经理，曰本单子很难做，并且单子又很小，根本没有必要！”
刘海山在一旁补充道：
“为什么曰本单子很少？就是因为曰本消费者对外来品牌是非常排斥的，他们是只信任他们曰本货！”
“是啊，就是这个原因！”黎强赞同道。
其他人没有说话，也包括梁本正也是没有表面态度，而是纷纷看向梁智诚，想知道原因。
梁智诚接下曰本的单子，就是想把梁记制伞打入当地的市场，
当然，这不是一件容易的事情，
梁智诚就认为研发一款防风雨伞是十分适合曰本市场，
因为曰本四周沿海，常年有台风，下大雨。
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可唯有梁智诚没有半点笑意，心事重重！因为他知道梁记制伞只是刚刚取得一点成绩，可以缓一口气而已。
要是梁记制伞如果不尽早实行机械化生产，很快会受到曰本制伞业的冲击。
梁本正一脸和蔼的表情，关心地问道：
“阿诚，现在信息部进展如何？”
梁智诚如实说出：“老板，应该在这一个月底确定员工，在下一个月开始运营。”
“好好好！”梁本正嘱咐道：
“阿诚，事情不急，但是一定要做好！”
梁智诚说话语气充满了自信：
“知道了，老板，我会做好的！”
梁本正放心的点点头，然后环视U字型办公桌两列：
“各位，现在宣布一个消息，梁记制伞的信息部门正式成立，该部门的经理是由梁智诚，梁经理担任…。”
说完，梁本正就立即鼓掌，在座各位也是热烈鼓掌，并且脸上表情充满着敬佩。
现在梁智诚可是梁记制伞的大功臣，每一个人心服口服。
梁本正宣布完人事任命后，开始进入会议的主题。
负责外贸业务黎强，兴奋说道：
“老板，现在德国KOBOLD伞业，英国富尔顿伞业…，都不敢接单了！”
梁本正虽然没有说话，但是那镜片后的眼睛充却满了笑意。
生产部刘海山打趣地问道：
“黎经理，这怎么回事？我们的老竞争对手怎么有钱不赚啊？”
“哈哈哈…。”黎强笑得很畅快：
“刘经理，这还用说吗？在纯钢雨伞，我们比竞争对手有优势！”
严叔说道：
“现在钢铁价格经是到了650美金一吨！老外公司要是没有在500美金大量采购，那现在采购就是亏本买卖！”
“对对对，严叔说得没有错。”黎强一番感叹：
“这就是我们竞争对手不敢接单的原因，要是按照月初的价格接单，肯定是亏本！
要是接单，肯定会对外涨价，那么，这与我们相比肯定是没有优势，
并且还会给客户不好的形象，所以，这就是我们竞争对手不接单的原因。”
刘海山拍拍额头：“呵呵，原来是这样的原因啊。”
一番笑谈之中，黎强突然变得严肃，朝向梁本正：
“老板，现在竞争对手的客户是想与我们合作，我们接不接这样单子？”
梁本正缓缓问道：
“除了与我们经常保持稳定客户的订单，想与我们合作是有几家客户？”
黎强翻开笔记本，查阅了一下：
“目前是有2家，包括法国家乐福下了30万把，英国argos百货下了30万把，合计起来就是60万把雨伞。”
“恩。”梁本正是没有立即下决定。
黎强合上笔记本：
“老板，以上2家客户很少与我们合作，所以这一次应该是临时的单子，我们要不要接？”
梁本正想了一下：“接下来。”
黎强问道：
“好的，老板。不过，在价格上是不是提高一点？因为这是竞争对手不接单，造成以上2家客户从我们这里下单。”
梁本正摇摇头：
“对待客户，我们要诚心诚意，是什么价格就给什么价格，千万不要区别对待！方便后续有合作的机会！”
黎强低头说道：“老板，我知道了！”说完后，又补充了一句：
“老板，以上2家客户期望是越早出货就越好。”
严叔把话接过来，担心问道：
“东家，如果额外增加60万把雨伞的订单，恐怕是原材料肯定时不够，目前只是预留3个月。”
梁本正说道：
“我们采用分批交货，然后再把其他客户稍微延缓就可以了，现在接的订单，肯定是排在11月份，12月份出货。”
严叔担心道：“东家，这样也行，可是我们担心明年1975年钢铁价格啊？”
此话一出，会议室的气氛变得严肃起来，所有人目光转向梁智诚，作出最后的确认。
“嗯…，可以接下！12月份下旬钢铁价格开始回归合理…。”梁智诚直接道。
众人舒送了一口气，
梁本正也是如此，不过担心产能：
“阿山，这可能要辛苦一下生产部了，在11月份开始加班了！”
刘海山保证道：“老板，没有问题！一定按时完成订单！”
会议快要结束时，黎强皱眉想到一个问题：
“老板，我方才忘记了一件事情，现在有曰本的客户也是向我们提订单！”
刘海山立即发牢骚：
“我看曰本单子就不要接了，要求很不合理，还对我们生产指指点点！动不动要求我们返工，真是很麻烦！”
“就是呗！”陈叔一脸气愤：
“曰本的单子，给得价格没有欧洲，米国高，却要求非常多，并且下得单又小，赚不了几个钱！”
“那我就不接了？”黎强看着梁本正，询问道。
梁本正是没有直接回答：“现在产能满载，原材料也不够，所以还是把眼前的单子做好吧！”
就在大家都一致决定放弃这一个曰本雨伞订单，
梁智诚心中是有了另外的打算，认为接下曰本这一单子比较好：
“黎经理，这一个单子要求很急？”
黎强说道：“梁经理，曰本的客户没有直接说，可是从语气判断应该是没有那么急。”
“如果不急，我们应该接下这一个订单！”梁智诚坚定道。
在场所有人很惊讶，包括梁本正。
黎强一脸问号：
“可是梁经理，曰本单子很难做，并且单子又很小，根本没有必要！”
刘海山在一旁补充道：
“为什么曰本单子很少？就是因为曰本消费者对外来品牌是非常排斥的，他们是只信任他们曰本货！”
“是啊，就是这个原因！”黎强赞同道。
其他人没有说话，也包括梁本正也是没有表面态度，而是纷纷看向梁智诚，想知道原因。
梁智诚接下曰本的单子，就是想把梁记制伞打入当地的市场，
当然，这不是一件容易的事情，
梁智诚就认为研发一款防风雨伞是十分适合曰本市场，
因为曰本四周沿海，常年有台风，下大雨。
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